海口和信广场策略简案.ppt

第一阶段：强力招商期 时间周期：2011.9——2011.12 推广目标：诱导客户，刺激加盟 推广主题：龙昆南首席全生活广场 推广渠道：公关活动为主，报广、短信等渠道辅助 ——报纸广告—— 3-5篇硬广+5-8篇软文 每一期都是整版硬广+整版软文的方式出现 第1篇（硬广）： 点出规划，制造梦想 传递和信广场给龙昆南带来的的一站式生活，体现龙昆南庞大的人流量和一站式休闲购物中心的强大吸引力。 第1篇（硬广）： 对大品牌进行借势 借助大润发在海口的影响力，去影响目标客群，提升其加盟信心。 第1篇（软文）： 点出价值，与地标占位 突出一站式休闲娱乐中心相对传统街铺的优势，突出其价值，与加盟回报。 第二阶段：扫尾冲刺 时间周期：2011.12——2012.1 推广目标：增强信息，刺激加盟 推广主题：大品牌入驻信息 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、公关活动 ——报纸广告—— 1-2篇整版硬广 3-5篇软文 第1篇（硬广）： 强调某品牌价值 若有其他大品牌如肯德基等加盟，则可借助这些实力品牌去进行广告炒作，借助知名品牌入驻提升客群加盟信心。 第三阶段：住宅预热 时间周期：2012.1 推广目标：释放后期住宅信息，让住宅对商业进行借势 推广主题：各大品牌入驻带给和信住宅的便利与尊贵 推广渠道：报纸、网络等 ——报纸广告—— 1-2篇硬广、1-2篇软文 每一期都是整版硬广 第1篇（硬广）： 宣扬入驻品牌，埋伏笔 告诉客群和信广场底商有大润发，有叉叉等品牌，生活非常便利。 第一阶段：形象建立期 时间周期：2012.1——2012.5 推广目标：建立和信地产的品牌形象、和信广场的初步形象 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、围墙、公关活动 ——报纸广告—— 每月保持1-3篇硬广+3-5篇软文 每一期都是整版硬广+软文的方式出现 开盘前一月加大投放力度 第二阶段：开盘强销期 时间周期：2012.5——？ 推广目标: 实现产品热销 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、公关活动 ——报纸广告—— 根据开盘次数确定广告投放频次 每次开盘前后，节假日活动，加大投放频次 第三阶段：尾盘销售期 时间周期：2012.？——？ 推广目标: 实现产品尾盘处理，重点在于客户维护、老带新，已经前期登记客户的小众营销 推广渠道：报纸、户外、网络、短信、公关活动 ——报纸广告—— 以软文为主，重点在于营销活动的辅助传播 主要传播信息 和信广场开盘信息 各种优惠利好 和信广场和信价值点 重要节点 尾盘处理 劳动、端午节 三次开盘 二次开盘 中秋、国庆节 5月 ？ 开盘盛典 邀请对象：业主、准业主、郭德纲、周立波联袂主持 活动影响：可炒作，极大程度保证开盘当日火爆人流量 公关活动 开盘日购房抽奖活动 邀请对象：业主、准业主 活动影响：设大奖，直接促进销售 公关活动 1月 购房超市免费购物 邀请对象：业主、准业主 活动影响：年末收尾活动，购房可于大润发超市指定区域进行3分钟免费购物，活动新奇有趣，极具吸引力，可以在年关这个淡季打破常规，起到较好的促销及炒作作用。同时实现活动落地，让客群感受到大润发的方便。 公关活动 客户答谢大盆菜餐会 邀请对象：业主、准业主 活动影响：重点突击老业主、同时推出老带新优惠 公关活动 * 源自MM858商铺网：/ 蓄客期 强销期 尾盘期 住宅 商铺招商 投资引导 品牌形象建立 项目形象建立 项目价值宣传 1月 9月 5月 ？ 强招期 扫尾期 住宅预热 12月 主要传播信息 商铺招商信息 和信品牌形象与底蕴 大润发进驻给龙昆南带来的改变 龙昆南首席全生活广场 各种招商活动辅助信息 各种招商政策、利好 10月：大润发签约仪式暨海口招商大会 邀请对象：大润发管理层、市政领导、各品牌拓展人员、意向客户 活动影响：借助大润发影响力，增强其他品牌或加盟商信心。 公关活动 11月：和信广场美食节 邀请对象：海口当地各种特色小吃，或是全国其他特色餐饮、所有市民 活动影响：借助美食节的吸引力，将龙昆南附近庞大的居民吸引到此，再进行全程跟踪报道与炒作，让海口人及意向客户都了解到龙昆南庞大的流动人口，从而促进招商信心 公关活动 12月：海口其他大润发进驻商业项目参观活动 邀请对象：欲引进品牌拓展人员、意向客户 活动影响：让意向客户看到大润发所聚集的庞大人流量，从而刺激其加盟决心 公关活动 一站式炫彩生活上演龙昆南 绝版钻铺招商，仅余**席 与大润发一起赚钱 绝版钻铺招商，仅余**席 龙昆南惊现新商业地标 绝版钻铺招商，仅余**席 主要传播信息 商铺招商信息 龙昆南首席全生活广场 各种招商活动辅助信息 各种招商政策、利好 各大签约品牌的信息传播 10月：某品牌签约仪式暨海口招商大会 邀请对象：某品牌管理层、市政领导、各品牌拓展人员、意向客户 活动影响：借助入驻