粮油营销管理系统.ppt

目录 KMIS概要介绍 KMIS概要介绍 KMIS概要介绍 KMIS概要介绍 KMIS概要介绍 KMIS概要介绍 KMIS系统分为十个模块，包括营销业务管理、人力资源管理、媒介信息管理、库存管理、工作报告管理、其他业务管理、统计报表管理、信息发布管理、邮件管理、和后台维护管理。 营销业务管理包括：营销活动管理、销售任务管理、订单业务管理、价格体系管理、客户关系管理、竞争品牌管理、市场投入管理、其它业务管理。 信息发布管理和邮件管理主要实现基本的办公自动化功能，提供用户网上交流、发布公告、通知、收发邮件等。 统计报表管理通过业务数据的采集、统计、分析，提供决策支持。 后台维护管理主要提供系统管理员增加业务表单、报表、分配用户权限等后端管理功能。 KMIS概要介绍 KMIS概要介绍 KMIS概要介绍 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的关注点 KMIS的价值 KMIS的价值:多维度的市场投入产出分析 KMIS的价值：费用超出预算的严格管理、控制 KMIS的价值：降低促销品存货 KMIS的价值： 各个环节审批效率的监控 KMIS的价值：规范及时的终端信息采集 KMIS的价值 业务流程自动化 减少手动的资料处理 精确的资源控制、规划 单一数据进入点 提高对单据处理的反应速度 实时单据的执行、处理、跟踪 综合的促销品管理、改善促销品库存 业务活动与财务管理的集成 优化业务流程 集成的软件代替原有的多重系统 与其他系统接口 严格的预算管理控制：费用使用超过预算的100%，系统自动冻结费用的申请。 促销品申请 申购次数、申购量 形象确认 询价 比价 供应商 采购订单 审批 比价单 同意 办事处 发货单 承运商 经销商 出库 出库单 签收单（入库） 总部 办事处 经销商 发货预报单 送货签收单 签收单 签收单 签收单 完整的促销品全程管理 使用KMIS后，促销品库存从最高1500万降低到800万左右。－－广告部促销品主管 张波 KMIS 使用KMIS后，审批效率比以前提高了很多。－－原深圳分公司经理 余强 该卷资料名 KEOGC-集团信息中心 第*页 ? 本资料在集团信息中心（ KEOGC ）文档控制范围之内，在得到许可后方可使用 利用信息技术为公司创造价值 KEOGC－集团信息中心 嘉里粮油管理(中国)有限公司 KMIS概要介绍 1. KMIS的关注点 2. 3. KMIS的价值 KMIS概要介绍 遍布全国的8个分公司、36个办事处（现在更多） 营销费用管理依赖手工记帐 营销活动通过手工审批 通过纸面收集终端竞品信息，手工汇总 业务管理通知等只有传真来沟通协调 使用外部公共邮箱, 没有统一的邮件系统 工作效率低下 申请审批使用传真，审批者经常看不清楚 审批人员出差时，营销活动审批需要等待 审批单经常丢失，难以追查 数据不及时、不准确 营销费用的数据统计需要1个月 营销费用预算难以做到及时控制 市场投入的多维度分无法做到 营销活动无法做到全程跟踪、监控 预算、申请、审批、报销各个环节没有关联 促销资源（促销品、促销员等）浪费严重 终端信息采集不规范、不及时、工作量大 活动效果难以量化评估 食用油市场分析研究 目标资源 活动申请审批 执行 财务报销 评估 总结 营销活动的闭环管理 实现系统的前提条件： ■ 建立生产企业、销售区域、客户之间的关系，并严格按照这个规则操作销售 业务 ■ 通过营销活动的项目管理将公司现有的各类营销形式归总到一个活动项目 之下，可以带来更多的灵活性、可管理性 ■ 将公司所有营销业务按照品牌、品种来拆分、细化 ■ 在年度预算下，对每一项营销业务进行预算管理 保证系统有效运行的基本条件： ■ 集团统一的产品代码 ■ 集团统一的客户代码 ■ 集团统一的订单管理 ■ 集团统一的价格体系 客户 服务管理 后勤与运输 管理 产品灌装 和生产 采购物料 与服务 客户 定单管理 销售活动 市场营销 KMIS系统 以客户 为核心 KMIS前台技术架构 KMIS后台技术架构 2. KMIS的关注点 在营销管理过程中及时了解各环节的情况，准确做到事前 计划、事中控制和反馈分析，面对激烈地市场竞争，快速 而严谨地流程管理、准确而全面的数据汇总和统计分析、 执行过程中的跟踪控制和计划的修正等等，所有这些都需 要信息系统的大力支持。 在市场营销中，促销/广告等活动作为最常见的营销手段，被各个企业广泛采用。而在市场不断的发展中，促销的方式也不