中国3G市场发展趋势研究课件.ppt

中国3G市场发展趋势研究 全球3G牌照发放状况 3G知识产权 全球3G商用状况 全球3G用户超过1.3亿 3G主要业务 3G产业政策分析 未来3G牌照发放预测 中国3G用户预测 考虑因素： 计世资讯预测假设2005年年中发放3G牌照，所以从2005年年底开始出现3G用户 2003年底，中国的移动电话普及率为19.5%，和国外相比，中国的移动用户在较长的一段时期内仍会保持较高速发展趋势。预计2004年增长率24%，2005年11%，2006年6%。2006年后用户增长率趋于稳定 考虑无线市话用户会成为未来的移动用户 2005-2006年为3G市场的导入期，2G用户及系统继续增长，但速度放缓。运营商发展的3G用户主要是高端用户和一些时尚用户 2007-2009年为3G市场成长期，2G系统基本停止建设，覆盖全国的3G网络形成。许多2G的CDMA/GSM用户开始转网，运营商除通过各种措施留住高端用户外，开始发展中低端用户 中国移动未来3G技术选择与建设方式分析 中国移动未来3G技术选择与建设方式分析 中国联通未来3G技术选择与建设方式分析 中国联通未来3G技术选择与建设方式分析 中国电信未来3G技术选择与建设方式分析 中国电信未来3G技术选择与建设方式分析 中国网通未来3G技术选择与建设方式分析 中国网通未来3G技术选择与建设方式分析 四大运营商优劣势分析 NTTDoCoMo-花样繁多的内容带来高速发展 NTTDoCoMo-业务良性循环的3要素 NTTDoCoMo-业务良性循环的3要素 均衡健全的服务和内容组合是成功的条件 3G增值业务发展策略 3G增值业务是跨时代的，繁荣需要更广泛内容提供商，3G时代商用用户需求凸现 举措一：挖掘用户需求 举措二：整合渠道 注重价值链：合作与整合成为必然趋势 我们需要：针对不同用户群设计不同的服务 高档商务写字楼的物业管理部门有望成为NGN业务推广的二级平台： 业务推广手册：端到端的业务方案设计 3G设备供应商分析 多种3G标准全面竞争的趋势：由于3G牌照的不明朗，各大设备商显示发展多种标准的趋势，例如最坚持WCDMA的Ericsson、Nokia等都开始关注CDMA 2000 国内厂商份额逐渐加大：随着国内设备供应商中兴、华为竞争力的增强，以及采用低价格的策略，将逐渐增加其市场份额，在3G设备市场中有望达到30％的份额 日韩厂商的份额逐渐加大：2G系统市场上，日韩厂商几乎没有份额。因此，日韩厂商加大了投资力度和合作范围，预计在3G设备市场中达到10％的份额 3G 设备商合作 运营商面对的主要挑战和相应对策分析 挑战 对策 挖掘用户需求，发掘离用户最近的渠道 利用外部资源，进行业务方案设计，提高整合营销服务能力 .对用户进行细分研究 .根据用户需求，设计满足用户群需求的内容 .以用户为中心、而不是以我为中心确定内容，注意挖掘用户生活中需求 .从现有热点增值业务演进角度考虑热点应用 .学习日本、韩国经验，结合中国实际 T4.业务销售和推广渠道不足 T5.商业模式需要进一步明确，整合营销服务欠缺 T3.3G增值业务非常丰富，但通用性业务方案用户针对性不强 T2.3G热点增值业务不能把握 T1.中国运营商3G方面没有运营经验 探奇少年 17岁以下 中学生 中度和轻度上网 网络先锋 18-24，男性 大学生/高中以下学历 中度和轻度上网 学生/无业/服务业 白领先生 25岁以上，男性 大学学历为主 中度和轻度上网 机关/企事业单位管理人员/技术人员 现代女性 女性 大学学历为主 中度和轻度上网大学生/教师/企事业单位管理人员 痴迷一族 18岁以上 重度上网 大学生/服务业人员/技术人员 举措一：将用户群进行细分研究——细分用户群主要人口特征比较 探奇少年 新生事物接受快，喜欢探奇，通常是流行的制造者 较强的参与性，希望和别人交流 爱好娱乐内容 网络先锋 新生事物接受快，有一定经济能力，是付费业务的尝试者 较强的参与性 主动性较强 注意实用性 信息需求量大 白领先生 成熟而又具有活力的人群 更加注意实用性 已经有经济实力消费 现代女性 知识女性为主 该群体网上生活不是非常丰富 对女性、时尚内容关注度较高 痴迷一族 上网已经成为生活一部分 网上行为非常丰富 通常在网上有某一方面的偏好 举措一：将用户群进行细分研究——细分用户群主要综合特征比较 查询信息 看新闻 玩游戏 听音乐 聊天 收发邮件 看电影 探奇少年 查询信息 看新闻 玩游戏 听音乐 收发邮件 聊天 看电影 网络先锋 查询信息 看新闻 玩游戏 听音乐 收发邮件 聊天 看电影 白领先生 查询信息 玩游戏 看新闻 听音乐 收发邮件 聊天 看电影 现代女性