《国美电器有限公司经营管理制度-采销分册一二三部分》.doc

国美电器经营管理手册 （V2.0 采销系统分册 第一部分 采销中心组织架构图 总部 分部第二部分 采销中心职责 1.采销中心职责 1.1组织制定公司年度销售目标和市场规划； 1.2负责总部专常规机型、特价机型等产品的谈判及分部常规机型、特价机型的审批工作； 各分部的工作；2.销售策划部 2.1各项促销活动策划及落实管理； 2.2策略性降价资源的计划和管理； 2.3各分部的销售促销活动策划的指导及监督实施； 2.4各分部促销广告的发布指导及费用控制； 2.5节假日、品类、区域（包括门店）促销策划、实施监督、总结分析； 2.6与厂家共同营销的活动策划、实施； 3.计划管理部 3.1负责年度、半年度、月度销售计划的拟订、跟踪、落实、考核； 3.2负责总部各事业部及分部资金使用计划的拟订、跟踪、落实、考核； 3.3与总部相关中心的工作对接； 3.4对采销系统人员进行业务培训； 3.5总裁及采销中心下达的专项任务的跟踪，落实； 3.6负责采销中心各项行政事务； 4.采销事业部（一部、二部、三部、四部） 4.1根据公司整体目标，细化、分解各品类任务，下达、监督执行； 4.2根据合同细化、分解各品牌任务，下达、监督执行； 4.3对公司各分部供价谈判的监督、指导； 4.4加强重点品牌、重点型号的单品管理； 4.5制订各品类、品牌资金使用计划并监督实施； 4.6制订安全库存标准并监督执行； 4.7制订各品牌A、B、C类型号管理体系； 4.8监督各分部完成初始价格体系的制订； 4.9监督各分部订单到货情况； 4.10根据市场及厂家信息制订特殊订单； 5. 新品拓展部 5.1对竞争对手经营的品类、品牌及型号进行调研分析，并优化选择引进； 5.2对市场上消费者需求较大，公司未引进的品类、品牌优化选择性引进； 5.3关注前沿产品的开发，并及时分析，对市场潜力大的产品及时引进； 5.4培育和推广自有品牌及产品。全面介入产品的研发、生产、流通、推广和售后服务的各个环节，强化单品管理，提高产品的差异性和性价比，进而提高自有品牌和产品的市场竞争力。 5.5优化供应链，引进新品类、新品牌和新产品。侧重于国美尚未经营的品类和品牌，以市场需求量大、高利润及配套产品或公司现经营薄弱的品类为主。 5.6为公司挖掘内部经营空间，提供各种参考数据。 6.分部采销系统 6.1组织制定整体营销方案，整合企业内部资源、厂家资源、媒体资源及其他社会资源，扩大市场份额； 6.2组织拟定采销系统年度、月度、阶段性任务等各项工作计划、销售策略，并落实执行； 6.3负责地方常规机型、特价机型等产品的谈判及引进；对商品结构进行，；的作；实施品牌优化ABC类管理； 1.3采销中心总经理秘书职责 1.4采销中心总干事职责 2采销中心各部职责 2.1采销中心各副总经理职责 2.1采销中心副总经理秘书职责 2.2采销中心各部长职责 2.3采销中心各主管长职责 2.4采销中心各业务职责 2.5采销中心各干事职责 3采销中心销售策划部职责 3.1采销中心销售策划部部长/副部长职责 3.2采销中心销售策划部策划主管职责 3.3采销中心销售策划部策划专员职责 3.4采销中心销售策划部干事职责 4计划管理部职责 4.1行政管理部经理职责 4.2行政管理部主管职责 4.3行政管理部干事职责 5新品拓展部职责 5.1新品拓展部副经理职责 5.2新品拓展部主管职责 5.3新品拓展部干事职责 6 音像部职责 6.1音像部副部长职责 6.2音像部主管职责 6.3音像部业务职责 6.4音像部干事职责 二、分部 1分部采销中心职责 1.1分部采销总监职责 1.2分部采销总监助理职责 1.3分部总干事职责 1.4分部各主管或副主管职责 1.5分部各科业务职责 1.6分部残次滞销业务 1.7 分部干事职责 2分部计划管理部职责 2.1分部计划管理部主管职责 2.2分部计划管理部干事职责 3 音像部职责 3.1音像部主管职责 3.2音像部业务职责 3.3音像部干事职责 4分部广宣部岗位职责 4.1分部广宣部经理职责 4.2分部广宣部策划专员职责 4.3分部广宣部广告专员职责 4.4分部广宣部策略性降价专员职责 4.5分部广宣部干事职责 采销中心各岗位职责 一、总部 1总部采销中心各岗位职责 1.1采销中心总经理职责 报告上级：总裁、管理中心总监 督导下级：采销中心副总经理、总经理助理、各分部总经理、采销总监/经理 岗位职责： 负责宏观掌控公司业务经营活动，把握总体业务方向，制定采销中心的大政方针，监督、检查采销系统执行制度的落实情况，并进行考核 。 B. 督促采销中心合理调配库存结构，制定安全库存标准，规避商品滞销风险。 C. 监控公司采销系统的各项阶段性经营指标的完成情况，并根据市场变化，及时