管理经济学之定价实践.ppt

第七章 定 价 实 践 本章主要内容： 成本加成定价法 增量分析定价法 最优报价的确定 差别定价法 多产品定价法 中间产品转移价格的确定 企业定价的目标 以盈利作为定价目标：一定数量的利润，“满意”的利润，最大利润。 以扩大销售作为定价的目标。 以稳定价格作为定价目标。 以应付竞争作为定价目标。 决定价格的主要因素 产品的成本 产品的需求 竞争对手的情况 政府关于企业定价的政策与法令 企业定价的一般方法 以成本为基础的定价； 以需求为基础的定价； 以竞争为基础的定价。 成本加成定价法 一、成本加成定价法 步骤： 1 估计单位产品变动成本； 2 估计固定费用，并按照标准产量把固定成本分摊到单位产品上，计算AFC，加上AVC，得到单位成本AC。 3 在平均成本AC基础上，加上目标利润率计算的利润额，得到价格P。 P=AC（1+η） 还可以采用目标投资收益率定价法，加成利润按目标投资收益率计算。 例：某企业产品变动成本每件10元，标准产量500000，总固定成本2500000元，目标成本利润率33.3%，价格应定多少？ 解：变动成本=10元/件 固定成本=2500000/500000=5元/件 全部成本=10+5=15元 价格=15×（1+33.3%）=20元 二、成本加成定价法和利润最大化 如价格弹性为1.2，最优加成比例为500%；价格弹性为1.8，最优加成比例125%；价格弹性为5，最优加成比例25%。 增量分析定价法 一、增量分析定价法 通过计算由价格决策引起的利润增量来判断方案是否可行。利润增量为正值，方案可以接受；利润增量为负值，方案不可以接受。 增量分析定价法是以增量成本作为定价的基础。 二、增量分析定价法的应用 1 企业是否接受较低价格的任务 例：航空公司在A、B之间飞行一次的全部成本4500元，在A、B之间飞行一次需增加的成本2000元，增加一次飞行的票价收入为3000元，问：在A、B之间是否应增开航班？ 2 为减少亏损企业可以降价争取更多任务 例：饭店有100个客房，目前出租率30%。今有单位租用50个房间举办学习班，但他们每天只肯出45元。该饭店每个房间平均变动成本5元，固定成本总额800000元，正常价格每天65元。问，该饭店是否承接这项任务？ 3 企业生产互相替代获互补的几种产品 应考虑几种产品的综合效益。 例：航空公司打算从A到B开辟一条支线，单程票价100元/人，估计有乘客100人，开辟支线的成本12000元。由于开辟支线，使BC干线客运量增加，使BC干线收入增加20000元，成本增加10000元。问是否开辟这条支线？ 解：开辟支线后总收入： 支线上增量收入=100×100=10000 干线上增量收入= 20000 30000 开辟支线增量成本： 支线上增量成本 12000 干线上增量成本 10000 22000 增量利润=30000-22000=8000 第三节 最优报价的确定 最优报价的原理：找出能提供最大贡献期望值的报价方案。 报价 贡献 中标概率 贡献期望值 50000 0 0.9 0 60000 10000 0.7 7000 70000 20000 0.5 10000 80000 30000 0.3 9000 差别定价法 一、差别定价法 同一种商品，对不同的顾客、不同的市场，采取不同的价格。 1 差别价格的条件 （1）企业对价格有一定的控制能力； （2）产品有两个或以上被分割的市场； （3）不同市场的价格弹性不同。 2 差别定价的种类 （1）以顾客为基础。 （2）以产品为基础。 （3）以空间为基础。 （4）以时间为基础。 二、如何确定最优的差别价格 1 求企业利润最大时产品的总销售量； 2 求该产品在不同