微信自明星营销，如何挖痛点抓痒点.pdf

微商代理怎么做、微商怎么找客源、微商代理起步技巧 自明星营销，这个词我相信大家都很熟悉了。自明星较早的时候 出现在秦刚先生的文章中，自明星即“个人通过自媒体成为让大众熟 知的某个领域的名人。” 自明星比自媒体更注重个人品牌的建立效率。但其发展的模式还 是是依靠自媒体作为衬托，专注于某个垂直领域，分享个人经验，观 点等方式将自己包装成为一个明星，汇聚粉丝。今天我先谈自媒体， 至于如何由自媒体跨越到自明星?谈的就是价值营销包装术了，现在 谈还不是时候，后期我会分享给大家，不过现在我可以先爆个精髓： 让你的赠品比你的产品超值十倍+负风险承诺。好好琢磨琢磨吧。 现在自媒体内传的最多的一个观点就是：2015年微信公众号的 红利期已过了。我非常不赞同这种观点。虽然自媒体第一波的野蛮成 长期已经过了，而且现在已经没有能够通过简单粗暴的方式疯狂获取 粉丝了。但是，微信公众号自媒体的红利期却还有一段时间。 现在公众号的数量过千万，内容泛滥，我们如何开始去运营一个 新号?我建议自媒体前期工作靠的是三分内容七分渠道。 抓好内容运营感的 “痛点”“痒点” 痛点是什么?是产品的切入点与重心点，即微信公众号的定位， 就是让用户觉得 “闻所未闻，与我有关”。它可以用数字来衡量，即 可以用一堆数字来构成一个逻辑或者功能指标。例如雷军常说的不服 跑个分，还有现在手机行业的 “配置+价格”逻辑，再者就是现在大 健康逻辑。 痒点是什么?是逻辑之外的那些小愉悦，可以让人上瘾的小知 识。。。例如一个小品中每30秒让听众笑一次是痒点;大健康运营里 面每爆一个症状引得用户对位入座是痒点。一个个繁复叠加并令人心 痒痒的小运营点，支撑了一个流行产品的用户黏度。 而我们看前段爆火过的很多应用 “脸萌”“魔漫相机”，没有配 置、没有价格、没有数字逻辑。如同现在占大头的网购都是非标品， 女装、女鞋、女包包、小零食……“抓痛点目标感”是大方向大前提， “抓痒点的运营感”已经成了核心能力甚至竞争力。 在中国就是这样的，戳到自己 “痒点(有用、炫耀、必威体育精装版等)”的 文章一般都会转发到自己的朋友圈或者QQ空间，哪怕某些人为了保 证自己的逼格不分享到朋友圈，他也可能把它收藏了。 渠道的开发与沉淀 内容来源渠道。在互联网时代如果不知道一篇文章怎么找那你的 公众号基本没戏，因为你完全没有互联网基因啊，能做成什么事。前 期的话如果没有一定的内容生产能力，建议可以去一些知名点的网站 或者新闻源官网什么的找找看，因为这就相当于他们提前帮你做了一 遍筛选，哪些文章用户更喜欢，那些用户不喜欢，可以少走很多弯路。 比如说你要找文艺气息的，那么豆瓣、一刻等都是你的首选;如 果你是要找互联网之类的，那么人人都是产品经理、36氪、知名的 IT博客、钛媒体等都是你的首选;如果你是找热门段子、搞笑的、恶 俗的，那么建议你直接安装搜狗浏览器，有哪些信誉好的足球投注网站里面有个微信，搜出来 的10W+热门大部分都是你想要的。或者关注一些国外相关主题网站。 在转载别人文章的时候要用好乾坤大挪移。你应该知道你想要什 么样的文章，然后去有哪些信誉好的足球投注网站，找到相似的几篇之后做个对比，选出最优 的那一篇，然后自己先认认真真的读几遍，可以根据自己的需要编辑 修改它的部分文字、图片，然后重新排版，都可以根据自己公众好的 需求做变动，以便更适合自己想要创造的 “痒点”。 微信宣传、内容分发渠道。线上靠内容，线下靠活动。写写写发 发发，发比写重要得多，传比播又重要。微信的二维码、我们写的内 容无非就是想最大限度的传出去，保证了内容的“痒点”还要保证自 己文章的曝光度。 平时有时间就要多收集一下同类或者可替代类的微信公众大号， 向他们学习运营的同时也可以寻求资源交换来达到账号互推来增加 粉丝;还有就是向大流量的平台、社区或者有相关性的博客、网站上 投稿，像今日头条、搜狐自媒体、天涯社区、豆瓣、微博、百度贴吧 以及派代网和一些知名的个人博客等都是不错的去处;再则就是收集 各个地区性或者跟自己内容相关的论坛，写好了内容就往这些地方一 扔，争取最大的曝光。最后就是用好自己的朋友圈和QQ空间的说说。 当然，在个人资料介绍或者文章的尾巴要留下自己微信号或者公众 号，让用户方便关注到你才能做到有效的沉淀。 前期的话最好就是要重点抓好20个左右的重点大流量不同类型 的渠道，根据流量峰值分配好时间段轮番轰炸。计算好分发时间，自 己的内容才不会被沉默。 线下活动推广二维码的方式是多种多样的