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草根足球的黄金赛季：中国足球的11号样本 商界导读：当足球被一脚踢向球门的时候，有的人把它当作一项运动，有的人却把它做成了生意。 文丨《商界》记者?糜?丰 曾有好事者戏言：2015年有两大“僵尸”出现复活迹象——A股和中国足球。 事实上，长期以来，中国足球是活在段子里的，但中国足球需要的不是段子，而是路子，一条通过产业撬动来改变足球生态的“金光大道”。 机会终究还是来了。从线上的奇招频出到线下的群雄争霸，从黄健翔的动吧足球到形成了五大线下模块的11号足球公园，足球江湖从来没有这么热闹。 点“球”成金 2014年10月,国务院发布《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》，2015年3月，又发布了《中国足球改革发展总体方案》。新政策的出台，让足球产业链上的企业和商人兴奋不已，因为按照保守估计，新政策撬动的是一个8000亿元的足球大市场。 第一批被钱砸中的生意人里就包括吴晓明。 在 浙江义乌，吴晓明的奥凯足球用品有限公司，原来主要是做外贸出口，由于欧美经济光景不好，生意日渐萧条。就在吴晓明感到生意越来越难做的时候，一进入 2015年，来自国内的订单突然增多，客户都是各地中小学，少的订几十个，多的订几千个，“哈尔滨一所学校刚刚就订了1200个足球。” 按照这个速度，吴晓明一年能卖100万个足球，根据10%的利润计算，能赚二三百万元。 事实上，只要能挤进学校这类体制内市场，不赚钱都难。 沈涛是北京一家人造草坪生产公司的老板，过去他的生意是“开张一次闲半年，现在则是天天把腿跑断，把嗓子吼哑”，内蒙古、河北、山东许多地区的中小学都使用了沈涛公司的草坪，排队等着的更多，明年都干不完。 沈涛算了一笔账，人工草坪价格按照平方米计算，低端的50元，高端的超过120元。 而一个五人制足球场的人工草坪铺设面积大概在800平方米左右，七人制球场在1500平方米左右，十一人制球场在7000平方米以上。因此，一块足球场铺设下来少说要四五万元，多则七八十万元。 虽然生意不小，但市场之巨更让人难以想象。按照足改方案，“校园足球特色学校”的总盘子是5万所学校，现在只有5000所，剩下的45000所要在十年内完成。也就是说，哪怕每所学校只铺设一块场地，至少都是几十亿元的大蛋糕。 但竞争势必激烈。沈涛的公司只负责生产草坪，具体铺设由体育工程建设商负责，因此直接参与学校招标的是建设商。一个与沈涛合作多年的建设商为了能拿到更多的足球场建设项目，想方设法去“混”体制内圈子，由此拓展渠道关系，增加招投标的筹码。 沈涛说，“大家都看到了校园足球这块香饽饽，你不主动出击，别人就会抢占先机。”但他也坦言，工程款比以前好收一些了，因为各级政府都加大了对校园足球的投入，学校向相关部门“要钱”也更容易。 关于中国足球的11号样本 体制内的生意红火，体制外的商机也喷薄涌现。 作为当下川渝地区最火爆的足球场馆运营模式，11号足球公园修建在一个风景秀丽的人工湖旁边，共有两块7人制场地和四块5人制场地。六块球场几乎每天都是满场状态，绿茵场上飞奔的足球爱好者与静谧的湖水相映成趣。 徐璐璐、赖凯和晏唯佳是11号足球公园的三个创始合伙人，也是认识多年的“球友”，足球对于他们来说，既是爱好，也是生意。三人当中，徐璐璐在环保工程行业深耕多年，赖凯有二十多年足球教练从业经验，而晏唯佳则是退役球员，曾经一度入选过国青集训队。 因为经常找不到一块好场地踢球，2014年，三人合计，干脆自己出资修建足球场地。从租地到平场，再到铺设草坪，六块球场共投入近三百万元。 徐璐璐介绍，11号足球公园的黄金时段要提前一个月才能订到场地，由于场地太俏，还曾发生过客户争执，险些大打出手。不过，这样的“闹剧”恰好从另一个角度说明了足球场生意的火爆。 现在的重庆，几乎每三天就会新建一块五人制足球场。2014年之前，重庆主城区的私营足球场只有40块左右，不到两年，私营足球场已超过了230块——在当前火爆的大环境下，大家都认为能捞一笔。 但事实却是残酷的，既然足球是生意，当然就有风险：修建一块五人制足球场的投入至少要20万元，加上每年的租金和维护费用，硬性成本并不低。而绝大多数球场 的生意主要集中在周末或者工作日晚上，周一到周五白天踢球的人很少，如果遇到雨天，那就更惨了。现在，一些私营球场老板就已经开始后悔了，不仅回本太慢， 甚至有可能赔钱。 蛋糕再大，切的人多了，吃进嘴里的自然就少。激烈竞争之下，11号足球公园形成了自己独有的商业模式，惊艳业界。 首先，其与主营青少年足球推广普及的胜利联盟合作，成功运作了菲戈足球学院重庆分院在11号足球公园的落户;与体育场馆赛事运营机构北京体育之窗合作，运作 阿森纳足球学校在重庆落地。有了这两块金字招牌，11号足球公园便顺理成章地搞起了青少年足球培训，外籍足球教练亲自授课，这对于家长和学生们有着巨