巢湖市恒生阳光城阶段宣传推广执行计划.doc

恒生·阳光城 阶段宣传推广执行计划 一、巢湖地区宣传渠道分析 1、地面武器——报纸广告 最大区域性发行量：该区域发行量最大的报纸媒体为《巢湖日报》（《巢湖晨报》），主要出现范围为单位订阅，地区发行量25000份。 区域权威性最高：该区域权威性最高报纸媒体为省级媒体《新安晚报》，主要出现范围为家庭订阅和临时购买，地区发行量12000份。 区域百姓临时购买率最高：该区域百姓临时购买率最高为外省级媒体《扬子晚报》。主要出现范围为临时购买和部分家庭订阅，地区发行量12000份。 2、远程威慑——户外广告牌 人流集中区域：目前来看，由于巢湖经济水平及城市规模所限，该区域基本表现为主要消费区域。从该点分析，巢湖商业“第一路”——人民路是当之无愧的第一。建议选择（目前可供选择），人民路繁华地段人民剧院附近，面积为150M2左右。另外，巢湖市主要道路，人民路、东风路、团结路、巢湖路、健康路，可补充性的选择跨街小天桥广告牌。 城市进出口：城市进出口，主要是指运载普通百姓的城市车辆必经区域，该区域表现最明显为巢湖市北门汽车站。建议选择（目前可供选择），北门汽车站转盘西南方向楼顶广告牌，面积为240M2左右。另外，南面汽车站近期无选择空间，后期可再做考虑。 主要竞争对手所在地：目前来看，本项目主要竞争对手——城市之光，其项目附近的广告牌可考虑上述的城市出入口广告牌。 政府办公所在地：一般来说，选择在政府办公所在地，以及上下班必经之地，做一些宣传，会便于后期的工作开展。但从本项目来看，项目为巢湖市重点招商引资项目，必然受到政府相关部门的高度关注，开工典礼必然会让所有相关部门到场，宣传目的已然达到。建议无须选择。 3、空中武器——电视广告、电台广告 由于本项目在所在地域特殊性，故电视广告，建议选择当地电视台做适度宣传即可,可根据电视台相关栏目进行合作类宣传。另外，本项目属商业、住宅并重，其中商业部分更是涉及全省招商，故电台广告建议选择省级电台做适度宣传。 4、短兵相接——1对1宣传 二、宣传媒介组合建议 就目前巢湖而言，项目宣传渠道相对匮乏。可供选择的宣传模式相对较少，建议：结合当地媒体的到达率，以及实际宣传效果，并考虑到当地接受信息的习惯性，建议主要宣传途径将依托户外广告牌的不断更换新画面、1对1营销活动，配合一定的报纸、电视、电台，综合达到，整体宣传主要以“接点”性事件为主，常规媒体主要为事件宣传、报道为目的。 三、商业开盘前推广手法及费用预算（预计商业开盘日期：5月28日） 第一阶段：2006.3.20—4.15 推广内容： 推广主题： 推广手段： 媒体支持： 推广支撑：项目属重点招商引资项目 人民路拆迁在即 符合财富发展轨迹 第二阶段：2006.4.16—5.20 推广内容： 推广主题： 推广手段： 媒体支持： 推广支撑：大型超市强势入驻，商圈自然形成 旺铺稀缺 财富诱惑 开盘在即 注：不含售楼处沙盘制作。 建议组合： ①、选择《巢湖日报》（《巢湖晨报》）首版报眼（7×17CM）作为品牌告知、主要营销事件宣传，结合软文解释、报道性宣传达到品牌提升的目的，可适时选择半版或整版硬广告进行“接点”重要事件宣传。另外，可在重要“接点”增加《巢湖广播电视报》的适度宣传。 ②、选择《新安晚报》、《扬子晚报》的在重要“接点”针对重要事件、项目利益点进行“夹报”宣传（即权威性单页派发）。 建议组合： ①、选择在人流集中区域、主要城市进出口、主要竞争对手项目附近，发布户外高架广告2-3块。 ②、选择市内主干道或主要街道路灯广告（道旗或小灯箱）200个左右，如条件不允许，可考虑选择过街小天桥广告3处。 ③、建议在项目工地沿健康路，竖立2块广告牌，1块（8×6M）项目整体概述，1块（20×6M）商业卖点口号宣传。 建议组合： ①、选择《巢湖电视台》可合作栏目进行冠名类品牌宣传。②、选择《安徽交通广播台》整点报时广告作为品牌、活动类宣传。 主要是指常规性宣传促销活动或非常规性事件营销，根据巢湖主要商业集中区域，建议选择：商之都、安德利、大乐购，以及项目所在地附近。 品牌宣传：依托户外广告（户外高架广告牌、以及“接点”性条幅宣传），结合地方电视台（无偿报道为主或栏目合作冠名类）。 产品解析：依托1对1营销（主要指事件性营销），结合报纸广告（软文宣传结合小版面事件告知）。 促销活动：省级电台宣传（以省交通台为主）、1对1营销（事件活动为主）并举。 每阶段均以主题活动、制造性事件为宣传突破口，所有常规媒体均属告知性、解释性和后续报道性宣传，兼顾开发商品牌宣传。 目的： 更广泛的传达项目硬性信息，并就人民路即将拆迁，开展由经济专家、商业专家、商业管理部门等商业类权威人士共同参加的“巢湖商业发展研讨会暨恒生·阳光城项目说明会”，借