种子生产计划的制订培训课程.pdf

第十一章种子生产计划的制订 主讲：吴承来 种子科学与工程系 第一节 种子市场调查与分析预测 一.种子市场调查 种子市场—指能满足种子交换条件的场所或领域。 市场类型：有形市场和无形市场 卖方市场和买方市场 种子市场特点：价格弹性比低 种子市场调查—指搜集整理市场上种子供求和买卖双 方活动资料的一种经济调查。 要求：信息的可靠性和真实性 （一）种子市场调查内容 市场需求 市场供给 品种市场寿命与新品种 市场竞争对手 市场历史资料 1.种子市场需求 种子市场需求—按一定价格能够购买的种子量。 （1）需求量 需求量=作物种植面积×平均用种量 全国玉米2011年需求量=4.28亿亩×2.3公斤/亩 =11.3亿公斤 另外注意： 串换量和自留量 外贸出口量 （2）需求结构 （各作物及品种的比重） 环境因素限制 物候期 水稻、大豆、玉米 影 土壤、灌溉 水稻 响 种植业结构的调整 需 以粮为纲 粮、棉、油 求 三元结构 粮、蔬菜、林果 结 构 多元特色 花卉、药材、牧草、绿化植物、茶 的 地域特色 因 果树 （冬枣、金丝小枣、鸭梨、莱阳梨、 肥城桃、青州桃、 素 巨峰葡萄、石榴） 蔬菜 （寿光、莱芜、章丘、金乡。。）； 花卉 （平阴、菏泽） 种植习惯 栽培技术 玉米直播和麦套，机播或穴播 成本因素 棉花整枝、打药 美国先锋公司中国区总裁： 郑单958成功阻挡了先锋公司进军中国5年，因 它太优秀。同时它又加速了先锋公司提前5年占 领中国市场，因为它给先锋公司提供了一个使终 端消费者认可紧凑型品种的机会， （3）需求趋势 粮食作物 玉米品种 小麦品种 蔬菜 保护地品种 反季节品种 果树 反季节 结实年龄 绿化 时效 多效 （4 ）包装和服务的要求 包装 方便 安全 说明明了、具体 服务 全程 质量承诺 热情真诚 2.种子市场供给 种子市场供给—指一定时期一定范围内可投放市场 出售的种子数量。 (1) 当年生产量 生产量=制种面积×制种产量 影响制种产量的因素 亲本产量性 玉米300-500公斤/亩 白菜50-60 公斤/亩 气候 温度、干旱、灾害 (2) 商品量 (3)社会储存量 根据种子储藏特性及寿命分析 (4)外地调入量 进口种子 蔬菜、花卉 地域间调入 注意调查供给结构 例: 08年玉米杂交种生产301万亩╳340公斤/母=10.2亿公斤 08年存储6.1亿公斤 09年郑单958总供给2.9亿公斤 3.品种市场寿命与新品种 （1）品种市场寿命 品种市场寿命—指从品种育成并投放市场开始到 被市场淘汰为止所经历的时间。 品种的市场阶段： 试销