网络发行与数据库营销平台.ppt

2、数据库建设的步骤 第一步 第二步 第三步 用户资料的 搜集、整理 核心数据的 管理 核心数据的应用 集中集团相关媒体的相关发行资料和数据；同时，通过各种途径例如活动、巡展、订阅登记等手段，搜集读者的信息 采用大型网络数据库系统，对前期收集和运行过程中的数据，进行有效管理、索引、分类、分析 综合使用商业智能、数据仓库等技术，按照产品模块的划分，向不同的用户提供个性化的服务 （一）平台运营实体及阶段构想 （二）平台赢利模式分析 网络发行与数据库营销平台的运营 三 资金 设备 资源 投资公司 网络发行与数据库营销平台 （一）平台运营实体及阶段构想 资金 合作伙伴 资金 资源 1).前期以独家代理集团内部报刊的网络渠道发行（除传统的订阅零售发行之外的发行业务）为主，同时开始积累原始数据库，并利用数据库开始进行营销； 2).中期逐渐拓展业务范围，开始代理其它外部报刊的网络渠道发行，并进一步完善数据库的资源和数据库营销的范围和模式； 3).最终形成依靠读者数据库资源，按读者需求进行多样化的网络发行模式，由此通过代理集团内外报刊的网络发行业务，以及开展基于数据库的增值营销业务而实现赢利。 平台分阶段建设构想 （二）平台赢利模式分析 赛迪网络发行与数据库营销平台赢利模式的核心是：以数据库为基础，通过互联网、3G、无线等现代化技术手段，开展更加便利、多样、个性化的订阅、资讯提供和增值服务，并实现赢利 1、平台的基本业务 2、平台的增值服务 网 上 订 阅 平 台 合作媒体 用户 用户 用户 用户 平台的基本业务（1） 销售分成 合作媒体 合作媒体 网上订阅 浏览下 载 平 台 合作媒体 用户 用户 用户 用户 平台的基本业务（2） 销售分成 合作媒体 合作媒体 当 期 报 刊 往 期 报 刊 免费 收费 浏览下载 平面媒体的网络发行与数据营销 总编助理 田江 中国电脑教育报社 中国电子信息产业发展研究院（CCID） 当今报刊发行市场的分析 一 网络发行与数据库营销平台构想 二 网络发行与数据库营销平台运营 三 汇 报 提 纲 电子报纸与电子期刊、手机报 四 （一）传统报刊发行模式分析 （二）网络发行优劣势分析 （三）网络发行的五种模式 当今报刊发行市场分析 一 （一）传统报刊发行市场的分析 优 势 1、读者长期养成的阅读习惯短时间难以改变 2、符合读者长期以来的报刊购买习惯 3、传统报刊的发行有一定的市场宣传功能 优劣势分析 劣 势 1、市场竞争激烈 2、进入壁垒高 3、发行成本高 4、盈利效果较差 （二）网络发行优劣势分析 Opportunities(机会) 1、市场需求不断扩大 2、用户阅读习惯的改变 3、网上购物习惯的改变 Threats(威胁) 1、盈利模式易于模仿 2、目前知名网络书店的竞争 3、网络发行平台在市场上的快速涌现 Weaknesses(劣势) 1、短期收益效果不明显 2、前期宣传推广成本较高 3、前期难形成规模效应 Strengths(优势) 1、成本优势 2、信息优势 3、服务优势 SWOT分析 网络发行的优势 成本优势：网络发行具有业务操作低成本、零库存、高时效、利润率高的特点，从而对消费者具有低价高折的优惠。 信息优势：能提供完整、全面的信息服务，互联网为网络营销提供了信息服务的平台，互联网的交互性特点，使读者与报社之间、读者与读者之间、报社与报社之间信息的交流互动更为方便。 服务优势：突出的个性化、特色化服务。特色化和个性化服务是市场营销的关键，也越来越成为报刊、图书营销中重要的竞争手段。 网络发行的劣势 平台运营初期发行量不大，这会影响到平台与报社的谈判筹码，平台如果不能提供令人满意的销售数据和详尽的客户数据，报社或代理商会提高发行的折扣，加大平台运营的成本。 眼下，国内网络发行的竞争态势已经开始凸现，处在一个群雄并起的年代，要想在市场上形成我们报刊、图书网络发行竞争优势就需要抢占先机和较大初期投入。 网络发行的机遇 随着网络技术的进一步发展，催生了许多革新性的网络营销形式和载体，创造出具个性化、针对性和创新性的营销手段，例如，网络杂志营销就是此时孕育而生的新营销形式。 随着人们阅读习惯和支付习惯的逐渐改变，对报刊、图书的需求、购买报刊、图书的方式也