进出口商品的价格知识.ppt

第一节 进出口商品价格的掌握 一、正确贯彻作价原则 1、参考国际市场价格水平作价 2、结合国别、地区政策作价 3、结合购销意图 第二节 进出口商品作价的基本方法 我国进出口商品的作价原则是：在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。国际贸易中商品价格的确定受多种因素的影响。 固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如： USD 300 per metric ton CIF New York 货币 单位价格金额 计量单位 贸易术语 1．计价货币 在国际货物买卖合同价格条款中，必须对货币做出明确的规定。通常情况下，计价货币与支付货币为同一种货币，但有时也有不一致的。货币可以使用出口国的货币，可以使用进口国的货币，也可以使用第三国的货币，由双方协商决定。作为交易的双方，在决定采用计价货币时，除必须结合经营意图、国际市场的供求情况、国际市场的价格水平外，还必须考虑货币可否自由兑换、货币汇率升降的风险。使用可自由兑换货币，有助于转移货币汇率风险。在出口业务中，一般尽可能多使用在成交期内汇率比较稳定且有上升趋势的货币，即“硬币”或称“强币”。而在进口业务中，则应争取多使用在成交期内汇率比较疲软且有下降趋势的货币，即“软币”或称“弱币”。 为减少外汇风险，除采用软、硬货币外，还可采用以下几种方法： (1)压低进口价格或提高出口价格。如果在进口合同中，卖方坚持要使用当时所谓的“硬币”，在确定价格时，可要求压低价格，将汇率可能上浮的因素考虑进去。反之，如果在出口合同中，买方坚持要使用当时所谓的“软币”，可适当要求提高价格。这一方法通常较多适用于成交后至进口付汇或出口收汇间隔时期较短的交易。 (2)软、硬币结合使用。在不同的合同中，交替使用“软币”和“硬币”，也可起到减少外汇风险的作用。因为在国际金融市场上，往往两种货币“软”、“硬”会经常发生变化，例如，今日之“软币”可能是明日之“硬币”。 2．订立外汇保值条款 (1)计价货币和支付货币均为同一“软币”，确定订约时这一货币与另一“硬币”的汇率，折算成硬币，支付时再按当日汇率折算成原货币支付。 (2)按“软币”计价，“硬币”支付。即将商品的价格按照计价货币与支付货币当时的汇率折合成另一种“硬币”，按这种“硬币”支付。 (3)按“软币”计价，“软币”支付。确定这一货币与另外几种货币的算术平均汇率或用其他方式计算的汇率，按支付当日汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。这种保值可称为“一揽子汇率保值”。几种货币的综合汇率的计算方法，可采用简单的算术平均法、加权平均法等，这主要由双方协商决定。在一揽子汇率保值中，最值得一提的是采用特别提款权的办法，在目前的国际贸易中也在广泛使用。 ☆计价货币和支付货币 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的且汇率相对稳定的货币。 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。 三、佣金与折扣 (一)佣金 佣金(Commission)是中间商(Middleman)为买卖双方介绍交易或代买代卖的报酬。根据交易的性质，可分为销售佣金(Selling Commission)和采购佣金(Purchasing Commission)。 1. 佣金的表示方式 2. 佣金计算 3. 支付方法 ◇ 用绝对数表示，例如，“每公吨付佣金25美元”，即 “USD25.00 Commission Per m／t”。凡是价格中含有 佣金的称为“含佣价”。佣金在合同中有明确规定 的，称为“明佣”；佣金没有在合同中明确规定出来 的，称为“暗佣”。 某公司出口货物一批，原报价为每公吨2000美元 CIFC3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特 价查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，费 率分别为0.8%,0.4%，按CIF加一成投保。 试计算CFRC5%科威特价。 解： 1、 CIF价 = 2000 X (1-3%) = USD1940 2、CFR = CIF – I I = 1940 X (1+10%) X (0.008 + 0.004 ) = 1940X1.1X0.012 = USD25.61 CFR = 1940 – 25.64 = USD1914.39 3、CFRC5% = 1914.39 / (1- 5%)