文胸销售技巧培训.ppt

激发购买欲望的6个技巧 技巧二：运用第三者的影响力与举例说明； 模版： 林小姐，我举个例说明一下，三个月前我们有一个顾客李姐就住在华美花园，她由于不注重文胸的穿着，刚开始时她看起来是四个胸，副乳很严重，乳房都走形了，因为没用过，刚开始也担心产品的效果，连试穿都不愿意，后来我说既然来了试一下没有任何损失，结果一穿上效果就出来了，连李姐都不太敢相信，虽然只有三个月时间，但李姐的胸型变漂亮了，不满您说，自从身材变漂亮以后，她自己自信多了；她老公天天开车送她上班，两人感情好得不得了；正因为有了这些实实在在的例子，我才会这么自信给您推荐呀！ 激发购买欲望的6个技巧 技巧三：善用辅助道具； 以人类的感官强度来说，视觉与触觉感官都强过听觉感官，因此人们会比较容易相信看见的事实而不会只是单纯相信听说的话，这也就是“眼见为凭”的道理所在，因此我们可以看到在丰胸广告、青春痘广告、减肥、婚纱照的广告上都会有一大堆使用前、使用后的对比照片，其实这就是运用视觉感官的力量！让顾客觉得半信半疑，不敢全信，也不敢完全不相信，这时候对有需求的人来说，“试试看反正钱也不多的心态就出现了”。 技巧四：运用人性的弱点； 人性的弱点当中有很多是可以运用在销售上的，而其中最常见的有很多赚、少花钱、尊贵、与众不同等。 现在买满300元的产品，您除了可以带走您的××之外，还可以带走一件市价100元的红豆居家的××，多划算啊！ 现在只要购买任何一组××，都可以获得我们的精美礼品一个，这个××是我们专门请某某设计师设计的，好用而且造型独特，放在办公桌上特别亮眼！  激发购买欲望的6个技巧 技巧五：诱发占有欲的肢体语言； A、籍由触摸可以让客户产生拥有的欲望； B、拿去拿回来两三次： 因为顾客不喜欢失去的感觉，尤其当我们借机从她手上将产品拿回来的时候，虽然我们是为了帮她做产品介绍，但是这种失去的感觉还是会让客户觉得不好受，在潜意识当中出现抗拒这个被拿走的感觉，所以慢慢的我们会发现客户的手越来越不愿意松开，当然这是我们最希望见到的结果，因为客户这时候已经有了占有的欲望了！ C、用手轻推或做出手势，您觉得呢： 这是籍由肢体的碰触以及沉默的压力来给客户施加的一种促进方式，经常是用在我们透过询问争取客户认同的时候，也就是问一些一定要让客户回答Yes的问题的时候使用，效果最好！ 技巧六：促进购买的询问方式； 模版： 您之前有用过××文胸吗？ 您对××文胸的好处了解吗？ 您现在使用什么样的文胸呢？ 四、附加销售 一则附加式销售的案例 一个乡下来的小伙子去应聘城里世界最大的应有尽有百货公司的销售员.老板问他:你以前做过销售员吗?? 他回答说:我以前是村里挨家挨户推销的小贩子.老板喜欢他的机灵:你明天可以来上班了.等下班的时候,我会来看一下.? 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬.但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了.老板真的来了,问他说:你今天做了几单买卖?一单,年轻人回答说.只有一单?老板很吃惊地说:我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢.你卖了多少钱?300,000美元,年轻人回答道.? 你怎么卖到那么多钱的?目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道.? 是这样的,乡下来的年轻人说,一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩.接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线.我问他上哪儿钓鱼,他说海边.我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船.然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船.我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型巡洋舰.? 老板后退两步,几乎难以置信地问道:一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?? 不是的,乡下来的年轻售货员回答道,他是来给他妻子买卫生棉的.我就告诉他你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?? 卓越导购的终级修炼 乔·吉拉德法则:让新客户变成老客户,并影响一大批新客户; 学会讲述关于自己、产品、品牌与客户的故事！ Thank you！ 2B231款式介绍： 一、款式：1/2渐厚模杯。款式自然圆润，可搭配任何外衣穿着。 二、面料：真丝具有独特的健美皮肤和防治疾病的作用。蚕丝中所含苏氨酸、丝酸脂能改善血液循环，增强皮肤细胞的活力，防止皮肤老化，有利于调节人体的温度和湿度。 三、局部设计：特