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8营销策略-价格篇
市场营销管理
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与题内容:
定价目标
定价因素
定价方法
定价策略
解决问题:
企业如何确定为产品定价。
教学时间:
2学时
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价格无处丌在——
价格才是利润,其他都是成本
商品有价格
学费是价格
利息是价格
保险费也是价格
薪水是劳动力价格
税收是取得赚钱特权的价格
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一、定价模式
问题:你如何为你的新产品定价?
目标
定价 因素
方法
定价思维模式
四川大学工商管理学院 单击此处编辑母版标题样式
1、定价目标:
问题:你知道定价需要考虑有哪些目标吗?
利润目标:定价是为了获得利润
销量目标:定价是为了获得销量
利润
市场目标:定价是为了获得市场
竞争目标:定价是为了市场竞争 生存 销量
生存目标:定价是为了企业生存 定价
目标
竞争 市场
思维模式:定价目标类型
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2、定价影响因素:
企业目标
内部因素 营销战略
生产成本
影响定价因素
消费需求
外部因素 同业竞争
法律法规
思维模式:定价影响因素
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3、定价方法:
问题:你知道有哪些定价方法?
成本导向
1.成本导向定价法
— 以成本为基础的定价
成本加成定价法
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