平安苑二期案名建议.doc

平安苑二期案名建议 为使平安苑二期有一个响亮的案名，建议采用复合式案名，这样，即能借平安苑的良好声誉，又能体现二期的独立性，现提供以下案名，供开发商参考。 建议名称 诠 释 1．平安苑——江山万里 有指点江山之意，显豪气 2．平安苑——世纪城 取豪迈，永久之意境 3．平安苑——碧水新城 临水而居，取湖光山色，烟波浩淼之韵昧 4．平安苑——碧水雅居 功能明确 5．平安苑——云腾阁 取意腾达飞黄之意 6．平安苑——四季花园 取意绿色长在，生命长青 消费者调查分析： 不同年龄的消费者的爱好和需求有很大差别，为使产品更加适销对路，在策略上，我们对消费者的年龄构成情况和购买动机进行了调查研究。争对年龄25~40岁的客户，我们进行了争对性分析： 25~30岁是人生的奋斗阶段，该阶段的人群为了获得较为稳定的收入，和进行原始积累，对居家的要求较现实。一方面他们获取房屋的原动力为结婚之需，为学习和生活寻找栖身之地，离家独立生活等原因。由于这是人生奋斗的初级阶段，注定其不太可能拥有太强的经济实力和购买力，所以，制约其购房的最大原因是经济实力较差，购买力相对较弱。但另一方面，他们又拥有较高的学历和对未来生活充满信心，对新生事物接受快，创造力强，未来的发展空间大，成长性好，对他们将来的经济能力不容怀疑。 综合以上因素，建议为其开发面积为85~95m2左右的二室一厅或二室二厅住房，装修标准为全清水，但要接入现代生活必需的设备和驳口，如：电话驳口、宽带网络驳口等，办理较长期的按揭（20年或30年），尽量降低首付款（如2成或1成），从而降低其购房的门槛。 他们大多数无家庭拖累，所以对房屋的居家功能要求不是太高，但是房屋是他们会朋友、交流情感的空间，学习和生活的新起点，要求房屋的现代化功能要齐全，并且功能考虑要有前瞻性。 设专用书房（待有小孩时可转为儿童房），客厅面积大一点，卧室小巧，厨房、卫生间面积可偏小。 2． 30~40岁是人生事业的发展阶段，由于具有了一定的经济实力和丰富的生活阅历，家庭生活也日趋稳定，其对居家的要求为舒适宽敞和有完善的功能。 一方面，他们需要良好的居住环境和社区配套，作为其事业拼争后休憩的港湾，宅人团聚的良好空间。他们要求房屋要有较大的面积，合理的配套，实用的户型和齐全的功能，如书房、电脑房、琴房等。另一方面，由于他们的事业小有成就，房屋的档次要与其身份相当，环境要求较高，优美恬静，能适合居家的各种要求。同时，要能为其提供商务（友情）活动的必要场所，如茶坊、会馆，健身房等。 另一方面，由于他们大都是以家庭为单位，相对应的是小孩入学，家人生病等现实问题，如果这个问题不能很好的解决，也将大大影响其购买行为。所以，应该在项目销售前就把这些问题妥善解决好，如建幼儿园，与周边小学和医院结成对子等，消除其后顾之忧。 面积配比和户型规划 为更有争对性的开发市场所需的住房，创造良好的社会效益与经济效益，根据我公司市场调查和认真分析后，认为：本项目的消费者主要有以下一些特点： 年龄构成25~40岁 收入状况良好 对房屋的套型型喜好：二室一厅、三室一厅或三室二厅 对房屋整型面积要求：二室二厅 85 m2 ——95 m2 三室一厅 100 m2 ——120 m2 三室二厅 130 m2 ——150 m2 由于李家沱社区的客户状况仅属良好，那么制约其购房的主要因素有对房屋总价的顾虑，如30万元还不能购买到一套三室一厅的住房，他们会认为比较不合算，所以，开发商应把售价与房屋套型结合起来考虑，建议：二室二厅（85——95 m2）的总价最高以不超过26万为宜，以20年按揭计，首付仅为7.8万元，月供款1200余元；三室一厅（100——120 m2）总价最高不超过30万元，以20年按揭计，首付仅为9万元，月供款1400余元；三室二厅（130——150 m2）总价不超过35万元，以20年按揭计，首付为10万，月供仅为1700余元。 综合来看，以上三种方案都较符合李家沱社区的客户购房水平，与他们对房屋的需求较适应。 另外，由于该项目面对的客户年龄阶段主要为25——40岁，他们中的大多数事业小有成就，或者略有积蓄，但从某种意义说，他们对住房的要求还是讲求经济实用，合理实惠和物超所值。他们对住房的追求不是一劳永逸，而是阶段性目标，为生活、工作、学习作相应的配套。所以，房屋的面积应适应这种变化，作相应的安排。 建议该项目的户型配比为： 二室二厅单卫 85 m2 ——95 m2 25% 三室一厅单卫 130 m2 ——120 m2 45% 三室二厅双卫 130 m2 ——150 m2 20% 一室一厅单卫 40 m2 ——60 m2 10% 配套设施及功能建议 1．