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中小企业要素管理促竞争 　　柳传志说企业管理就三句话：“定战略、搭班子、带队伍”。中国的中小企业受外部环境和内因影响，有其独特规律，如何做强做大，有没有事业前景，是否通过管理具备强大竞争力，由一些管理要素所决定，这些要素此消彼长，相互转换，掌握要素的规律，就可以实现中小企业持续成长，推动企业主成为企业家，成就强企梦想。 　　案例：B公司是一家私营企业，五年前创立，现在在行业内虽小有名气，但随着生产和销售的不断扩大，B公司面临着如何提升管理水平以适应企业发展的问题。 　　B公司存在的问题： 　　1.企业融资困难，资金回笼迟缓，规模扩大受限；企业人工不足，各部门分工不明确，员工不明确自己的职责。各部门交叉严重，没有专业性。 　　2.缺乏企业的战略规划，缺乏对企业的整体定位，企业发展有大目标，但无具体实施的计划。企业的硬件设施不完善，不适合企业进行高级管理。 　　3.企业未设专门的质量检测系统，使公司很难对原材料，半成品，成品进行有效的控制；未设立采购部，没有存货系统，对库存不能合理调度，出现存货过多，影响资金周转。临时缺货导致怠工；原材料进价过高，影响产品成本。 　　4.操作不规范性，企业主的意志影响大，企业行为的随机性大，缺乏文化氛围，缺乏企业文化，缺乏人才激励机制。 　　分析：中国的中小企业已成为拉动经济发展的中坚力量。在目前的大环境下，中国的中小企业同时面临着机遇和挑战。生产过剩和需求不足同时并存，更多机制灵活的民企不断涌现。而目标是一切工作的基础，也是管理的基础，实践证明，任何不是针对目标的努力都是没有丝毫意义的。管理必须要根据既定的目标和要素来设计并组织开展相关的活动，时刻关注既定的计划，适时做出调整，只有这样才能把工作做得有条不紊，在面对挑战时可以轻松应对，更重要的是能顺利地实现自己或者团队的目标。 　　所以，管理者必须时刻关注着自己与团队的目标和决定管理的一些要素，尽可能地把精力全用在“刀刃”上，这样才会对企业的长远发展有利，对周边环境和社会发展有利。 　　管好四种有效力量 　　在中小企业发展过程中，“企业家影响力”作为四种力量的第一种有效力量，先行性、前瞻性尤其重要。其中老板个人的魄力、特质渗透到企业决策的各个环节中，推动和影响到企业的发展，所以企业家的领导影响力是首要因素，是企业成长过程中非常关键的力量。在企业家带领下，一个组织要运转起来，推动全员参与，还要凝聚“铁三角”般三种有效力量，即商业模式构建力、定位营销力、组织运营力三种力量。 　　而商业模式构建能力，也就是企业的生意经，如何顺应市场实现顾客价值，如何“借力打力”，如何整合资源四两拨千斤，中小企业以灵活致胜，在瞬息万变的市场找到好的商业模式就能让一个企业快速发展，利用最小投入赚取最大利润。有了良好的商业模式，中小企业必须要解答：作为企业你的方向去哪？走什么样的路线？如何有效地配置资源？这是引领中小企业走向成功的核心。 　　有了一个清晰的方向之后，企业要不断做大，在做大过程中营销就起到非常大的作用，我们必须思考客户定位与营销模式，只有找到如何卖掉得到更好的模式中小企业才能做大，定位营销力是放大企业的力量。 　　市场竞争中比的是内功，大部分中小企业在发展中都面临员工素质不高、创新能力弱、资源不足、开拓市场手段欠缺等问题，能在发展过程中不断解决组织运营瓶颈的就具备了持久的竞争力，而组织运营能力，是如何保证战略能落地，让内部资源的高效运用，使营销、生产、品质、研发、人财物运作起来，从而使1+1大于2，这就要建立与企业发展阶段匹配的高效组织运营模式，必须要有高效组织运营管理模式，这是中小企业做强的关键。 　　设置“防火墙”管好中层 　　中小企业中，刚开公司的小老板基本是没管理者感觉的，想管人却不晓得怎么管，看到员工有什么问题总是很少说，期望他们自己看暗示觉悟。这样下去员工自由散漫，连老板都不怕了，这时候老板急了，开始训人了，这下新的问题又出来了，老板一管人，就直接面向员工的问题，没有退路了。中小企业的老板和高管如何体现出管理水平呢？要么有超强个人魅力，让员工服服帖帖，要么员工就把所有不满和矛盾都集中对准你这个新手老板，真遇到一个愣头青员工当面理论是非曲直，做老板的肯定从郁闷到暴怒，进而是炒员工维护自己的权威了。 　　实际上，许多中小企业的老板或高管，其管理能力体现的办法很简单，那就设置好“防火墙”管理中层，不要直接面向员工，哪怕公司只有五个人，也要搞个中层经理，一般的事情请他去处理，老板不要管普通员工，去管好你的中层，然后你的中层自然会去管普通员工。不过这中层待遇也必须是中层，不能和底层一碗水端平，而且他情商要好，知道自己是唱白脸的，领导需要唱红脸，这戏才能玩下去。 　　一些中小企业，老板或高管已经运用了这层“防火墙”似的分层管