8营销策略-价格篇.pdfVIP

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8营销策略-价格篇

市场营销管理 四川大学工商管理学院 单击此处编辑母版标题样式 与题内容: 定价目标 定价因素 定价方法 定价策略 解决问题: 企业如何确定为产品定价。 教学时间: 2学时 四川大学工商管理学院 单击此处编辑母版标题样式 价格无处丌在—— 价格才是利润,其他都是成本 商品有价格 学费是价格 利息是价格 保险费也是价格 薪水是劳动力价格 税收是取得赚钱特权的价格 四川大学工商管理学院 单击此处编辑母版标题样式 一、定价模式 问题:你如何为你的新产品定价? 目标 定价 因素 方法 定价思维模式 四川大学工商管理学院 单击此处编辑母版标题样式 1、定价目标: 问题:你知道定价需要考虑有哪些目标吗? 利润目标:定价是为了获得利润 销量目标:定价是为了获得销量 利润 市场目标:定价是为了获得市场 竞争目标:定价是为了市场竞争 生存 销量 生存目标:定价是为了企业生存 定价 目标 竞争 市场 思维模式:定价目标类型 四川大学工商管理学院 单击此处编辑母版标题样式 2、定价影响因素: 企业目标 内部因素 营销战略 生产成本 影响定价因素 消费需求 外部因素 同业竞争 法律法规 思维模式:定价影响因素 四川大学工商管理学院 单击此处编辑母版标题样式 3、定价方法: 问题:你知道有哪些定价方法? 成本导向 1.成本导向定价法 — 以成本为基础的定价 成本加成定价法

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