盈利模式创新培训课程.ppt

小结： 盈利模式 运作方式要简单，自我可复制 可持续发展/盈利 盈利点明确吸引力强 第三节： 盈利模式怎么做——设计与创新 1 商业模式的结构 定位 自由现金流结构 关键资源能力 业务系统 盈利模式 企业价值 建立地点 自然条件与社会经济条件 经营任务 市场机会 内、外部条件 资金能力 专利能力 技术能力 组织关系 产地 故事 源于 企 业 企业关键能力分析框架 * 盈利模式三个最基本的问题 设计盈利模式要回答三个最基本的问题：1、你的顾客是谁？ 2、你准备向他提供什么样的产品或服务。 3、他为什么愿意付钱? * 盈利模式设计问题--定位 1 是否进行了差异化的市场分析？ 2、你的定位是否为目标市场和顾客创造了价值？ 3、是否确定了独特的市场定位？ 4、你和竞品是否有明显差别？ 5、是否设计出了客户所需要的产品或服务？ * 盈利模式设计问题—市场 不是随意找一个细分市场提供所需的产品和服务就算一个优秀的市场定位， 关键在于，要寻找一个快速的、大规模、持续增长的市场，这是确定是否为优秀市场定位的一个关键标准。 在目标市场确立时，最需要关注的是四个问题： 1、目标市场规模是否足够大？ 2、是否能满足目标客户重要的基本需求？ 3、是否能保证高速增长？ 4、如何保证持续性的增长？ * 盈利模式设计问题—收入 在设计客户收入扩展策略时，最需要考虑的是三个问题： 1、获取新客户的方法和难易程度？ 2、定价策略是否有利于快速扩展客户和利润最大化？ 3、客户是否会持续消费？必须品 * 盈利模式设计问题—壁垒 不仅我们要特别钟情目标客户，目标客户也要特别青睐我们。 法律、技术、专利、资质或者垄断资源 是否存在产业链的制约因素？生产需求 如何利用自身优势来构筑竞争壁垒、规模扩张的难易 如何建立如何建立产业竞合关系、上下游得供应关系 如何构筑价值增长 * 盈利模式设计问题—风险 就是要综合评估可能面临的各种风险 1、是否存在政策及法律风险？ 2、是否存在行业监管风险？ 3、行业竞争风险？如果竞争过于激烈的行业显然不适合进入。 4、是否有潜在的替代品威胁？ 5、是否已经存在价值链龙头？ 总结： 盈利模式 1 精准客户定位，杀手级（隐性）核心需求 2 收入以哪种产品/服务、从哪个阶段、以哪种方 式获得？ 收入的可持续性（黏性）、爆炸性增长潜力？ 3 成本怎样革命性地降低？ 4 自我可复制，是否存在扩张瓶颈？ 5 高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 6 系统性价值链的设计与重组 * * * * * * 盈利模式创新 钟彩民 免责声明 本演讲稿只限于在课堂上做教学研讨,完全为教学目的而设计,不代表对所涉事件的观点评价,任何获得本PPT者不得传播到第三方. 本PPT材料部分参考中国知识总库及其它公开资料,本人尊重所 有引用资料的知识产权. 课 程 提 纲 为什么关注盈利模式 商业模式是什么 商业模式怎么做 第一节： 为什么关注盈利模式——生存与发展 改革开放经济发展变化 经济过剩 供不应求/供大于求 工业化时代的完成 第三产业快速发展 企业过剩 产品 销售 管理 改革开放经济发展变化 产品与产业链并重 创新与复制并重 终端客户管控 经济危机后。。。。。 美国： 沃尔玛全球业绩增长7％ 麦当劳全球增长7。6％ 可持续发展的关键问题 联想之所以能够从中关村若干小电脑公司中脱颖而出 ，主要的原因可以总结为“定战略，建班子，带队伍” －－柳传志 持续成功机制 一个公司之所以平庸,原因是管理不善,而不是技术落后 斯坦福商学院教授柯林斯：《从优秀到卓越》P179 持续增长 模式探讨 的问题 准备 创业期 企业 公众企业 非公众企业 国有企业垄断企业 产业前景 产业 经济增长点 技术 政府 市场定位 市场 客户 产业链 竞争力 组织要素 高管团队 执行团队 组织安全 退出机制 创新精神 中国连锁经营业整体上处在发展阶段 家电连锁 药店连锁 西式咖啡快餐 中式快餐/火锅 初创阶段 发展阶段 规模化阶段 成熟阶段 便利店 中式正餐 购物中心 服装专卖 家纺专卖 教育培训 超市连锁百货 家居建材 办公用品 咖啡连锁 汽车配件与服务 珠宝首饰 医疗保健 第二节： 盈利模式是什么——总结与分析 传播管理智慧 护航企业成长 Business Model;商业模式、经营模式、生意模式、业务模式、盈利模式 2005年《经济学人》调查：54％的CEO认为，未来企业最重要的创新是商业模式创新 波特：一组经营活动 德鲁克：经济机能 韦尔奇：如何赢的道理 商业模式 商业模式 融资模式 经营模式 赢利模式 管理模式 生产模式 营销模式 扩张模式 整体解决 整合 高效