德国汉高汽车化学品招商手册.pdf

招商手册 我们专注于终端客户的需求和服务， 帮助合作伙伴提升业绩是我们不变的使命！ 贵公司真的缺产品吗？ 不！缺的是独特品牌和大量的客户基数 贵公司真的缺项目吗？ 不！缺的是有效的销售方法和独特的方案 贵公司真的缺人手吗？ 不！缺的是能让客户信服的专业形象 市场策略的选择 AIDMA销售策略法则 人员销售 促销、优惠、公关 宣传广告 注意 关心 欲望 动机 购买 吸引注意 产生兴趣 产生欲望 记住想买 实际购买 销售发展阶段 业务发展靠“卖服务” 技术培训 销售培训 稳步前进靠“价值链” 销售模式 精益维修 挖掘需求 流程优化 客户感知 。。。。。。 卖服务 初级阶段靠“卖产品”： 单纯的产品销售 按照需求采购。 一、帮助合作伙伴业绩倍增 1、进入唯一的市场空白，建立新的维修化学品业务, 并获得丰厚利润 机油，油漆，维修化学品，中国汽车制造厂重点推广三大项目 2、登陆汉高Lotite 和Teroson 两个顶级汽车化学品平台 保养，机修车间，钣金车间，到油漆车间（辅料）的全线高品质维修化学品 3、汉高提供16套产品销售模式 汉高有完善的十六套产品销售模式，目的是帮助合作伙伴更好的将产品卖出去。 4 、 《客户倍增》销售活动 我们将启动汉高远程支持团队，店面支持团队以及市场宣传团队，采取联合营销活动， 执行“十天千家”活动。 5、汉高每季度推出1—2套项目套餐及其销售、施工、展示、活动、视频模式 二、加盟汉高的增值附加值 1、九套合作伙伴支持方案 专门针对合作伙伴的培训支持方案 2、认证和技术支持体系 汉高对合作伙伴进行认证，发放证书和授权牌 3、领先的FUNNEL区域客户 （修理厂）启动系统 帮助合作伙伴建立优质客户网络 4、专门的创新产品和服务项目 汉高公司每年将推出创新型产品以及产品销售模式，只提供给合作伙伴。 5、客户销售和团队管理咨询只提供给合作伙伴 6、专门的绩效积分 汉高将根据合作伙伴年度绩效考核积分进行评比，并按照结果进行奖励 7、专业的学习和培训平台 汉高只为合作伙伴开办销售培训和技术培训两大模块，采取实操式，演讲式，沙盘演练式教学，将合 作伙伴的团队打造成一个集高级销售人才和高级技术人才兼备的高效团队。 一、包装模式 二、展示模式 三、文宣模式 四、视频销售模式 五、培训销售模式 六、现场演示销售模式 七、活动促销模式 八、产品销售方法 九、产品销售表格模式 十、产品促销模式 十一、项目手册和应用案例模式 十二、原厂维修工艺汇编 十三、标准化业务流程 十四、客户管理模式 十五、网络论坛博客模式 十六、