广安地产星河商业城项目营销企划方案(下).doc

第四章 项目营销推广计划 一、推广经营定位与密码 1、推广经营定位 女性高、中档服饰；金银首饰；女性鞋类；皮具；家纺；健美中心；美容美发美肤中心；女人饰品、化妆品；酒吧、书吧、网吧；超市；女人好吃佬街；男性服饰、运动系列，家电、电脑、手机；品牌连锁美食城；婚纱影楼；时装现场设计加工工作室；女人花店、礼品坊。 2、经营密码来源于：房地产E网-/ 机密①：市场所有权、经营权、经营管理权分开。所有权人组建星河商业城产权管理机构；经营权人组建星河商业城经营管理公司；市场所有权人收取年租金，即买即租，经营权人收取当日营业款，经营管理公司全面、全程负责两层商场的日常经营与管理。三方环环相扣，群策群力，共同打造星河商业城的品牌及营运。　　机密②：市场的硬件、环境、装饰投入。中央空调保持商场内一年四季恒温；自动扶梯连接；空透式现代商业布局；时尚、耐久性饰材装饰；顶层艺术休闲广场，一层商业促销舞台。　　机密③：重庆圣尔泽地产管理咨询有限公司全程实施经营与管理并负责星河商业城的整合品牌推广及招商。　　机密④⑤⑥⑦⑧……还有很多更具商业价值的机密，将逐一揭开。星河商业城的“调查座谈会”和“可行性分析会”。资深策划专家现场演讲，现场解答，互动交流。 3、客户投资分析密码（详情略）倍讯易 / 总面积8500平方米。招商租赁。 租赁两年，第一年的半年免租，第二年以出售价销售。 租金以20元/m2.月计。 租金结算方式：出租面积×月租金÷销售面积（整合出租面积中所占分块面积的总数）×分块销售面积=购房户应得的租金。年投资回报率在10-12％。（浦东商业广场为7％） 操作计划由圣尔泽（重庆）地产管理咨询机构执行（具体计划略） 二、推广十大卖点 1、广安唯一集购物、休闲、娱乐、餐饮于一体的专业化女性、男人购物广场。 2、建安路、思源大道、城南区、星河商业城一带近10万人口的大型居住社区中唯一按星级布局、装饰的主题商场。广场内中央空调、自动扶梯、豪华空透式装修、浪漫型商场布局，其规模、档次号称“广安大都会”。 3、广场所有权、经营权、经营与管理执行权相对独立，三方有机结合。国际化商业经营管理模式，环环相扣，多方保障，让广场所有权人、经营权人投资风险为零。4、统一经营、集中管理。重庆圣尔泽地产管理咨询有限公司全程经营管理。集中所有权人面向全国招商，让所有权人足不出户，就能高枕无忧收回投资、赚钱；集中经营权人统一整合面市，让经营权人不费精力就可赚得金满盆钵。5、专业商业管理公司联合全程策划、运筹打造星河商业城、品牌形象，力争商场50年不落后，年年不断增值。推广形势独特，运作手法灵活多变。科学制定商场广告年度、季度、月度计划并不折不扣严格把关执行。6、经营理念科学、先进。星河商业城、每天有各式各样的促销活动；每月有丰富多彩的文化活动。专业公关促销公司精心打造10万广安女性消费会员网络体系，组建人性化网络商业消费网。7、星河商业城视营销队伍为核心，终端商业人才为根本。公关促销公司将不定期强化培训终端营业员，并分批组织到香港、上海、深圳、北京等大城市大型商场参观学习。 8、口岸优势。两购物商场位于广安政治广场思源广场旁。是城南比较有规模的主题商城。9、欧式休闲广场，一层商业文化促销舞台。10、星河商业城经营项目集高、中档女性、男性服饰、金银首饰、化妆品、鞋庄、皮具、家纺； 美容美肤、美发中心； 超市；女人好吃佬街；品牌连锁美食城；婚纱影楼；时装加工工作室；花店礼品坊为一体。特性十足、魅力无限。 三、促销及公关计划 　 一个商场由于开始投放的广告较密集，发展到一定的阶段，在社会上就会产生一定的影响，形成一定的知名度，甚至品牌。但根据国际商业经营运行模式，促销活动、文化活动是有计划、有目的的在按部就班的执行，而不像内地等到商场经营出现问题时才宣传。星河商业城、必须坚持按月度、季度、年度策划促销活动，星河商业城必须使促销活动、文化活动坚定不移的、不折不扣的遵照执行。要让广安人民感受星河商业城的主题文化的魅力，时时、处处、事事关注星河商业城的日常事态及发展，牵动广安人民的眼球和心绪，不断扩展市场占有率，让更多的消费者成为星河商业城的忠实客户，通过文化造势，促销活动造势，稳步扩展星河商业城固定的消费群体。 1、促销活动、文化活动计划 1.1、文化活动类： (一年一度的广安星河商业城形象代言人选拔大赛。　　知名品牌企业都有自己的形象代言人。星河商业城与国际接轨，每年将会在广安举办“星河商业城形象代言人选拔大赛”，旨在通过选拔大赛造势，选拔出广安最优秀的女性，通过选拔大赛包装出最具代表广安女性的形象代言人，形成区域性名人效应，进一步扩大星河商业城知名度，不断提升品牌形象。而且每年举办一次，在广安形成一个常规性赛事，通过选