点读机市场推广营销策划案 .ppt

知识花园点读机 市场推广营销策划案 策划：燕海兵 推广方案纲要 行业市场潜力分析 行业销费者分析 知识花园产品市场策略---核心诉求 产品市场推广目的 知识花园产品主要卖点特征 目标市场-----推广思路 一、行业市场潜力分析 目前全国英语学习产品市场年销售突破120亿元，其中早教市场还非常沉寂，正处于发展阶段，市场份额还很小，去年早教机一年的产值才1亿左右，远未发育成熟。 知识花园智能点读机以创中国点读机行业第二品牌为主、开发智力与激发潜能为辅的营销战略，面向全国3.8亿15岁以下儿童潜在消费的市场必将造就百亿销售规模的大企业，带旺整个行业的新突破。 二、行业消费者分析 1、购买动机 2、消费形态差异，按消费者购买目的相应划分 2、消费形态差异，按消费 者购买目的相应划分 自用：父母为自己的孩子购买，购买者会 判断产品是否适合孩子的教育，会全面衡量产品的教育质量及使用的方便性，如果对产品的性价比认可，便可形成购买。 礼品：为亲人或朋友的孩子购买，对产品的新颖性和外形象有一定的要求，对产品 细节考虑的不够细致，多数为冲动型购买者 团购：主要集中在教委，学校，非消费的主力渠道，但可作为有一定影响力的传播渠道。 三、知识花园产品市场策略---核心诉求 创中国点读机产业第二品牌（强势品牌；儿童学习必备工具；价格低、质量好、功能强、个性化、售后服务完善） （1）“品牌形象”的宣传定位。在产品的整体风格、视觉识别，形象代言等，要求统一品牌形象 （2）“顾客满意”的测试。在产品的实用性，性价比，广告与营销的配合等评侧产品 四、产品市场推广目的 让消费者迅速了解知识花园英语同步点 读机产品和熟悉知识花园的品牌 迅速建立知识花园英语同步点读机的品牌形象和树立品牌知名度 五、知识花园产品 主要卖点特征 智能无线笔点读-----点读机还是无线的好 ?? 一机在手 点读天下-----全面兼容各地英语教材 海量存储------1024mb超大内存 下载快捷一瞬间------USB下载 坐标矫正-----自动调整任何规格教材 课文整读-----全篇阅读 真实第二课题 六、目标市场---推广思路 （一）销售渠道规划策略 （二）促销活动规划策略 （三）广告规划策略 （一）销售渠道规划策略 ---以点带面、重点突破、培育市场、持续双赢 （1）上市速度及 终端铺货率和市场布局 （2）通路价格分配策略 ——普及化价位，让渠道获利；性价比高，真正做到让分销商有较大的利润空间 （1）上市速度 要求短期内市场要有一个不低于60%终端铺市率和各通路满货存；二要按此推广上市方案，包括通路价格、通路政策、终端拉动的创新和人员职责分工等其他一些上市资源的筹备。 以该市场60%铺市率核定上市产品销售总目标量，市区组建20家知识花园形象样板店，总铺货台数100—300台，郊区组建10家知识花园形象样板店，总铺货台数200—500台。 （2）通路价格分配策略 方案一：郊区价-- 分销商价-- 批发（团购）价-- 商超铺货价-- 终端执行价-- ，公司通路政策：郊区按每销售一台提奖50元。市区商超给予导购50元/台提成，公司给予终端拉动市场宣传系列支持。 方案二： 郊区价-- 分销商价-- 批发（团购）价-- 商超铺货价-- 终端执行价-- ，公司通路政策：执行通路搭赠赠品，市区商超给予导购50元/台提成，公司给予终端拉动市场宣传系列支持。 A现有常规营销渠道 1、店面销售 2、流动式销售 3、渠道销售 4、分销商销售 1、店面销售 家电产品销售渠道，如大商场，家电商场，大连锁超市等。  通迅产品的销售渠道，包括各种通迅产品零售店，通迅市场等。  ?PC产品的销售渠道，包括家用电脑及各种配套产品的销售渠道，如电脑市场等。 运做强调 要有一定的宣传力度，可选择到中小学校门口，社区门口，进行现场宣传、演示、发放宣传单，吸引顾客到店方购买。  利用各种媒体进行广告宣传，使消费者知道你的产品和你的产品优势，选择到你的店方购买。 如果不做任何宣传，只在大卖场等顾客上门购买，效果比较差。 2、流动式销售 包括校园，游乐园，青年宫，教育基地等直销方式，因资金问题不能有足够