花店分析可行性报告.ppt

模式概述 诞生 别粗心栽是一个以经营花束、花篮、花盒、盆栽为主的花店。另外，还出售干花、精油、花茶。 我们以优质的服务和细心的指导，让您在栽花中体会到更多的乐趣； 我们以专业的技术和独到的眼光，为您挑选最合心意的花束及礼盒； 我们以新鲜的花茶及美好的环境，给您创造纷繁城市中的桃花源。 模式概述 主要赢利点 花束 花篮 花盒 盆栽 干花 精油 花茶 模式概述 结构组成 模式概述 特色 干花，作香囊或制作干花书签 贺卡 花茶，创造城市桃花源般的体验 精油，让您体验芬芳花朵的纯净 环境分析 主要内容 外部环境分析 1 行业环境分析 2 地理位置分析 3 环境分析 外部环境分析 外部 环境 人口因素 法律政策因素 经济因素 社会文化因素 技术因素 环境分析 行业环境分析 行业 环境 新进入者的威胁 买方的讨价还价能力 供应商的议价能力 替代品的威胁 当前竞争的激烈程度 环境分析 地理位置分析 市场营销战略 主要内容 市场调查 1 目标市场 2 营销战略 3 竞争对手及规避方法 4 市场营销战略 市场调查 我们进行了一次市场调查，对我们的决策发挥了非常重要的作用。 我们共发放100份调查问卷。问卷调查方式为简单随机抽样。 通过本次市场调研，对我们课程设计帮助很大。但由于时间以及我们所掌握知识的限制，调研分析后所得的结果可能会有一定程度的偏差。 市场营销战略 目标市场 目标市场定位：周边小区居民，在万达广场或周边消费的市民，在校大学生、中小学生等。 主要目标群体：追求浪漫，热爱生活的人们 节假日目标客户（情人节、母亲节……） 看望病人的客户（店址靠近人民医院南院） 朋友小聚、情侣约会（二楼茗茶区） 市场营销战略 营销战略 差异化战略 核心竞争力：优质的服务 1.IPAD花册与传统花册结合 2.网店经营与实体经营结合 （提供泰州两区送花上门） 3.茗茶区幽静的环境以及上等的花茶 市场营销战略 竞争对手及规避方法 竞争对手 规避方法 同在海陵南路上的感觉花店和香格里拉花都。开设时间长，知名度较高。 刚进入市场时，部分花束采取薄利多销的方法。占据一定市场份额后推出中高价位贵宾服务 市场营销战术 主要内容 产品 1 价格 2 分销 3 促销 4 市场营销战术 产品 花束、花篮、水果花盒（均赠送一张贺卡） 微型盆栽（摆放在家中，宿舍，学校，办公室） 干花（提供散装及包装两种方式购买） 精油（从专业渠道订购，保证质量和纯度） 花茶（休闲小憩，两张方桌最多可容纳八人） 市场营销战术 价格 花束、花盒、花篮由于不同季节及节日前后价格均有波动，根据不同的包装搭配，价格档在66~666元不等。旺季及节日前夕价格会作相应提高。 微型盆栽价格均在15元左右，个别观赏性大型盆栽价格同花束随季节波动。 根据品种不同，干花的价格区间在10~20元/100g。精油的价格区间在10~20元/10ml。花茶的价格区间在30~50元/壶不等，一壶配备两个杯子，加杯10元/杯。 市场营销战术 分销 就目前来看，花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。 对于网店方面，将与信用较好，价格便宜的同城快递公司进行合作。 市场营销战术 促销 宣传策略：前期利用报栏，宣传栏免费宣传，网站本身信息流优势宣传和突出形象，在后期与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式 服务方面：做到时时刻刻都能耐心，用优质的服务，准确的定位征服客户。对于配送队员而言，必须按照定单要求按时按地送到，并且微笑服务。并从多方面加强售后服务 销售方面：推出会员制度，利于建立客户忠诚度。实行折扣优惠，同时实行组合搭配销售等方法促进销售量的增长 控制和实施 主要内容 固定资产投资及月支出分析 1 月收入分析 2 投资回收期 3 人力资源及相关法律手续 4 控制和实施 固定资产投资及月支出分析 美好上郡附近面积70平米临街门面房，月租金为8000元。此外，店面的装修费用参考扬州同类型店面装修价格，定价为10000元左右。保鲜柜、剪刀、喷壶等必要设备的投入在5000元。故先期固定投资为24000元。 70平米的花店需要花艺师一名，普通员工2人～3人。其中，花艺师由于其工种特性，无法由组员担任，所以选择聘用。泰州地区花艺师的月薪为2000-3000元左右。其余人员可以由组员担任，月收入为1000-1200元。再加上每月的房租水电，每月固定支出为11000元 控制和实施 月收入分析 花卉行业的淡季是每年的6-9月。从扬州、泰州、南通三地市场同期来看，