中国移动通信市场综合分析预测报告.ppt

6.1 必威体育精装版手机用户特征与使用行为研究 细分人群特征 — S1 玩乐炫酷族 S1 玩乐炫酷族 — 消费特征及需求： 价值观、生活方式 崇尚时尚事物，喜欢展现个性，喜欢尝试新鲜炫酷事物，兴趣广泛； 生活充满激情，热衷玩乐和交友活动； 通信消费行为特征 ARPU值为96元/月； 每月增值业务的消费以20元以下为主（70%），20-50元的比例超过20%； 人口统计特征 18~35岁年轻人为主（85%）； 学生、普通白领和蓝领为主； 中等收入，月薪1000~3000元； 男性比例较大； 本期购机特征 价格：平均1750元 设计：外观时尚、大方 功能特征：智能手机（15.5％）双待手机（16.2%） 音乐手机（38.8%） 业务选择偏好 对软件商店期望高（26.9%） 位置服务应用期望有限（18.6%） 音乐手机应用期望（35.9%） 手机双待期望（16.7%） 产品选择偏好 对手机外观、多媒体娱乐功能重视 定价：1000元以下10.3%， 1000-2500元55.1% 设计：全键盘+手写（40%）， 2.6-3.2寸（65.4%），3.5寸（9%），重力感应、多向滑盖、透明键盘 功能：视频、电视、在线音乐、在线游戏 5230 E71 N81 典型产品代表 6.1 必威体育精装版手机用户特征与使用行为研究 细分人群特征 — S2 功能体验族 S2 功能体验族 — 消费特征及需求： 价值观、生活方式 年轻人，正在接受或已接受了较好教育，有一定经济基础； 喜欢刺激与挑战，乐于尝试新鲜事物，反感循规蹈矩生活； 通信消费行为特征 平均ARPU值为95元/月； 增值业务使用率高，每月超过10元的比例大于70%，超过50元的大于10%； 人口统计特征 21~35岁年轻人（约70%）； 学生、企事业单位普通员工为主； 中等收入，月薪1500~3000元左右； 男性比例大； 本期购机特征 价格：平均1710元 设计：触摸屏、大屏幕 功能特征：音乐手机（43%）双待手机（6.4%）智能手机（14.6%） 业务选择偏好 对软件商店期望高（29.6%） 位置服务应用期望高（30.3%） 音乐手机期望（35.8%） 手机双待期望高（27.2%） 产品选择偏好 喜欢体验新功能新应用，安装软件 定价：1000-2000元，50%，2000-3000元，33% 设计：全键盘+手写（30.9%），全键盘（21%），2.6-3.0寸（58%），3.2寸（13.6%），3.5寸（9.9%），多向滑盖、透明键盘 功能：重力感应、即时通信、浏览网页、视频通话 典型产品代表 E66 N95 6.1 必威体育精装版手机用户特征与使用行为研究 细分人群特征 — S3 时尚外观族 S3 时尚外观族 — 消费特征及需求： 价值观、生活方式 中高等教育水平，喜欢娱乐与享受的生活方式，热爱生活，有一定的进取心，但要与生活平衡； 通信消费行为特征 ARPU值为82元/月； 增值业务消费方面，约80%在20元以下，约13.1%的消费在20-50元； 人口统计特征 18~40岁年轻人为主（90%）； 学生和普通白领为主； 中等收入，月薪1000~3000元左右； 女性为主（72%）； 本期购机特征 价格：平均1450元 设计:：外观时尚、颜色鲜艳 功能特征：智能手机（7.9%）双待手机（18.7%）音乐手机（43.8%） 业务选择偏好 软件商店期望（11.8%） 位置服务期望（12.9%） 音乐手机降低（25.2%） 手机双待（14.7%） 产品选择偏好 关注手机外观、设计 定价：1500元以下（1/3），1500-2000元（1/3），2000-3000元（1/3） 设计：全键盘+手写（30.9%），手写触摸（23.5%），2.6-2.8寸（约30%），3.2寸（30%），透明键盘、多向滑盖、弧度设计 典型产品代表 E63 GD 580 6.1 必威体育精装版手机用户特征与使用行为研究 细分人群特征 — S4 理性数码族 S4 理性数码族 — 消费特征及需求： 价值观、生活方式 向往成功，比较关注各类信息，喜欢思考，喜欢稳定、安定的生活方式； 通信消费行为特征 ARPU值为80.5元； 增值业务方面，50%的消费者不超过10元，约三分之一的消费者平均消费在10-20元； 人口统计特征 25~45岁年轻人； 人群职业较为分散； 中等收入，月薪2000元左右； 男女比例大致平衡； 本期购机特征 价格：平均1230元 功能特征：智能手机 （9.5%）双待手机（8.4%）音乐手机（32.2%） 业务选择偏好 软件商店期望（12.5%） 位置服务期望（16.8%） 音乐手机降低（25.1%） 手机双待（21.3%） 产品选择偏好 看重性价比 定价：1000-1500元(1/4）,1500-2000元（1/4），2000元以