广州美联物业下渡路商住楼营销策略初稿.doc

下渡路商住楼 营销策划初稿 二零零零年十一月九日  市场概况分析报告 国家宏观经济情况分析 广州市物业市场发展现状 广州楼市发展趋势预测 项目所在区域房地产市场分析 商品策略建议 项目分析 市场定位 规划建议 定价建议 营销企划建议 总体策略目标 推广策略建议 第一篇：市场概况分析报告 国家宏观经济情况分析 经过一年多的低速增长后，今年我国国民经济出现重要转机，今年经济增长有望达到8%。在中央一系列扩大内需宏观经济政策的持续作用下，今年，我国经济运行出现一系列明显而积极的变化。目前已初步扭转了经济减速增长的趋势，出现稳步回升的良好势头。这表明，我国经济已成功克服亚洲金融危机带来的不利影响，宏观调控取得重要阶段性成果。 据国家统计局提供的资料显示，今年我国经济加快增长的主要动力来自第二产业中的工业和第三产业。仅从上半年情况看，第三产业完成增加值13,626亿元，增长8.1%，增速比上年同期加快1.3个百分点。市场趋活、运量扩大，商品房销售大幅度增加以及旅游业的兴旺是推动第三产业增长加快的主要原因。 其中，据国家统计市场发布的月度投资报告分析，1-8月，全国商品房销售面积6007万M2，同比增长40.1%，增幅比1-7月份提高 2.1个百分点；商品房销售额1045亿元，同比增长48.8%，增幅比1-7月份提高4.2个百分点。受此影响，房地产开发投资始终保持快速增长，成为带动经济回升的重要动力。1-8月份累计，同比增长24.3%，增幅比1-7月份提高0.2个百分点。这表明房地产业的行业运行状况良好。 但是，还应当看到，尽管国家采取积极的财政政策和稳健的货币政策等对经济产生了积极影响，但有效需求不足的问题仍然没有得到根本的改善，我国还没有从需求不足的困境中彻底走出来，且有效需求不足在今后相当一般时期内仍然是制约我国经济均衡发展的量大障碍。作为支柱产业之一的房地产业，由于其商品的长期性、固定性和高价格特性，所面对的有效需求不足也相当突出。这将会在一定程度上制约房地产市场的良好运行。 广州市物业市场发展现状 虽然广州住宅市场的发展仍有一定的阻力因素，但总体而言广州经济受全国经济影响仍会继续向好，物业市场受金融、政策的支持、市政配套设施（如地铁、内环路等）的完善，仍会在未来几年迅速发展，而人民生活水平的提高，也为市场的兴旺创造了可能。 国家政策方面 从政策面上看，土地招标、拍卖的推行及成熟，对房地产开发企业总量的控制和资质审查制定的切实实行，房屋拆迁总量的实施，以及市政建设的确实实施，国家对房地产业尤其是住宅产业的大力扶持，会对广州住宅市场的发展起到强有力的支持作用。 金融政策方面 从金融面上看，国家实施了对消费贷款额的放量增加及投资方向的改变，对贷款业务限制范围的放宽，金融利息率的不断降低以及央行对货币供应逐步实现从直接调控转向间接调控，广州市国有商业银行对住房贷款的放松及住房按揭手续的简化等一系列政策。另据悉近期广东农行计划今年新增个人住房贷款100亿，并将在重点城市陆续开设一批“金钥匙”住房金融超市，把16种按揭贷款业务“打包”向市民推出。所有这些为广州房地产市场的进一步发展奠定了基础。 楼市价格方面 楼价趋向平民化 与上年同期相比，一向属于较高楼价地段的越秀、东山、天河、荔湾等区域均有不同程度的价格下调，其中越秀区和荔湾区已较少见高价豪宅上市，均价较上年同期分别下跌近20%和10%，天河区近期亦鲜见高价豪宅上市，连珠江新城的全新江景新上市，亦只是每平方米6000~7000左右的中高价，相对珠江新城前期上市楼价每平方米近8000元的豪宅楼价而言，目前的楼盘售价的确是更为大众化和理性化。 “市”“郊”楼价扯平 与去年同期相比，市中心旧城区的楼价越平越大众化，而非市中心区域楼价却在不断向上，两者的展销均价基本上拉或平手。由于受各种利好消息刺激，白云区山景楼盘和番禺区楼盘空前活跃，两区楼价亦相对而言走高，其中白云区比去年同期上升17.2%，郊外（含番禺区）比上年同期也有16.4%的升幅，而白云区新广从公路路段以往只有一两个楼盘展销会，现涌出近10个楼盘开展销会，该地段由于拥有两大利好因素——“白云山景”和“新体育馆”，发展潜力不容低估，尤其值得一提的是位于新广公路，从地域上属于市郊楼盘的“白云堡豪苑”，其别墅和公寓订价不断走强，上月已成为广州市上市促销楼盘中，按揭均价最高的住宅楼盘。从各方面资料 显示，新广从公路将会发展成为一条新的“房地产大道”。 销售水平越来越高，售后服务的范围不断扩大。 随着我国房地产市场的发展，房地产卖方市场向买方市场转变，市场竞争剧烈。这促使发展商、代理商们在精心营造高质素楼盘的同时必须努力提高服务质素，近期震动楼市的“无理由退楼”，实行“三包”等，既是发展商实力的显示，也是对买家的附加服务。 广州楼市发展