中小企业的成长与竞争策略教材.ppt

中小企业的成长与竞争策略 请思考几个问题 为什么社会上会存在着千姿百态的企业形式？ 为什么有的企业历经百年而不衰，而有的企业却象“流星”一样短命？ 企业如何做竞争战略分析？ 企业如何能够不断做精做强做大并能持续发展？ 商业伦理准则是竞争制胜的根基？ 企业成长上升期 大 提高效率， 小公司思维 提高团队工作 继续成熟 内部系统增加 衰 退 规模 提供明确的方向 危机：需要恢 复活力 危机： 需要领导 危机：需要处理 创造性 官僚习气 危机：需要授权 小 代表控制 创业阶段 集体化阶段 规范化阶段 精细阶段 企业的二次创业 1、二次创业提出的背景 企业进行二次创业主要有以下两方面的原因： 企业经过一次创业完成了原始积累，需要谋求进一步的发展； 企业所处的内、外部环境发生了巨大的变化，需要从根本上解决企业发展过程中出现的众多新问题。 出现的新问题 市场供不应求到供过于求； 技术飞速发展； 需求趋于个性化。 顾客成为市场的主宰力量； 产品和营销方式发生巨大变化； 利润空间大大缩小. 出现的新问题： 决策失误增多，决策缓慢 因循守旧，创新缓慢 浪费严重 人才流失 内部矛盾激化 二次创业的特点 一次创业 目的：求生存 途径：良好环境的创造 因素：独到的眼光 过人的胆量 坚强的毅力 特有的资源 关键：个人素质 二次创业 求发展 内部潜力的发挥 正确的决策 规范的管理 持续的创新 共同的观念 群体素质 何谓“二次创业”？ 所谓二次创业，是企业在取得高速增长之后，为了谋求进一步的发展而进行的内部变革过程。 二次创业成功的关键 1、正确的决策 制度的建立与法人治理结构 寻求专家的支持 群体素质的提高 企业内部管理整体解决方案——“发动机”的建立 组织目标的实现 员工的积极性 个人目标实现程度 （业务体系） 组织目标的制订 个人需求 （目标体系） （ 报酬体系） 任务的分解 职责的明确 客观的考核 公平的奖惩 （职权体系） （考核体系） 二次创业要获得成功，关键是要告别过去凭借个人素质来赢得并把握机会的时代，重新建立起一个依靠企业整体素质来实现持续发展的管理体系。 二次创业对每一个人来说都是一个脱胎换骨的过程 企业竞争战略: 五动力模型分析 潜在竞争者的进入威胁 定义 现有的企业 进入障碍 品牌忠诚程度 绝对成本优势 规模经济 政府规制 进入障碍与竞争 同行企业的竞争状况 行业竞争结构 同行企业的竞争状况（续） 需求条件 下列情况使买方讨价还价能力加强: 卖方众多，规模小 – 买方不多，规模大 买方大量采购 买方采购量占卖方销售量的大部分 买方能轻易地转换供应商 买方向几个卖方采购 买方能垂直一体化 下列情况使供应商讨价还价能力加强: 供应商的产品对买方很重要，而