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经销商销售经理销售管理 浙江吉利控股集团汽车销售有限公司 销售培训部 韩玉玺 经销商营销的影响要素 情报力 卖场力 产品力 市场调查 商圈特征 产品价格 展厅位置 目标客户 产品卖点 竞争对手 政策法规 产品口碑 展厅规模 营销能力 利润增长 大客户开发 人员心态 公关媒体 客户投诉管理 销售人数 广告宣传 标准流程 促销活动 销售追踪 销售成交 市场力 服务力 销售力 头脑风暴 请各位销售经理用海报 纸写出目前销售管理工 作中的困惑点 你是否面临过类似的困惑 1. 分配指标不知从何下手？ 2. 每月的销售指标总是好像订的过高，经常完不成任务。 3. 销售顾问能力不强，很多看起来“很好”的有望客户很可惜的白白 流失掉了； 4. 经常感觉到客源不足； 5. 管理过程中会出现有心无力的现象，很多管理理念无法有效实施； Content Part 1 销售经理角色定位与职能职责 Part 2 日常活动管理 Part 3 客源管理 Part 4 销售团队的管理 销售经理的角色 经销店销售经理在工作岗位上应扮演哪些角色？ 1 2 3 4 管理者的角色 领导者 教练 信息方面的角色 信息接受者 发言人 信息传播者 资源分配者 决策方面的角色 故障排除者（救火员） 谈判者角色 谈判者 协调者 销售经理的角色 没有了肉饼，汉堡包只是没有味道的面包 销售经理的职能职责 销售经理的工作职责有哪些？