联强国际企业战略分析创新.ppt

联强国际的经营范围 联强国际集团的营运据点，涵盖中国大陆、台湾、港澳、澳大利亚、泰国等国家及地区，并投资美国、加拿大、墨西哥及印度等国家，营运据点遍布全球30个国家，形成以亚太为主轴，美洲、印度两翼为辅的全球通路布局。 联强国际的销售业绩 2011-2013年全年营业收入 单位：亿元（人民币） 　 2011 2012 2013 资讯 340.65 362.38 378.41 通讯 122.30 97.31 38.05 IC元件 108.55 120.08 153.44 消电其他 75.84 91.94 116.02 合计 647.34 670.21 685.93 备注：2011年12月31日汇率TWD:CNY=1：0.20835 2012年12月31日汇率TWD:CNY=1：0.21481 2013年12月31日汇率TWD:CNY=1：0.20792 联强国际的企业文化 联强的成功得益于明确的战略定位并专注于核心竞争优势的建立，前瞻性的经营理念和客户导向的经营策略，以及理性、务实的企业文化。 关注细节 内部工作月报制度 自我成长衡量表 “联强 EMBA” 凡事建立在理性基础 做任何事都考虑其可挖掘的价值 由内而外的行事作风——做到再说 联强国际的公司文化 SYNNEX CEO的经营理念之7P信念 1.Professionalism ﹙专业﹚ 2.Planning ﹙计划﹚ 3.Performance﹙绩效﹚ 4.Perfection﹙完美﹚ 5.Profit﹙获利﹚ 6.Pleasure﹙乐趣﹚ 7.Prestige﹙声望﹚ 此7P作为公司追求的目标，多年来，联强的企业理念 与企业文化，亦一直以「7P信念」为核心。 联强国际买方讨价还价能力 第二部分 外部环境分析 联强国际的外部环境 经济 全球经济发展 中国经济发展 高技术制造业发展 社会 与客户的关系 人们更注重品质 和增值服务 政治 加入WTO 科学发展观 国家出台税收优惠 技术 降低库存 自行研发系统 以客户为导向 联强国际 PEST分析 联强国际的外部环境 政治 1、改革开放的基本国策，让中国打开了对外开放的大门。市场经济取代计划经济，中国迎来了改革开放历史新时期。加入WTO，中国更加全球化。入世后的中国又迎来了新的一轮投资热潮，在继续做好制造型企业引进的同时，加大了对服务型企业的引进力度。 2、我国对外商投资企业制定了许多优惠政策，我国现行的三部外资法，对外商投资企业按投资项目和投资区域而分为不同的税收优惠，最低税率可达15%。 联强国际集团便是中国引进的一家杰出的服务型外资企业。 联强国际的外部环境 经济 1、在全球经济大背景下，全球经济下滑速度减缓 2、中国经济正受益于制度性红利释放和城镇化进程，维持较高增速，2013年中国经济在复杂困难的形势中保持了7.7%的平稳增长 3、高技术制造业增加值增长11.8%，对高科技产业供应链提供服务的行业将拥有更大的市场发展空间 联强国际的外部环境 社会 经过一段时间发展电子组件需求量会越来越集中在部分大客户，通路商的业绩影响非常大，当时联强前十大客户占公司的营收比重可达四分之三以上，最大的客户，可能就占公司营业额的10％到15%。 原厂往往在这个阶段出于利益和风险考虑，会把原通路商大客户变成直接客户，导致经营电子组件通路永远只能达到一定程度的规模，发展空间相当受限。 联强国际的外部环境 技术 1、联强提供多品牌和多样化的产品，让经销商一次购足所有产品，并且在相同的进货价格下，让经销商可以拥有卖多少补多少的库存优势，降低库存跌价的风险。 2、联强自行研发MIS管理信息系统，以有效的整合电话接单、线上即时报价、库存查询、信用额度管制、促销及订单确认等作业，同步连结自动化仓储、物流配送系统，将物料的管理系统导入BTO(Build To Order产品按照客户订单生产)生产中心，并针对不同通路的特性与需要设计专属的系统，以严谨地掌控每一个作业环节，使作业的效率与品质大幅提升。 3、联强的通路经营策略是从降低客户端的库存及成本，到发展企业的核心竞争力，始终以客户为导向。这种与客户双赢的作法，不但赢得客户的高度认同，也带动了联强营运规模呈现高速的成长。 联强国际的竞争分析 波特模型——五种力量模型 现有竞争者 竞争者的威胁 安富利 世界排名第一通路商，提供市场营销、技术支持、配置、集成、培训和融资等增值服务。在大陆建立一套以产品增值服务为核心的全新产品营销平台。 英迈 通路商行业排名第二，是全球首家也是唯一一家在亚洲开展业务的