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七 热线参与 ●强化互动性 ●通关密语,强制传达讯息 ●解决办法: 节目不超过5分钟,让听众参与,说一句或规定的语句,如客户广告词或其他,即可取得奖品或礼券 八 短信参与 ●更多人可参与 ●可帮助客户收集名单 ●解决办法: 1.提高听众参与互动的乐趣,对客户的信息发生兴趣,猜中或参与得奖 2.仅是一个工具,不能赚很多钱,听众发短信要付费,如参与的人不多,会产生客户对电台收听率的怀疑,不太利,效果不会非常好,必须设计的非常好,出的题目非常吸引人 3.参与者绝大多数是学生,只是一个平台 九 活动 ●电台主办 ●搭配活动(演唱会、公益活动、明星或主持人签名等)办活动 ●电台自我宣传 ●解决办法: 1 找有影响力和听众感兴趣的聚焦点 2.对活动精心策划和包装 3.选择人流量大或听众熟悉的场地,如大型百货公司、广场 4.突出电台自我宣传和推广,提高听众的认可度 十 歌曲配合 ●代言人形象结合 ●为客户创作主题歌 ●解决办法: 1如统一冰红茶的代言人是孙燕姿,播一首孙燕姿的歌再放一首统一产品的广告,有联想,效果好.歌曲也卖钱,巧妙地联系在一起 2.为客户产品、大型企业、娱乐场或旅游节、赛马节等创作主题歌 十一 专题—嘉宾参与 ●建立与客户良好互动 ●解决办法: 不仅仅是“药商”,可与政府行政部门合办节目 十二 公益报道 ●将企业与公益形象结合 ●解决办法: 1.如公益献血广告,接某某企业或产品与您共同参与语句,可提升公众形象 2.公益类题材很多,如: 依法治国、爱国精神、讲究卫生、倡导文明、讲普通话、尊老爱幼、尊师爱生、人际关系、保护文物、优生优育、保护动物、依法用地、节约用水、希望工程、善待孤儿、珍惜生命、预防爱滋、防癌抗癌、劝导戒烟、远离毒品、交通安全、家庭安全、公共安全等等 十三 报时 ●整点、半点报时 ●报时是稀有资源,能最快提升客户的知名度,并展现其实力的有效方式之一 ●解决办法: 1.报时后加10～20秒报时广告,越短越难做,创意要好,制作必须精良,版本多个,可在不同时段对听众表达关怀 2.如“雅哈咖啡”10秒版本21个; “慧谷时空”(房产) 15秒版本40个 十四 栏目冠名 ●栏目冠名 ●解决办法: 1.大栏目是电台的有限资源, 尤其是收听率高的知名栏目,一般不轻易冠名,一定要非常大的客户,能出非常大的价 2.冠名以小栏目为主 十五 现场直播 ●电台现场直播 ●解决办法: 1 出现场直播,较少去做,因很难兼顾到听众的感觉,状况很难把握 2.做直播一般应放在周末和节假日,不然效果不太好 十六 奖品提供 ●奖品提供 ●解决办法: 如小礼品、奖券、电影票等,要选择强势的企业客户并搭硬广告 十七 专访 ●企业专访 ●解决办法: 1客户不一定要到台,主持人可到企业做专访,也可用电话采访,很短,1～2分钟,效果很好 2.如“真维斯”(5分钟小栏目)服装店的专访,有开业信息,现场背景音效,主持人介绍,董事长的祝愿 十八 代言 ●代言 ●解决办法: 不是指某某明星代言,可找听众说几句话或录个音,说个喜欢听电台的理由,既提升了电台的形象,又扩大了听众群,如巧妙地带上“企业”,效果也非常好(如我是某某企业的),富有时代气息,真实感较强 十九 主持人口播 ●主持人口播 ●主持人很自然地把客户的述求讲出去,但收费很难计价 ●解决办法: 如一个主持人在旅游地,主持人报这里的住房已被游客全部订完了,很自然地把这家宾馆介绍出去了,效果较好 二十 综合运用 ●综合运用广播广告表现的各种形式组合推介 ●从不同的角度去表现客户或产品多方面的优势 ●解决办法: A.系列硬广告 B.报时＋15秒硬广告 C.广播情景剧＋对应30秒硬广告 D.资讯小栏目＋30秒硬广告 E.代言＋30秒硬广告 F.灵活运用,巧妙搭配组合 让我们一起努力 随处聆听 悦动人心 随处聆听 悦动人心 广播媒体广告基础培训 SweetFM聆悦调频 优秀是一种习惯 这句话是古希腊哲学家亚Aristotélēs说的 想成功营销产品首先要成功营销自己！销售的实质是什么？ 优秀营销人员的必备基本素质 1．外在形象有可信度?　　从心理学角度上说，实际上是销售人员与顾客下意识的智商较量。敦厚朴实是富有可信度的外在形象，能从心理上解除顾客的防范，并能迅速成为顾客的朋友；精明清秀、一看就像做生意的人，会引发顾客高度的戒备心。2．一定的专业背景和市场知识?　　广告的特殊性要求销售人员有较深的产品知识与专业知识。尤其是周边有竞争媒体存在、而媒体差异化又不大时，知其然又知其所以然的销售人员是战胜竞争对手的决胜砝码。广告营销人员应付的是整个社会，是不断变化的各类人和事，知识经济的时代，知识改变命运，因而必须具备多方面的知识和经验。因此掌握市场营销学基本原理，具有一般社会学、心理学