进出口商品的价格2.ppt

第四章 进出口商品的价格 掌握贸易术语的价格构成换算方法 掌握合理的价格 计价货币的选择和使用 佣金和折扣 价格条款的制订 第一节 报价办法 一、固定价格 二、暂不固定价格 三、暂定价格 四、部分固定价格,部分暂不定价 五、滑动价格 部分固定价格，部分暂不定价： 方式：只确定近期交货的价格，远期交货则暂不定价。 第二节 计价货币的选择 一、区分计价货币和支付货币 计价货币（Money of Account）： 用来计算价格的货币 支付货币(Money of Payment)： 支付货款时使用的货币 计价货币和支付货币： 两者通常是同一种货币，但也可以不同。 可以使用进口国、出口国或第三国货币 二、计价货币的选择 在进出口业务中分别使用“硬币”和“软币” 在不能选择计价货币的情况下，压低进口价格或提高出口价格； 欧元作为国际结算货币的比重加大 第三节 主要贸易术语的报价转换 USD 100 per Dozen FOB SHANGHAI 问题1：如果将USD 换成GBP 或CNY，报价？ 问题2：如果将FOB 换成CFR 或CIF，报价？ FOB、CFR和CIF三种术语的换算： FOB价=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润 一 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 1． FOB价换算为其他价 CFR价= FOB价+国外运费 CIF价= CFR+国外保险费= FOB价+国外运费+国外保险费 保险费=保险金额*保险费率 保险金额=CIF价*(1+ 保险加成率） =CIF价*投保加成 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 2． CFR价换算为其他价 FOB价=CFR价－ 国外运费 CIF价= CFR价 / （1-投保加成×保险费率） 推导：CIF价-CIF价*投保加成*保险费率=CFR价 CIF价*投保加成*保险费率=保险费 FOB、CFR和CIF三种术语的换算： 3． CIF价换算为其他价 FOB价=CIF价-保险费-国外运费 CFR价= CIF价-保险费 保险费＝保险金额×保险费率 保险金额＝CIF货价×投保加成 投保加成 ＝1+保险加成率 所以CFR价=CIF价-CIF价*投保加成*保险费率 万能公式 CIF=CFR+保险费 CIF=CFR+CIF×投保加成×保险费率 CIF=FOB+运费+保险费 CIF=FOB+运费+ CIF×投保加成×保险费率 FCA,CPT,CIP的换算 参考FOB,CFR,CIF, P57 第四节 佣金、折扣和出口成本核算 一、佣金 Commission （一）佣金的含义 因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金 明佣和暗佣 （二）佣金的规定方法 ① 以文字表示 ￡200 per M/T CIF London including 2% commission ②贸易术语加英文字母“C” 表示 “每吨100英镑CIFC2%伦敦” ③用绝对数表示 “每吨付佣金10美元” 佣金的计算: 习惯用发票金额计算 净价=含佣价—佣金 佣金=含佣价*佣金率 变形： 净价=含佣价*（ 1—佣金率） 含佣价=净价+佣金=净价/（1—佣金率） 例 题 某商品的净价为每打740美元，CIF香港，佣金为3%，求含佣价。 课堂练习1 我某出口商品，原报价为90美元，CIFC2%新加坡，现客户要求改报CIFC5%新加坡的含佣价，在不减少我外汇收入的情况下，我应报价多少？ 解答：CIFC5%=90(1-2%) /(1-5%) 以FOBC价(含佣价)换算为CFR, CIF： CFR净价=FOB净价+运费 =FOBC×（1-佣金率）+运费 CIF净价= CFR净价 / （1-投保加成×保险费率） = 课堂练习2 某商品FOB价为US$5.00/DOZ，至国外某港口的运费为US$1.2/DOZ，保险费率为1.04%，投保加成率10%，佣金率5%，求CIFC5%。 解答：CIF=(5+1.2)/(1-1.04%*110%) CIFC5%=CIF/(1-5%) －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ FOB+运费+保险费+佣金=CIFC5% FOB+运费+CIFC5%*投保加成*保险费率+CIFC5%*5%=CIFC5% CIFC5%=(5+1.2)/(1-1.04%×110%-5%)