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汽车行业营销方案培训会 第一季 2011.1） 中国电信 山东分公司 目录 一、行业背景分析及总体工作思路 二、目标市场分析及商业模式创新 三、产品资费政策及前期试点情况 四、营销实施方案及工作进度计划 五、渠道销售策略及宣传推广方案 六、目标任务分解 中国电信 山东分公司 2 行业背景：汽车行业高速发展 据统计2010年全国汽车累计产销双双超过 1800万辆，分别为1826.47万辆和1806.19万辆， 同比增长32.44%和32.37% 。高居世界第一刷新 2011年汽车 全球历史记录。2011年预计增幅在10%-15%之间。 产销量、保有量 统计数据 全省2010年汽车销量达到120万辆，汽车保 有量已达到900万量左右。2011年将超过1000万辆。 据统计全省已有标准汽车4S店1124家，二级 以上综合汽车修理厂2097家。另有普通汽车销售 全省汽车 公司1500家，汽车修理门店3万家，汽配城40个， 服务行业 汽配业户超过1万家。除此之外还有众多洗车、 客户数据 汽车美容装具、汽车俱乐部等汽车服务行业客户。 估计全省整个汽车服务行业客户数量接近10 万家，从业人数达到200-300万人左右。 中国电信 山东分公司 3 竞争形势：竞争对手动作频频 中国联通 一汽集团 合作开发远程诊断和救援、位置服务、资讯服务、娱乐服务、通信服务、 2010 年上半年已 呼叫中心等相关汽车信息化产品 经与上汽、一汽、 长安汽车等制造企 上汽集团 携手推出“全时在线轿车荣威350” ，具备车载信息检索、股票交 易、实时路况导航、电子路书和社群交流等功能 业签订的战略合作 协议，此三大汽车 长安汽车 联合发布“3G 版汽车长安悦翔”，具备收发电子邮件、预订机票酒店、股 制造企业占我过汽 票交易、车载信息检索、安全保障、实时路况导航、电子路书和社群交流 车市场份额的 等功能 开展远程诊断和救援、资讯、娱乐、通信、呼叫中心等服务的开发、测 47.48%，同时与 奇瑞汽车 试、推广 其他大型车企也正其他大型车企也正 在洽谈