某藿香正气滴丸市场及产品资讯.ppt

主要消费者发现 非常在意药品的效果 关注中成药的科技含量 一般发现 现场促销人员和医生的推 荐是影响其购买决定的重 要因素，对OTC药品来说， 消费者在店头购买时发生 品牌转换的几率大大增加 更愿选择知名度高的品牌 对藿香正气的态度 非常熟悉该药品的疗效 在剂型的选择上，倾向于 效果好和服用方便的剂型， 选择水剂的人数下降，而 更愿意选择软胶囊 主要是自己在药店购买 年纪越大对该类药品的忠 诚度越高 消费者最关注的是药品剂型的疗效和服用的方便性 把生物技术与现代医药作为重点发展方向； 重点培育藿香正气软胶囊和牛黄降压两个品牌； 投资200多万元改进产品包装，营销水平不断提高。 藿香正气主要竞品情况 天津达仁堂 企业简况 软胶囊 藿香正气剂型 每年藿香正气产品销售3000万左右 占整个市场约3%的份额 销量估计 北京、天津、浙江、福建四大区域 重点市场区域 弘扬国药精神，保护人类健康 广告诉求 神威、达仁堂投放总金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 神威、达仁堂投放总金额分月份比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 神威藿香正气广告投放总金额分月比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 神威藿香正气电视分月投放金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 神威藿香正气报纸分月投放金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 神威藿香正气广告投放总金额分地区比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 神威藿香正气电视分地区投放金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 神威藿香正气报纸分地区投放金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 神威藿香正气电视分频道投放金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 神威藿香正气报纸分刊物投放金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 达仁堂藿香正气广告投放总金额分月比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 达仁堂藿香正气电视分月投放金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 达仁堂藿香正气报纸分月投放金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 达仁堂藿香正气广告投放总金额分地区比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 达仁堂藿香正气电视分地区投放金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 达仁堂藿香正气报纸分地区投放金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 达仁堂藿香正气电视分频道投放金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 达仁堂藿香正气报纸分刊物投放金额比较 （2001.01-2001.12;数据来源：AC-尼尔森） 发布媒体：广州日报 出版日期:2002年1月8日 刊登版位：第20版 尺寸：17*8cm 颜色：黑白 Key Message：藿香正气丸，加味，够力，正气。 藿香正气2002年竞品平面广告 主要竞品发现 1、做整体市场推广的品牌极少，市场推广力度较强的是 生产软胶囊剂型的厂商 2、软胶囊的主要诉求点在于口味的改变和服用的方便 3、神威药业已经形成全方位的立体的广告攻势 4、广告投放集中在夏季 5、媒体选择集中在地方性的电视台和报纸 都在同质化严重的产品中寻找差异化的推广策略 (四) 消费者洞察 ( 资料来源：广东现代国际市场研究公司，2001年） 消费者购买中成药时，最满意的是中成药的效果，其次是安全性 消费者购买中成药的满意程度 ( 资料来源：广东现代国际市场研究公司，2001年） 更愿意接受中西结合的药品，说明消费者注重药品的新科技含量 中成药整体市场推广力度不强是消费者觉得其品种少的主要原因之一 消费者对产品和剂型的评价 ( 资料来源：广东现代国际市场研究公司，2001年） 消费者购买中成药时，最关注的是药品的疗效 药品的效果 药品的副作用 药品的成份 药品的价格 药品的　生产日期 第一重要（%） 52 23 13 2 5 第二重要（%） 29 33 15 9 6 第三重要（%） 11 20 23 14 15 第四重要（%） 3 8 12 22 17 第五重要（%） 2 3 8 18 22 购买中成药时关注的因素 ( 资料来源：广东现代国际市场研究公司，2001年） 影响购买日用药品行为的主要因素 药品的疗效和质量是消费者购买日常药品时最主要