整体战略规划介绍课程.ppt

主要经营策略 市场经营 管理经营 技术经营 医院为依托 研发 市场销售 运营 支撑 业务经营策略 主要品牌策略 嫁接品牌 行业品牌 社会品牌 以医院为依托 充分利用并嫁接医院品牌价值开展业务。 利用监护网络及 Angelkare Inside打造公司行业品牌。 主要品牌策略 社会品牌 主 线 载 体 医院品牌 “光环” 行业应用 “效用” 品牌 树立 品牌 推广 品牌 提升 忠实用户 潜在用户 潜在用户 发展中用户 当前用户 主要市场策略 Product 符合顾客的需求 Price 从顾客的购买与使用成本出发 Place 方便顾客的购买和售后服务 Promotion 以沟通的有效性为原则 Consumer 研究顾客的购买行为 Cost 为顾客提供可以接受的价值 Convenience 为顾客提供全过程的服务 Communication 进行有效的沟通 产品定义 市场调研报告 价格定义 成本/效益分析 办事处、销售模式定义 售后服务体系 市场推广策略 客户服务体系 主要人力资源管理策略 企业文化 人力资源管理 绩效管理 销售目标 分解 KPI 流程 频率 关系 方法 工具 内容 销售管理流程 营销计划 主要销售策略 围绕医院拓展直销，推动终端销售 以经营理念替代销售概念 确定公司初期取“势”的战略目标 变“被动”为“主动” 充分利用及发挥医院的价值 旗 舰 院 医 主要质量策略 质量 规划 质量 管理 质量 改善 人的 品质 事的 品质 物的 品质 环境 质量 服务质量 产品质量 主要质量策略 措施 计划 检查 实施 全体 员工 主要产品策略 产品供应商 (iHolter) 技术供应商 (Angelkare Inside) 心电研究 病理诊断 软件 硬件 盒子 按钮 导连线 电极片 等等 心电研究 病理诊断 有所为，有所不为…… Angelkare Inside 主要产品策略 产品供应商 (iHolter) 技术供应商 (Angelkare Inside) 目录 经济效益分析 组织结构与目标 整体战略定位 规划背景 主要策略 财务完成 谢谢 整体战略规划介绍 目录 经济效益分析 组织结构与目标 整体战略定位 规划背景 主要策略 背景1：市场的飞速增长 时间 …… network Data value 时间 市场占有 医院心脏监护中心 山东省口腔医院 姚家门诊 历城中医院 烟台中 医院 省武警总医院 市第五人民医院 市第一人民医院 历下第三人民医院 市高新区医院 …… 区域 省市 县乡 背景1：市场的飞速增长 我国约有4000多万心脑血管疾病患者和1.2亿高血压患者。 40岁以上人群中，约有57%的人患有不同程度的心血管疾病。 在人类死亡原因中，心血管疾病占39.4%，位居第一。 人类疾病中，心血管疾病的复发率高达87%，位居第一。 人类疾病中，心血管疾病的致残率高达50%，位居第一。 0.00% 10.00% 20.00% 30.00% 40.00% 50.00% 60.00% 70.00% 80.00% 90.00% 100.00% 死亡率 复发率 致残率 心脏病 全国共有医疗单位 18000家，其中三甲医院3600家。 背景2：竞争对手的快速跟进 同步三导 上海吉量－－ 生命在线 同步双导 公司－－iholter 单导产品 龙马心泰－－SM100 美高仪－－益心计 欧姆龙－－便携心电计 海岛森木－－心电宝 中卫莱康－－心博士 重庆视听达－－STD-88MI 沈阳威灵－－心脏BP机 按导联体系划分 背景2：竞争对手的快速跟进 沈阳威灵 沈阳威灵也是采取免费向医院投放设备及终端，与医院利润分成的方式，其重要市场份额几乎都在辽宁省境内，如：中国医大附属一院、沈阳医大附属二院、大连附属一院等，已经洽谈接触近十家医院。其商务模式是与代理商合作，利用代理商的人脉资源，开展医院合作。 重庆视听达 重庆视听达目前的主要系统建设属于家庭监护，而家庭监护则采取声音耦合传输最为适用。重庆视听达已经在技术上实现GPRS传输及三导联，在商务合作中，采取与公司几乎一致的策略，但其市场重点在于对系统及终端的全方位销售，而不是监护中心的前面经营。 中卫莱康 中卫莱康的思想体系已经基本全面，但其采取的是通过自己架构监护中心，缩短医疗市场启动时间的办法，在全国铺设办事处，遍地开花，通过经销商的资源扩大终端市场占有率。将目标致力于以低成本、高速度推进行业标准的建设，而不是经营的建设。 背景3：公司业务发展的不平衡 软件供应商 外部资源 公司管理 销售 运营 硬件供应商 中国移动等 绩效考核 奖惩