旧汽车拍卖场商业计划书.ppt

* 注：资料源于JCT株式会社调研 * 注：日本旧车拍卖成功率在8０%左右，（例如拍卖１００００台车，成交台数在８０００台以上） 注：中国拍卖法允许的拍卖手续费率为５％以内（含５％） * 注：如按合作建议（2）无一次性经营指导费。 注：如部分硬件如财务PC在中国国内采购，硬件部分投资500万元左右 * 注：部分硬件可协商在中国国内采购 * 注1：市场年增长率为30%。 注2：市场占有率分别为23%、46%、69% 注3：第一年是按成都旧车拍卖场2003年7月开始营业，2003年7月~2004年7月。 * 注1：市场年增长率为25%。 注2：市场占有率分别为14%、36%、53% 注3：第一年是按成都旧车拍卖场2003年7月开始营业，2003年7月~2004年7月。 * 注：财务数据详细说明见财务报表 * 注：财务数据详细说明见财务报表 * 注：财务数据详细说明见财务报表 * 注：上海法人股拍卖生意非常好。 * * 竞争分析（旧车实物拍卖） 除上海外，各地的旧车实物拍卖，都是由各地的旧车市场、拍卖行偶尔组织的，不专业，没有掌握旧车拍卖经营的方法、技巧。 上海机动车拍卖中心，从2002年开始每周拍卖一次旧车，目前是手式竞标，在2003年将引进计算机控制拍卖系统软硬件。旧车拍卖要求专业的方法、技巧，仅引进计算机控制拍卖系统软硬件是不够的。不过目前对上海旧机动车交易中心的了解是不充分的 * * 旧车拍卖场前景 中国旧车市场规模大，增幅高。 旧车拍卖相对于其它旧车交易模式优势巨大。 除上海机动车拍卖中心可能正向专业机车拍卖转型外，目前国内还没有公司系统开展旧车拍卖业务。 因此投资旧车拍卖场必将获得高额回报。 * * 旧车拍卖场投资成功关键 专业的旧机动车拍卖经营体系、方法. 高可靠性的拍卖软硬件系统. * * 为何成都是合适的地点 成都私车拥有量全国第二，是中国五大旧车市场之一，旧车市场规模大。 竞争对手弱，成都的几个旧车市场实际上只是场地的出租方，市场中的旧车中介规模小、交易手段低效。 根据国家、省经贸委文件，严格审批旧车交易市场，成都原则上已不再新建旧车交易市场。但根据成都市“旧机动车交易管理办法”，“机动车拍卖管理办法”旧车市场无权进行旧机动车拍卖，成都市旧机动车拍卖必须由拍卖行组织，成都市虽已不在审批新的拍卖行，但已审批的23家拍卖行仅有一半在营业，可低成本购买拍卖行的壳。 * * 为什么JCT是合适的合作伙伴 JCT精通旧车拍卖业务，并熟悉在华业务。 * * JCT株式会社合作建议（1） 1、派3~4名日本人对拍卖场营业指导半年。并提供日常的软硬件维护、经营指导。 2、JCT协助拍卖场硬件系统的国际采购。 3、JCT负责拍卖场软件的定制、购买。 4、投资方支付一次性经营指导费，同时、按每月营业额的10%支付经营、技术指导费。 * * JCT株式会社合作建议（2） JCT会社负责旧车拍卖场经营。并承诺第一年销售收入1000万元以上，第二年销售收入达3000万元以上。 JCT要求获得旧车拍卖场35%的股份。 * * 旧车拍卖场业务模式 旧车每7天或14天拍卖一次，参展旧车需提前运送到拍卖场，参展旧车必须进行评估。每车参展费、评估费200元。 竞标客户，选择欲购旧车实物，并参看旧车评估结果。通过专用竞标系统竞标。 旧车拍卖成功，向买卖双方分别收取收取成交金额3%的手续费。 * * 成都旧车拍卖场简要规划 一期场地13000平方米，其中办公室面积2000平方米，停车场为露天停车场，但地面处理，要求能停放900台拍卖旧车，及客人自用车。预留10000平方米土地以便拍卖场扩充。 拍卖场采用计算机控制拍卖软、硬件系统进行拍卖。 * * 成都旧车拍卖场拍卖系统软、硬件投资 软件：568万 经营、技术指导费：100万元 硬件：700万元 合计：1368万元 * * 拍卖系统主要硬件清单（1） 竞标专用机 600台 投影仪 3台 投影仪附属设备 一套 离子显示器 6台 离子显示器附属设备 一套 服务器 2台 摄影专用设备 一套（无线传送装置） 拍卖价格操作专用PC 1台 控制PC 10台 * * 拍卖系统主要硬件清单（2） 受理用PC 10台 财会结算用PC 10台 carder leader终端PC