市调准备_访谈提纲.doc

访谈提纲 Interview Outline 项目编号： ； 项目名称： ；执行时间： ；项目经理： ； 专案团队： 一、政府部门 访谈对象 访谈提纲 规划局 城市总体规划说明书、文本(文件资料)。 城市及区域规划发展战略、时间表 城市近期的规划重点。 城市空间结构规划战略。 区域与其他区域的关系 近期满足城市发展需要而安排的发展地带 产业结构、经济发展水平、收入状况、高收入群体状况 对城市房地产市场的总体看法（介绍房地产发展历程、目前购房人群主体特征。 计委、发改委 “十五”发展计划（包括产业规划、基础设施建设等各专项规划）(文件资料)。 “十一五”发展规划（包括产业规划、基础设施建设等各专项规划）或发展设想。 城市人群构成，人口收入水平。 城市以及各片区产业产业结构，中高人群收入结构以及分布 区域定位、产业发展情况和未来发展重点。 重大基础设施投入、建设计划和实施情况。 如何考虑区域与其他区域的关系。 土地及房地产管理部门（国土资源局、房地产局） 土地利用总体规划（1997－2010）(文件资料)。 城市房地产市场发展历程及趋势 城市房地产市场格局及其特征，各区域最具有代表性的楼盘。 宏观调控政策对土地房地产开发有何影响？如土地出让量、土地出让价格、房地产投资和交易量。 近一或两年的商品房商品住宅供应量和成交量、商业用房供应量和交易量、办公用房供应量和交易量 近两年各类市场发展状况和发展速度 区域土地出让情况及未来供应量。 对项目所在区域的看法及与其他区域的对比关系。 可能产生竞争区域的土地供应状况 近一年的竞争区域的土地成交价格范围，竞争项目周边的土地供应价格 未来两年房价走势。 对项目看法。 市工商局和区域工商所 私营企业的行业状况 私营企业的规模及营业状况 全市相关企业名录和企业相关信息（产业分布、类型、效益等） 区域相关企业名录和企业相关信息（产业分布、类型、效益等） 城市总体商业发展状况及商圈分布。 城市商业的重点规划发展区域、发展前景，以及对本项目位置进行商业物业开发的看法。 市车管所 日牌照登记量 车辆登记等级 当地国有大中型企业的中高层人士 贵企业的职工住房福利政策 企业的人员收入状况 企业的人员年龄结构 企业员工的购房主要倾向简介（面积、区域认知、单价及总价） 旅游局 旅游产业发展状况、 发展阶段以及游客来源、 逗留天数，淡旺季等等 竞争对手为哪些区域，对这些区域的旅游价值评价 二、专业人士 访谈对象 访谈提纲 开发商 市场发展历程及发展趋势判断。 目前房地产开发热点区域和热点产品。 所开发的项目的客户分类（高中低），来源地、置业动机、及其价值关注点（价格、交通、环境、地段等）、购买力等。 对区域市场及其与周边市场的竞争关系有何看法 代理公司策划经理、销售经理 　 住宅　 房地产片区的划分及各区域的对比，各区域最有代表性的楼盘。 目前房地产开发热点区域和热点产品及其实现价格。 整体市场的客户分类（高中低），来源地、置业动机、及其价值关注点（价格、交通、环境、地段等）、购买力等。 城市有钱人（领袖人物）的分类、购买行为特征、置业的区域偏好和产品偏好 普通百姓的居住状况、置业动机 经常采用的推广渠道、宣传手段及其效果，卖场展示做到何种程度 销售管理如何做 营销成功的经典项目及其成功的原因 办公 市场整体发展状况及发展趋势评价 近两年的供应量及交易量、市场价格 客户类型、置业动机、公司规模、置业偏好 产品水平：形式、装修材料、设备设施的标准配置 租售模式 对本项目区域市场现状（代表楼盘、价格水平、销售速度、客户组成、供需、开发方向）和前景的看法（价格趋势、开发方向）。 商业 总体商业发展水平和商圈分布、热点区域 近两年的供应量及交易量、市场价格 客户类型、置业动机、公司规模、置业偏好 消费者的类型、消费习惯（购物时间、地点、商品选择等）、 百货商场、Mall、街铺、专业店等各种类型的商业发展状况：分布区域、档次、商品类型、消费者类型 产品水平：装修材料、设备设施的标准配置 对本项目区域商业地产市场现状（代表楼盘、价格水平、销售速度、客户组成、供需、开发方向）和前景的看法（价格趋势、开发方向）。 广告公司、媒体 可采用的推广渠道及其效果，各种渠道使用率排序、营业额排序 户外广告主要分布位置，收费水平 高档楼盘一般会采用哪些特殊渠道，费用如何 报纸广告主要集中在哪些报纸，都分别针对何种目标客户，不同报纸的收费水平，一版广告通常能带来多少客户上门 各类项目的营销总费用一般为多少 大开发上的营销预算一般为多少，主要