某保险主销产品简介.ppt

技能三角 目 录 目 录 “要围绕产品促发展，围绕技能促发展，围绕客户促发展，围绕市场促发展。 围绕产品促发展，团队第一要务是掌握产品，就是让营销员会产品、熟产品、讲产品、通产品，同时要了解和熟悉新华公司的产品体系。” ——苑超军总监在个人业务 “五六连动”第二阶段追踪会上的讲话 新华保险第一优势——产品优势 产品优势最大的特点——保额分红 目 录 营销是企业战略的表达，最终是落实到用什么去满足客户、市场的需求： “按客户需求做保险” 必须要会的理念 没有最好的理财方式但一定有最好的理财模式 目 录 附加08定期重疾－保险利益 重疾保险金： 合同生效一年内，保险金额×10％＋附加08重疾所交保费；合同生效一年后，保险金额（同主险基本保额）。 重疾种类：32种重大疾病 ——稳.健的中期理财典范 保值 期缴整取不亏钱 保赢 双重分红更多钱 保障 双倍身价超值钱 保病 小病大病不差钱 市场定位 产品计划推荐 一句话讲尊享 边交边领不交还领，领多领少自己说了算的全面理财增值计划； 产品计划推荐 边画图边讲---摇钱树话术 缴费方式：一次缴清、10年缴、20年 缴、30年缴 保险期间：终身 投保年龄： 30天以上——60周岁,身体健康 保险责任： 重疾保险金： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 3％×保单经过整年度） 疾病身故保险金（因非合同范围疾病身故）： 合同生效一年内，10%基本保额＋所缴保费 合同生效一年后，基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度） 意外身故保险金： 基本保额 ×（1 ＋ 1％×保单经过整年度） 保险责任简要概括：3132 3---重疾保障每年3%快速递增 1---身故保障每年1%稳定递增 32--全面保障32种重大疾病 ★客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利 一句话讲福星 市场定位 福A产品特点 研 讨： 学习产品的方法 简述四大产品的五要素 保险企业的责任是什么？ 1、关爱年金： 犹豫期结束的次日及每年保单生效对应日，按首次交纳的基本责任的保费的1%给付（返还快、返还久） 2、生存保险金： 60周岁前每2年返还基本责任的保险金额的9% 60周岁至80周岁每年返还基本责任的保险金额的9% （返还频率快、越返越多） 3、身故、全残保险金： 所交基本责任保费的105%+累积红利保额现金价值（免体检、核保） 4、投保人意外身故、全残豁免： 投保人18周岁至60周岁之间因意外身故、全残，豁免基本责任的续期保费 （全残豁免，市场领先；投保人豁免，一张保单两人收益） 主险基本责任 附加保障八选五，是新华历史上附加险保障最全面的理财产品。 附加住院费用A款（保证续保） 住院费用（2007） 住院补贴（2007） 附加定期寿险（期满/岁满） 个人意外 附加意外医疗 附加住院费用B款（保证续保） 附加08定期重疾 给客户最大的自主权 快活多多 见利快　 领取活 收益多 保障多 即交即领，交费即可按首年保费的1%开始领取。 快速返还，60周岁之前每两年领取保险金额9%，60周岁后每年领取保险金额的9% 独有的累积生息金账户功能，领取自主，按需安排，合理规划生活目标。 保额分红，复利递增；多次返还进入累积账户，日计息月复利；二次增值，持续积累。 全面解决意外、重疾、医疗、教育、养老等人生问题。投保人享有保费豁免的权利，体现人性关爱 产品特点 更适合喜欢见利快的客户、投资意识强的中高端客户。 市场定位 尊享人生+附加08重疾+意外伤害 领取一生 保障一生 收益一生 幸福一生 金账户 聚宝盆 拥有尊享，就好比种下一棵摇钱树：一年只浇一次水，当年摇摇就给钱，如果临时花不着，及时转入金账户每年增值12次，这好比是个‘聚宝盆’快速增值钱生钱； 孩子上学、结婚、自己老来用钱都可从‘聚宝盆’里取钱花，用的多领得多，用的少就少领反正这是自己的钱；不管领完没领完（100元），摇钱树上照样源源不断来送钱；‘聚宝盆’里慢慢又是钱生钱，将来永远不缺钱；您说这样的摇钱树好不好？这样的好事咱家一定要种一棵啊！ 聚宝盆即累积生息金账户！ 前期关注健康 后期养老无忧 健康福星五