郝泽霖《销售目标必达术之销售人员版》NEW.docVIP

《销售目标必达术之销售人员版》 主讲老师：郝泽霖 ●培训对象：销售人员。 ●培训时长：1-2天 ● 培训目标： ◇ 了解销售目标的达成的要点、分析 ◇ 销售人员如何促成目标的方法 ◇ 心态、行动对于销售目标的重要性 ◇ 完成销售目标的原则 ●培训方式：理论讲授、案例分析、小组讨论等。 ● 课程提纲： 目标达成具备的条件 人 方法 资源利用 销售目标位置 口头上 心思上 两者兼得 所以，目标放在哪里，决定了销售目标完成的效率！ 销售目标的分解 科学制定和分解 月度销售目标的制定 短时间你没业绩如何解决 目标实施该注意事项 具体计划制定 销售环节达到的目的 每日实施计划 目标怎样去落实？ 大目标的分解——小目标 目标在前，行动在后 销售总结 总结是为了更好的销售 总结时候的心态要好 销售成功的十大黄金定律 会倾听客户 找目标客户 事前准备 销售从问句开始 耐心等待时机 专注客户需要的产品 回应客户的疑虑 抓紧时机促成交 做好后期反馈 销售人员的处在客户新视角 讨论 心态、行动促成结果 心态 销售冠军=过硬的职业技能+永不放弃的激情 销售首先是推销你自己: 成功地把自己推销给自己; 成功地把自己推销给别人; 成功地把产品推销给别人 行动 成功是靠行动而成 行动三要素 知识 技巧 意愿 如何完成目标任务 积极向上的心态和永不放弃的激情 绝对的自信 明确的目标和必达目标的强烈愿望 详细的达成目标的工作计划 严格的时间控制 绝对的高度执行力 讲师介绍： 郝泽霖：思维分析及销售管理实战专家！原西门子管理学院高级讲师！ 13年中外企业营销实战经历，曾在西门子、中国人保、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位！ 精通人格分析、各种营销工具，尤其擅长销售管理精英打造、大客户销售、思维技术，在销售管理精英打造、大客户销售、思维技术培训有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。实战销售经验丰富，从小小业务员到号令全国的销售管理本部总经理，管理销售团队数千人，培训学员上万人。 核心品牌课程：《销售目标必达术之销售人员版》 、《销售目标必达术之管理版》赢在管理——打造超级战斗力的销售管理精英、销售之剑——大客户销售精英训练、DISC领导力、销售团队高效管理系统、销售基本功。 服务客户： MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、西门子、拉法基、沃德建材、杰斯曼、东鹏集团、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国移动、中国联通、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。 讲师风采： 常驻： 天津