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中国直销发展趋势 权健教育.领导人培训 2010-07-08 直销的起源 又名：无店铺营销（第二商学） 1920年 理论诞生 （理论分析） 直销的分类 直接行销：直接邮购、目录购货、电话行销、电子购物等 自动售货：19世纪80年代 自动售货机 自动洗衣店 购货服务：争取大企业、医院、学校为购物会会员（打折） 直接销售：单层次与多层次 直销在世界的发展 第一家直销公司---纽崔莱公司 时间：1935年 地点：美国 创始人：李 ·麦亭杰（Lee Mytinger） 威廉· 卡森伯瑞（William Cas- selberry） 销售产品：保健食品 第一套销售计划 直销在世界的发展 直销领域的代表---安利公司 时间：1959年 地点：美国密执安州大急流市 创始人：温安洛（Jay Van Vndel） 狄维士（Rechard M Devos） 原因：纽崔莱公司内部不合，产品项目太少。 产品：洗涤用品、保健食品、化妆用品、厨房用具 （1972年收购纽崔莱公司） 直销在世界的发展 金字塔销售计划与老鼠会（美国、日本） 定义：只传不销（只销不传=推销） 第一家老鼠会：1964年 美国 威廉· 派渠克 加州 假日魔法公司 52万美元 1972年 2.5亿美元 历史上第一次被控告:1971年 美联邦贸易委员会控告、 并勒令其停止营业。后发展到加、英、新、丹、瑞、澳、日、台等。 世界第一部直销法 1975年3月25日 美联邦贸易委员会经过调查后，正式对安利公司提出控诉，诉因五项。经过了3年多的调查和辩论，法官们终于对传销有了比较清楚的了解。1978年7月23日，安利胜诉。继而，在美国建立了世界上第一部直销法。 直销在中国的发展 1984年—1988年 考察确定 1990年 正式落户 1998年4月21日 国务院下令全面禁止传销 1998年7月21日 十家转型（蹲着走） 2005年9月12日 两部条例 国家立法动机、渐进式开放 民族直销业的春天（春寒料峭） 直销在中国的发展 立法的背景、进展及实质 1、中国直销无法与国际直销竞争 2、从业人群整体素质有待提高 3、中国经济环境及法律监管有待完善 直销法规的出台对市场的影响 两个根本性的变化： 一是使直销业得以正名，获得了名正言顺的发展机遇； 其二是使直销业终于有法可依，为市场的发展和整治提供了法律保障。 这对中国直销市场的长远发展无疑具有积极的影响。 直销法规要点解析 两部条例与一部法规 渐进式开放 民族直销业的春天 法规要点 1、直销定义 2、企业资质要求 3、团队计酬与30%报酬总额 市场整顿、企业分类与拿牌 2005—2010直销业发展 从直销历史角度观察发现，直销在任何一个国家的发展，都经历了萌芽、发展、混乱、整顿、再发展、成熟几个阶段。 一、规范调整期 二、激烈竞争期 首先体现的是人才的竞争。人才的缺乏，是制约我国直销业健康发展的一大问题 其二是直销商的竞争 还有一种直销商之间的竞争是企业内部的。 产品质量和价格的竞争。 三、市期场整合 四、严打规范期 五、平稳发展期 平稳发展期的最大特点就是理性。国家的相关主管部门理性了，企业理性了，直销商理性了。消费者也理性了。 世界直销市场概况 1990年，全球约有1000万直销人员，有36个国家和地区设有直销协会，年整体营业额为447亿美元。 1995年，全球直销国家和地区超过125个，有50个成立了直销协会，直销从业人数达2100万人，年整体营业额达750亿美元。 2000年，全球直销人数达3871万人，年营业额为820亿美元，且以每星期20万－30万人的速度增长，目前欧洲一些国家及日本的商品和服务有50％－ 60％是通过直销方式完成的，美国50万个百万富翁中有20％是在6年中做直销起家的。 美国直销行业的现状 美国直销总产值由1994年的160.5亿稳定成长到295.5亿，成长幅度近80%；而直销商的总人数则由630万人成长到1330万人，成长了111%。 第一，纯消费者数量增加，大概有30%的参与直销的人，抱持着享受折扣，信赖产品、获得赠品的单纯消费心态。 第二，把直销当做副业的比率增高，总计有36%的人试图透过直销模式赚取一份额外收入，但是并没有全职投入的计划。 美国直销生态逐渐由「致富挂帅、创业导向」走向创业、副业、消费三分天下的结构。 中国直销行业现状 中国直销的公司：5000家，牵涉行业：100多个（中国商务部在互联网上公布进入直销的条件时接受意向报名时，仅三天时间，报名的公司达到17000多家 中国特殊的政