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1.1销售流程及销售技巧 1.1销售流程及销售技巧 1.1销售流程及销售技巧 1.2 售前服务 2.1 二手车鉴别 二手车交易流程 按照国家“旧机动车交易管理办法”的有关规定,有9种机动车是不能交易的： 1.已办理了报废手续的各类机动车； 2.虽未办理报废手续，但已达到报废标准或在1年时间内将报废的各类机动车； 3.未经安全检测和质量检测的各类机动车； 4.证件手续不齐全的各类旧机动车； 5.各种盗窃车、走私车；6.各种非法拼装车、组装车； 7.国产、进口和进口件非法组装的各类新机动车； 8.右方向盘的旧机动车； 9.国家法律、法规禁止进入经营领域的其他各类机动车。 二手车交易流程 (1) 办理交易评估(2) 办理刑侦手续(华南汽贸)(3) 到检测站验车封档(4) 到车管所取新行驶证 流程(1)———办理交易评估手续 地址：　　1.广州大道南1601-1603号华南汽贸广场内　　 　TEL：020　　2.昌岗中路146号(海珠区车管所右侧)　　　　 　TEL：020　　3.黄石东路88号(安成汽车维修服务中心内)　　 TEL：020　　4.沿江东路410号(海印旧机动车市场3楼)　　　 TEL：020　　5.黄石东路66号(本田汽车公司侧)　　　　　　 TEL：020 流程(1)———办理交易评估手续 二手车交易过户双方必须提供的资料： 个人对个人：1． 卖方个人身份证原件 (需复印)2． 买方个人身份证原件 (需复印)3． 过户车辆的机动车登记证书 (需复印) 4． 车辆行驶证原件 (需复印) 流程(1)———办理交易评估手续 二手车交易过户双方必须提供的资料： 个人对单位：1． 卖方个人身份证原件 (需复印)2. 买方单位法人代码证书原件,法人代码证书须在年审有效期内 (需复印)3．过户车辆的机动车登记证书 (需复印)4．车辆行驶证原件 (需复印) 过户车为小客车，单位需先到“定编办”办理定编手续 流程(1)———办理交易评估手续 二手车交易过户双方必须提供的资料： 单位对个人： 1. 卖方单位法人代码证书原件,法人代码证书须在年审有效期内(需复印)2. 买方个人身份证原件 (需复印)3.过户车辆的机动车登记证书 (需复印)4..车辆行驶证原件 (需复印)过户车为小客车，单位需先到“定编办”办理解除定编手续，外籍车辆除外 流程(1)———办理交易评估手续 二手车交易过户双方必须提供的资料： 单位对单位：1. 卖方单位法人代码证书原件,法人代码证书须在年审有效期内(需复印)2. 买方单位法人代码证书原件,法人代码证书须在年审有效期内(需复印)3.过户车辆的机动车登记证书 (需复印)4..车辆行驶证原件 (需复印) 过户车为小客车，原车主单位需先到“定编办”办理解除定编手续，新车主单位需到“定编办”办理定编手续，外籍车除外 流程(1)———办理交易评估手续 旧车交易过户双方需备齐以下资料：　　5.外籍免税进口车辆，需先到海关办理解除监管手续，并带齐其资料方可办理过户手续。 流程(1)———办理交易评估手续 1.工商验证、登记； 2 .按行驶证内容填写一份《广州市旧机动车交易价格评估委托书》进行评估； 3.开具交易发票，车辆鉴定表，车辆交易证明。 买卖双方需签订由工商部门监制的《旧机动车买卖合同》，合同一式三份，买卖双方各持一份，工商部门保留一份。经工商部门备案后才能办理车辆的过户或转籍手续。 流程(1)———办理交易评估手续 4.审核过户车辆评估价格，出具《广州市旧机动车交易价格评估结论书》； 5.按规定交纳各项费用（完成以上手续后，共取得7份票据） 流程(2)——办理刑侦手续 刑侦逢星期三下午学习。 　　地址：广州大道南1601-1603号华南汽贸广场内 TEL：020 流程(3)——办理车辆检测手续 各检测站逢星期四下午学习。　　新旧车主带齐身份证、户口薄(单位则要开具单位证明及营业执照副本、组织机构代码证)一起带车到检测站拓印车架号、发动机号、照相、封档后取得检测站开出的代理纸及回执 流程(3)——办理车辆检测手续 地址：　　1.安海检测站(广州大道南华南汽贸广场侧)　　TEL：020　　2.黄花检测站(水荫路五羊摩托车维修站侧)　　TEL：020　　3.粤港安成检测站(黄石东路88号)　　TEL：020　　4.广保安检测站(黄埔开发区)　　TEL：020-842194