烟草品牌的促销策划方案.doc

方案策划1 烟草品牌的促销策划方案 ???? 第一部分：背景介绍 ? 　　近年来，卷烟市场竞争日趋激烈，就江苏省内市场而言，南京、淮安、徐州三家烟厂各占有部分市场份额，其中南京、淮安烟厂以其特有的营销模式和策略占据了大部分市场份额，但就江苏省200多万箱卷烟的需求量与三家烟厂100万箱生产能力相比，市场空间极大，地产烟还是可以在江苏卷烟市场再创一个新高峰。?　　自北京申奥以来，各项活动此起彼伏，在全国范围内掀起了一股股热浪。到7月份宣布结果为止，还有100多天，目前正值北京申奥的关键时期，通过北京申办奥运，不仅有利于北京自身，还有利于促进全国人民的团结和国家经济的总体发展。故我们可以在申奥期间举办各类支持申奥的活动，来推动卷烟品牌的发展。? 第二部分：总体思路 　　1、活动目的：?　　此次促销活动，紧密围绕申奥主题，开展一系列活动，以提高***品牌的知名度和美誉度，至扩大销量。?　　2、宣传口号定位：?　　本次宣传活动以北京申奥、有我一个、****鼎立支持申奥为宣传重点。?　　3、重点宣传产品：　?　　*******（零售价80元/条），?（因前期*****投放后势头不错，而且今年****的上量对我厂调整产品结构起着至关重要的作用）。?　　4、成立宣传促销领导小组：?　　为确保此次促销活动的圆满完成，拟以**烟草专卖局（分公司）、**卷烟厂销售公司等部门为主体的宣传促销领导小组：?　　活动总指挥：　　　　　　?　　副?总?指?挥：　　　　　?　　组　　　?员：?　　促?销?人?员：卷烟厂促销队?　　5、宣传促销时间：?　　4月1?日?----　5月10日。?6、宣传促销地点：**市? 第三部分?时间安排表 时间?活动安排?备注?4月4日前?与当地烟草公司联系，取得他们认可，获得支持。???4月6日前?与当地工商、城管等部门协调，敲定活动时间、地点。???4月20日?定制礼品结束???4月20日?条幅广告牌定制完毕???4月1日—4月6日?走访零售户，赠送礼品，将精品***摆放最佳位置。???4月7日—5月7日?选择5家商场进行面对面促销???5月1日?举办“万人签名助申奥”商业城门前???5月10日?在公正处公正下将签名长卷及捐资款寄往北京奥申委???5月12日?在***电视台、日报发布消息??? ? 第四部分：具体实施方案 　　此次活动主要采取走访零售户、面对面促销和万人签名申奥活动为主，如条件允许，可适当增加活动内容。?　　一、走访零售户：?　　1、目的?　　通过对零售户访销、赠送小礼品，掌握市场情况，将精品***摆到最佳的上柜位置，同时对各零售点进行宣传、把近期举办***鼎立支持申奥的活动告之，邀请其参加。?　　2、实施人员　?　　市场处***宣传促销队?　　3、实行方式?　　A、每天早上按送货员上班时间，准时到达各自批发部，帮助送货员装好货，开始工作；?　　B、对零售点先自我介绍一下，接着对***近期的销售情况进行问讯。?　　C、对零售点派送宣传品;　?　　D、将***的上柜位置放在最佳处。?　　E、向零售户介绍5月1日的万人签名活动，邀请其参加。?　　二、面对面促销?　　1、实施目的?　　通过为申奥尽一份力捐资活动树立***全新公?众形象，增加***品牌的知名度和美誉度。?　　2、实施地点：?　　略?　　3、商场布置?　　在柜台前放置宣传单，小礼品及广告牌（广告牌标有赠品的使用方法及捐款方法）。?　　4、推广方式?　　A、发放品评吸烟．宣传单等介绍***；?　　B、凡购买2包?***小礼品一份，赠完即止；?　　C、每购一包香烟，该消费者即向奥申委捐赠1元人民币。?　　D、请消费者在申奥捐资表上签上自己名字，地址。?　　E、邀请消费者参加万人签名助申奥活动。?　　5、实施控制?　　每天每点，小礼品控制在50个以内；?　　6、推广协调?　　由卷烟厂市场处、烟厂驻各地办事处协调烟草公司帮助实施完成。?　　三、万人签名助申奥活动?　　1、实施目的?　　通过万人签名助申奥活动树立***树全新公众形象，增加***品牌的知名度和美誉度。?　　2、实施时间、地点：?　　5月1日，***商厦门前?　　3、场所布置?　　A、在场地上树起***鼎立支持申奥,北京申奥，有我一个大型条幅。?　　B、在场地上横向摆上五张桌子，铺上签名长卷。?　　4、推广方式?　　A、早8：30分，由工作人员将所需物品（条幅，桌子，签字笔等）准备到位。?　　B、由若干名工作人员向来往行人宣传此次活动内容及***品牌；　?　　5、实施控制?　　活动视情况而定时间长短，工作人员注意现场秩序，避免有以外事情发生。?　　6、推广协调?