3套营销练习题.docVIP

市场营销练习题1 一、单选题 1.在产品供不应求的“卖方市场”形势下产生的市场营销管理哲学是（） A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 2.市场营销环境中，被称为一种“创造性的毁灭力量”的是（） A.新技术 B .自然资源 C.社会文化 D.政治法律 3.在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或者通过新分销渠道的销售情况时效果最好的预测方法是（） A.购买者意向调查法 B.销售人员综合意见法 C.专家意见法 D.市场实验法 4.某商业集团的主营业务是家电销售，今年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多元化增长方式属于（） A.集团多元化 B.同心多元化 C.水平多元化 D.关联多元化 5.在4C营销理论中，“消费者（Consumer）”的涵义是（） A.消费者的需要和欲望 B.消费者获得满足的成本 C.消费者购买的方便性 D.与消费者的沟通 6.香水企业设法说服不用香水的妇女使用香水，这种发现新用户的做法属于（） A.市场劝说战略 B.市场渗透战略 C.市场开发战略 D.地理扩展战略 7.假设有甲乙丙丁戊物种品牌，某消费者群忠诚于甲、甲、乙、乙、甲、乙等品牌，则这类消费者群属于（） A.铁杆忠诚者 B.几种品牌忠诚者 C.转移忠诚者 D.非忠诚者 8.消费品中的便利品和产业用中的供应品通常采用的分销策略是（） A.直接分销 B.密集分销 C.选择分销 D.独家分销 9.在产品介绍期。实行高价格高促销费用的市场营销策略是 A.快速撇脂策略 B.缓慢撇脂策略 C快速渗透策略 D.缓慢渗透策略 10.企业一旦奉行市场营销的观念，所有的部门都应遵循的中心原则是 A.利润最大化 B.市场占有率从最大化 C.消费者利益第一 D.效率第一 11.在市场营销计划书中，能够使最高管理层迅速抓住计划要点的是 A.经理摘要 B.当前市场营销状况 C.目标 D.行动方案 12.以企业的销售额占企业所服务的市场的百分比来表示的市场占有率是 A.全部市场占有率 B .可达市场占有率 C.相对市场占有率 D.绝对市场占有率 13.从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称之为 A.顾客渗透率 B.顾客忠诚度 C.顾客选择性 D.价格选择性 14.在一项新产品引入一个新市场时，市场营销执行问题常常会出现于企业的 A.市场营销职能层次 B.市场营销组织层次 C.市场营销方案层次 D.市场营销政策层次 15.购买者对其购买活动的满意感S是其产品期望E和该产品可觉察性能P的函数，若E﹤P，则消费者 A.很不满意 B.不满意 C.满意 D.非常满意 二、填空题、 1.社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销策略时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、（ ）、（ ）。 2.波士顿咨询集团法把企业所有的战略业务单位分为（ ）、（ ）问号类和瘦狗类。 3.组织市场可分为：（ ）、中间商市场、（ ）三种类型。 4.竞争者包括愿望竞争者、（ ）、产品形式竞争者和（ ）。 5.回归分析是指一种表述（ ）对（ ）影响的公式技术。 三、判断题 1.大市场营销实质上是企业进入封闭性或保护性市场所实施的特殊的市场营销战略 2.影响消费者行为最广泛、最深远的因素是社会因素 3.实行集中性市场营销的企业，一般是资源雄厚的大企业 4.根据购物者的购买习惯分类，产品可分为便利品、选购品、奢侈品和非渴求品四类 5.需求的价格弹性反映需求量对价格的敏感程度 6.游击进攻是一种最有效和最经济的战略形式，比正面进攻有更多的成功机会 7.矩阵型组织具有组建方便、适应性强、稳定性好的优点 8.绿色营销重视协调企业营销与自然环境的关系 9.关系营销将建立与发展同所有利益相关者之间的关系作为企业营销的关键 10.批发商与零售商之间发生的冲突为水平渠道冲突。 四、名词解释 1.市场营销 2.可支配个人收入 3.市场渗透 4.品牌 5.直接重购 五、简答题 1.简述消费者的购买决策法过程 2.简述生产者用来赢得中间商合作的主要势力 3.简述折扣与折让定价策略的形式 4.简述产品延伸的好处 5.简述推销观念与市场营销观念的区别 六、论述 论述无差异市场营销与差异化市场营销的优缺点 七、案例分析 免费赠送 市场营销练习题2 一、单选题 1.影响高档汽车、别墅等奢侈品销售的主要因素是（） A.可支配的个人收入 B. 可随意支配的个人收入 C.消费者储蓄和信贷 D.消费者支出模式 2.消