市场预测之经验判断预测法.doc

第七章 经验判断预测法 第一节 个人经验预测法 一、个人经验预测法的特点和作用 （一）个人经验预测法的特点 1. 定性的主观推断。一般预测方法根据是否建立数学模型可分为定性和定量预测两大类。定性预测是根据直观材料，依靠预测者的经验和分析判断能力，对未来事物的发展做出的预测。个人经验预测法是定性直观判断预测法中的一种，其对事物未来发展状况的预测完全凭预测者主观判断能力，而不借用或很少借用数学模型。这就使得预测结果带有浓重的个人主观色彩。 2. 预测结果取决于预测者的知识经验。正因为个人经验预测法是一种主观判断的预测方法，故预测结果的取得与预测者的判断推测能力有极大关系，而预测者的判断推测能力又取决于预测者对事物的认识能力、分析能力、逻辑推理水平、工作经验等，甚至与气质、性格等人的基本素质也很有关联。不同的预测者，由于知识经验的不同，其预测结果差异较大。故，要取得较佳的预测结果，就要重视和尊重经验丰富、知识水平较高的专家的推测。 3. 预测过程简便。个人经验预测法是以预测者的个人判断推测为主的，由于预测者对所需要预测的目标及相关情况掌握比较透彻，不需专门去进行调查摸底，同时其分析判断也主要是依靠自己的思维，而不是数学模型等，故其预测过程较其他方法简便，其预测所需时间也相对较短。 鉴于个人经验预测法有上述三个方面的特点，故它仅仅适用于近期或短期的市场预测，尤其适用于那些急需对市场某一方面情况做出大致估计的预测分析。 （二）个人经验预测法的作用 1. 是市场快速预测必不可少的方法。现代企业所面临的市场是快速变幻的。企业要每时每刻都注意市场的变化状况，并据之随时做出经营决策。面对频繁的市场变化，企业不可能也没有必要投入大量的时间精力去详加分析预测。并且，在很多情况下，需经营管理人员或销售人员根据变化的情况随即预测，马上决断。这就难以采用复杂的预测方法，而只能由他根据自己的知识经验做出判断、预测。 2. 是其它预测方法的必要补充。尽管企业所能运用的预测方法种类繁多，且各有特长。但企业不仅在瞬息万变的市场环境中需要运用个人经验预测法“当机立断”，而且在对其它预测目标进行预测时，也离不开个人经验预测法。一方面，在现代复杂的市场环境中，一味将先进的科学设备和技术引进于预测工作是远远不够的，先进的设备仅仅是预测的工具，而真正要对预测结果做出明智的判断，仍然需要运用个人经验预测法。另一方面，将个人经验预测法与其他预测方法结合起来，能够取长补短，互为补充，使预测更有效，更符合客观实际。 二、个人经验预测法的种类及运用 （一） 相关推断法 相关推断法是以事件的因果关系原理为依据，从已知相关事件的发展趋势，来推测目标的未来变化趋势。例如拍彩照已成为目前众多家庭的一种文化娱乐享受，彩色胶卷的社会需求量同拥有照相机的人数有密切关系。在已知现有照相机人数（或家庭）及增长量的情况下，可大致推断出彩卷的需求量。当然，若能考虑不同经济收入家庭的消费水平。将拥有照相机的人数进行分类，确定每类的年需求量，这样推断出来的彩卷需求量更加准确。 在市场预测中，运用相关推断法，首先要依据理论分析或实践经验，找出同预测目标相关的各种因素。特别要抓住同预测目标有直接关系的主要因素。然后，再依据事件相关的内在因果关系进行推断。一般，推断的方法有以下几种： 1. 根据时间上先行、后行关系和平行关系进行推断 某些社会经济现象在其他另一些社会经济现象出现变化之后，相隔若干时间才会随之发生相应的变化。这种相关的变化关系称为时间上先行与后行关系，它反映的因果关系有时间顺序性，原因在先，结果在后。先行的经济指标为领先指标。后行的经济指标称为滞后指标，两者相隔的时间称为滞后时间。例如，原料价格的上涨，先于制成品价格的上涨；石油价格的提高，先于化工材料价格的提高。原材料价格与制成品价格、石油价格与化工材料价格之间存在着先行与后行的关系。 某些社会现象之间的原因与结果，先后相继出现的时间间隔很短，几乎可看成是同时出现，就称这两者具有时间的平行关系。例如，90年8月，伊拉克入侵科威特，国际上的谴责伊拉克野蛮行径的同时，对其实行经济制裁和货物禁运。世界石油市场的价格立即上涨，我国也随之调整了石油出口策略，提高了石油价格，并大量组织石油向国外出口。这是成功地利用经济现象平行关系的范例。又如婴儿用品销售量的大小直接与婴儿出生人数的多少有关，随着婴儿的出生高峰的到来，及婴儿用品向高档化、系列化、现代化方向发展，工商企业调整原先的生产经营策略，以适应新形势的需要。这也是一种平行关系推断的应用。 分析市场经济变量与某些经济指标之间的平行关系，也是运用相关推断的重要方面。这种平行关系的推断，往往同变动方向的推断结合起来运用。 2. 根据相关变动方向的顺相与逆相关系进行推断 社会经济现象之间的相关变动还有顺