海南蓝海水产物流交易中心招商规划案.ppt

本次提案概要： 项目交通区位图 二、建设规模及内容： 四、项目拥有的资源： 1、广州市五湖四海国际水产交易中心 作为珠三角地区超大型水产交易市场，该中心具有六大亮点和优势： 2、江苏省华东水产品交易中心 四、费用合计： 提案概要回顾： 基于这种思路，采取以下策划：采用适当的优惠政策吸引商家，同时开启旺场方案，即：一是建立“海南海洋文化展览中心”；二是建立商家会员俱乐部；三是推出自己的网站展销模式，从而达到连环推广招商的效果。 当然，此方案的运行要公司各部门参与，包括和政府沟通关系；与水产商协调水产进货事宜；俱乐部、杂志、网站的创建、维护、运行工作等。 我们针对这些事情要在全国各大媒体上进行新闻报道，这样就可以取得良好的社会效应，并且可以提升海南（国家级）水产物流交易中心的知名度。以“文化搭台，经济唱戏”的手法大力度吸引人气达到招商的目的。 整个策划下来，其实就是一个制造人气，吸引人气、稳定人气、延续人气的过程。 招商策略思路： 目 录 第一部分：项目背景及资源 第二部分：招商基础及原则 第三部分：招商战略设计制定 第四部分：招商策略设计制定 第五部分：招商部门设置及 岗位编制，招商进程的控制 第六部分：招商广告发布及费用 一、招商部门的设置及岗位编制： 总经理 项目拓展中心 采购招商中心 项目企划中心 经营管理中心 品牌发展中心 策略研究中心 商业投资中心 各部门职能、职责、人数、费用： 1、项目拓展中心：对项目进行充分调研、分析和规划，提供完整的项目解决方案，和实际应用方案， 开展项目实施工作。本部门需要三人。其中做市场调查可以临时聘用在校大学生。 2、采购招商中心：拟订科学的招商计划，制定招商培训计划和招商策划方案，负责监督招商计划实施。 管理市场资源，建立招商及客户档案。本部门需要三人。 3、项目企划中心：充分研究项目的实质与性质，建立项目宣传推广体系，制定项目整体推广方案，同时 建立项目的品牌策略。本部门需要二人。 4、经营管理中心：制定经营管理方案，和组织设计方案，保障项目的良性运转。负责项目的营运和项目 的后期管理。建立项目管理体系和管理制度，对项目方承担直接的管理责任。本部门 需要三人。 5、品牌发展中心：为客户提供品牌战略规划，提升客户委托项目的资讯形象和资讯价值。同时参与项目 的前期总体规划，以及中期招商推广，和后期的经营管理。本部门需要三人。 6、策略研究中心：进行区域经济发展趋势的商圈研究，研究并掌握必威体育精装版商业项目规划及营运管理方法， 提供大型商业项目策略性支持。指导公司的理论研究工作，设计具体项目工作方法。 本部门需要三人。 7、商业投资中心：商铺投资，租赁经营，提供商场资本运营思路和商业融资。本部门需要三人。 8、总经理：年薪八万+效益奖金 二、招商进程的控制： （一）、营销筹备阶段 1、现场包装，包括售楼处、各期功能牌、导视牌、形象识别、卖场店面和门头等； 2、销售人员工作分工和潜在客户摸底；售楼员现场接待，部分招商展开 3、制订详细的广告和促销计划； 4、销售物料到位，包括海报、楼书、招商手册、销售手册； 5、广告创意、宣传推广； （二）、前期招商阶段 1、市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略。 2、市场营销，针对招商商户展开广告、推广和促销。 3、市场管理，做好商户入住工作、管理工作和市场规划工作。 4、开业筹备，完成开业活动策划和筹备工作，做好开业准备。 5、使市场招商率达到40%，初步具备开业条件。 （三）、市场开业筹备阶段 1、做好市场开业前的活动策划、宣传、组织工作。 2、配合市场开业，进一步针对大户进行热势宣传工作。 3、利用开业机会，对等待、观望人群进行引势诱导工作。 4、做好聚集市场人气、完善市场管理和经营的其它工作。 5、在开业前，