主打产品销售流程之福利健康.ppt

专业化销售流程回顾 名单优选标准 容易见面 非常信任你 家庭年收入相对较高 结婚有小孩 目的：约定近日见面的时间和地点 原则：不在电话中谈保险 业务员：* * *，你好！我是艾太平，接电话方便吗？好久没见面了，咱们见个面聊聊吧。你看是明天下午有空还是晚上有空？……那就明天下午 2 点我们在* * *见面。 示范2：知道自己做保险 产品销售理念 总结 六、原位癌额外给付 原位癌就是指癌细胞只出现在上皮层内.而未破坏基底膜,或侵入其下的间质或真皮组织.没有发生浸润和远处转移,所以原位癌有时也被称为“浸润前癌”或“0期癌”. 这个情况一般切除后就可以治愈了. 综上所述本险种突出优势 1、公司升格央企，三年再造，回归A股急需拉动保费成长，完全回馈型产品。 2、人们对早期癌症的重视，原位癌的额外给付，行业首创。 3、产品保底利率，首款首次按市场化利率从原来的2.5%上调至3.5%。 4、50种病种涵盖范围广，终末期疾病保障更显保障宽泛。 综上所述本险种突出优势 5、年金转换，真正体现有病防病无病养老。 6、保单贷款，盘活资金灵活运用一钱多用。 7、增额分红，英式增额分红享受机构投资的利好，70%保底分配抵御通货膨胀，保值更升值。 8、终身保障呵护一生，更能避税避债，专款专用，避免财产纷争。 恶性肿瘤发病率全国35岁至39岁年龄段为87.07/10万，40岁至44岁年龄段几乎翻番，达到154.53/10万； 50岁以上人群发病占全部发病的80%以上，60岁以上癌症发病率超过1%，80岁达到高峰。 40岁后癌症发病率几乎翻倍 全国肿瘤登记地区肿瘤年龄别发病率 ——《2012中国肿瘤登记年报》、单位：1/10万 居全国恶性肿瘤发病第一位的是肺癌，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的76.39%。居全国恶性肿瘤死亡第一位的仍是肺癌，前10位恶性肿瘤占全部恶性肿瘤的84.27%。 食管癌高发区主要集中河南、河北等中原地区；胃癌高发区主要集中在西北及沿海各省，如上海、江苏、甘肃、青海等较为突出；肝癌高发区集中在东南沿海及东北吉林等地区。 肺癌居癌症死亡首位，且癌症地域分布明显 ——《2012中国肿瘤登记年报》 是什么夺走了我们的健康？ 处于发展转型期的中国，老百姓的健康面临着诸多威胁 生活环境的恶化 食品安全问题频发 超负荷的工作和压力 日益恶化的生活环境 “沙逼北京” “猪投上海” 《焦点访谈》不上餐桌投下河 PM2.5极易诱发肺癌，哮喘和支气管炎，心脏病 ——《新华网》、《网易》 空气污染 中国最大的500个城市中，只有不到1%达到了世界卫生组织推荐的空气质量标准；世界上污染最严重的10个城市之中有7个在中国 地下水污染 中国水资源总量的1/3是地下水，全国90%的地下水遭受污染，其中60%污染严重。约有64%的城市地下水遭受严重污染，基本清洁的城市地下水只有3% 食品安全问题频发 2012年食品安全事件：皮鞋老酸奶，铬超标胶囊，塑化剂白酒，速成鸡汉堡，致癌方便面…… 2013年食品安全事件： 云南企业10年卖3万吨地沟油 够150万人吃1年 广药维C银翘片有毒 含剧毒砷汞残留 吉野家续用废弃米饭?餐具基本不消毒 美素奶粉必威体育精装版事件央视曝光奶粉造假：掺入过期奶粉 央视曝光人造鱼翅背后的酸甜苦辣 炒瓜子含铝吃多会脑残 “瓜子有毒”是因监管失明 ——摘自《第一金融网》 超负荷的工作和压力 发病年龄越来越低 重大疾病的发病率越来越高 治愈率越来越高 治疗费用越来越高 现实的现状 三高一低 - * - 第一种：宁愿人吃亏，不愿钱吃亏（10万） 第二种：宁愿钱吃亏，不愿人吃亏（30万） 第三种：就算生病，也是一种享受（50万） 三种应对态度—— 业务员： 所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费问题呢？ 客 户：…… 业务员： 一般有三种方法准备这笔钱： 第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存30万在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。 靠国家？靠捐赠？靠兄弟姐妹亲朋好友？最好的办法是靠自己。 业务员： 第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存1.5万，连续存20年也可以存到30万。这种方法看似可行，但难以坚持，往往因为中途一些事情如买车、装修房子等把钱用掉了，存来存去总是存不到30万。何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。 客 户：…… 业务员： 第三种方法：1 万保30 万，把钱放到保险公司。我们不用每年存 1.5 万到银行，只 要每年放 1.3 万到保险公司，虽然也要放20年，但不管多长时间，哪怕只是放了一两次，就得了大病，也能拿到30万，从容应对 。您觉得这个方法好不