巧妙地赞美客户.doc

赞美篇 能巧妙地赞美客户，可以说你就掌握了与客户交往的通行证。在寒暄中能巧妙地应用赞美，将使推销事半功倍。每个人都有赞美别人的能力，只是要我们主动说，常常说而已。让它成为一种习惯就行了。其实赞美别人并不难，不需要花钱，只需要动一下脑子，“美言一句三冬暖”这句话并不夸张。 作为一个推销员尤其要学会赞美别人，养成赞美别人的习惯，同时更要学会真诚、自然、有事实根据地赞美别人。 人是有感情的，有喜欢被赞美的本质，往往一句简单的赞美都会让对方感到无比的温馨。通过赞美自然而然地和客户打成一片，进而化解彼此之间的生疏。从“你”“我”变成“我们”。 虽然人人都喜欢被赞美，但赞美客户有几个原则要注意： 1、赞美须出自内心，不信口开河，矫揉造作。一旦对方察觉你言不由衷，满口虚伪，往后的路就难走了。 2、应该具体，不抽象。与其说：“小姐你长得好漂亮啊！”不如说：“小姐，你长得真漂亮。特别是你的眼睛，乌黑明亮，大而有神，就像……” 3、根据事实，不乱发表意见。就事论事，不要言过其实。否则就变成溜须拍马，摇尾乞怜，效果反而不好。 4、贵于自然，赞美于无形。 5、适可而止，见好就收，见不好也收。 赞美——一切从赞美开始 世界上有三种人会大方一些；一种是马上就要死了的人，一种是一夜暴富的暴发户，还有一种是快乐的人。很显然，前两种我们都难遇到。那么要想别人大方一些，唯一能做的就是让别人快乐，而快乐往往来自赞美！ ◆一看你就是读了很多书，很有涵养，很有气质的人。如果你有弟弟、妹妹，我想他们一定以你为荣，一定会尊重你。 人们只有在心情好的时候才会讲道理。可惜，这个社会上心情好的人却少之又少。所以，你想迅速控制一个人，唯一有效的方式就是先用情感带动他，然后进一步左右他。 ◆王总，我以后会在这里做物业管理。下次你开“奔驰”600来的时候，希望你还能认得我。 ◆开什么玩笑，你们都是大老板（当然，其中一个刀削脸根本就不像老板）。一看就知道几位是铁哥们，今天还有像你们这样快乐的一群朋友，真让人羡慕 ◆这小孩真不错，有这么坚定的信念，去学习自己的爱好。长大了肯定了不起。小舞蹈家，到时候在电视里看到你，我找你签名，你要给面子哦 阿姨你的眼睛长得特别像我姑妈，感觉特别亲切。 ◆大姐，你虽然没有完成自己的婚姻，但你帮助一个人成就了一番事业。这不仅肯定了你的能力，同时也认清了一个人。从你的面相上看，你是属于那种很有智慧的传统女性，我敢肯定那些有责任心、有爱心的男士都一定会很喜欢你的。 ◆这位叔叔你虽然不爱说话，很严肃。但严肃得很和善很友好，而且充满正义感。 ◆现在挣钱真是很不容易，王总你这么有责任心，希望事业做得更好一些，全家老小日子也过得更好一些。有钱的人看得多了，可并不是所有的有钱人都像王总一样节约自己的开支，这么照顾家人，让家人过得幸福。今天虽然是第一次和王总打交道，可你这种平凡的生活让我学到了做人的朴实和谦虚。以后我自己成家了，一定认真学习。 任何一种得体的赞美，都来自于对他本人基于现实的心理上、物质上、感情上的发现和对对方的大胆表白。 ◆越是低调的人，就越会有出息。因为他们更懂得生活的艰辛，奋斗的重要。 ◆不知道有多少年轻人羡慕你啊，有实力、有地位、还有美满爱情。 ◆阿姨，难怪你看上去就是又有涵养、又慈善的长者。也只有像你这样的人才能培养出这么优秀的子女来，太不简单了！ ◆阿姨你真有福气，到时候儿子把你接到国外去住，你还得先学点国际知识啦，有个准备嘛。 ◆阿姨，恐怕我这一辈子都不能给我父母争这口气了，你女儿这么争气，都为你创造了出国的条件了，你也该趁这个机会好好地享享清福了。 ◆叔叔走路这么快，像打仗一样，以前当过兵吗？身体这么健旺。 ◆几天不见，这么精神！脸上的美丽豆都不见了，有什么开心事。 ◆你是我见过的年轻人里最有毅力的，居然可以从一败再败中爬起来，坚持到成功。而且一直都保持着那么积极的心态。 ◆大姐，我发现你的记性特别好。我们那天就交谈了几分钟（一面之交），你居然能记得我，真让我感动。 ◆你到过世界上那么多地方，又讲这么流利的英语，还不断地在学习。太让我惭愧了，我们应该以你为榜样，向你学习。 ◆我上学的时候也经常和父母顶嘴，跟他们对着干。现在长大了，想想以前真后悔。像阿姨你整天为孩子操心，我更觉得后悔了。我们真应该好好孝敬父母，父母操劳全是为了我们，做父母真是不容易。（可怜天下父母心） ◆你在这个行业干5年了？5年前你是怎么看准这个行业的？你的眼光怎么这么准？ ◆我这点优点，你都能发现，我自己都不知道，