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什么样的人值得投资？ 　　在启迪创投内部，我们有一个说法叫“好项目是泡出来的”，这也可以说是“培养”项目的另一种说法。创业者千万不要相信“电梯间陈述”就可以获得投资的神话，至少这样的事，在启迪创投是不会发生的。假如我们和创业者不熟悉，就需要一个比较长的时间充分了解这个人。这个熟悉和了解的过程，就是对项目的“培养”过程。 　　那些公司自己挖掘和培养的项目，其创业者与我们的感情更亲。“更亲”的意思是指在公司的发展与成长过程中，投资人和创业者必须保持充分信任和深度沟通的状态，一定要同甘共苦，共担风险；当出现问题时，不能互相推诿，不能互相指责。每个公司遇到的风险和问题都是独一无二的，无论你能找出多少客观的原因和依据，总有需要依靠主观判断和感觉的地方，而能支撑你下决心的信念，只能来自“信任”或“不信任”，只有“更亲”的努力，才能达成这种“信任”。 　　启迪创投总是强调，我们投资的关键词是“早期”加“科技”。但在投资了几十个项目以后，我们总结发现，“早期”也好，“科技”也罢，都不是真正需要面对的主要风险，真正需要面对的风险只有“人”。 　　经过我多年的实践发现，一个值得投资的人，应该具有以下几种基本素质：诚信、有胸怀、勤奋、有资历可查、有学习能力、善于沟通。 　　创业者必须是“一个诚信的人” 　　没有什么比一个人的诚信更重要了，缺少这一点，就可能把一个很好的公司搞垮。几年以前，我们投资了一个做光通信设备的公司。它的技术先进，市场和产品定位准确，团队完整，销售能力也很强，从各个角度看，都是一个完美的投资对象。所以，在我们投资以后，很快吸引来了其他重量级的著名投资机构。即使在今天看来，我们当时对于市场、技术和产品的判断也都是正确的。而且，在得到投资后，公司也很快开发出了可以销售的产品，抓住了市场起飞的拐点。如果一切顺利，如今该公司应该已经IPO了。 　　但是，问题就出在CEO的诚信上。例如，他没有能够在投资人和创业团队之间建立起有效且透明的沟通渠道，他在把一方面的意见向另一方面转达时，总是报喜不报忧。当董事会发现他与团队其他成员有矛盾，并要求他采取必要的措施时，他又以各种理由拖延不办。等这类事情由小到大、由少到多积累到一定程度，董事会终于决定辞退这位CEO。最终，所有投资人不得不接受投资失败的事实。 　　在我看来，这位CEO的业务能力还是很强的，创建一家公司的执行力也是很到位的，他离开了，公司也就失去了核心。问题是，反对他的人，都是跟他出来创业“打天下”的老班底，同时，他又辜负了投资人对他的信任，没有及时用开诚布公的方式解决问题。最终，他断送了自己创造的机会和平台，也使投资人蒙受了巨大损失。 　　所以，能力固然重要，但离开了“诚信”这个基础，能力是无法转化为价值的。 　　创业者必须是“一个有胸怀的人” 　　“胸怀”是一种大局观，是一种敢于为了集体利益牺牲个人利益的果断，是一种为了长远利益而放弃短期利益的视野，是一种能够认真听取别人意见并改进和提升自己的能力。 　　有一家公司，在我们进去之前，有几位成功人士已经以超级大天使的身份投了不少钱。A轮融资时，由于大家都非常看好该公司的商业模式，“大天使”们都要求追加更多的份额，我们是唯一新入资的机构，而且仅占了很小的份额。 　　当B轮融资开始时，基于对公司的初步良好判断，我们准备“重砸”这个“好项目”。但是，当我们对公司的商业模式和未来发展做了深入研究和尽职调查后，得出的结论是，大家寄予厚望的商业模式不太可能出现。出于对团队的信任和期望，我们向CEO表达了投资的意向，但希望能够将公司的估值调降到一个合理的水平。经过多次的交流和沟通，CEO既不愿意承认我们指出的公司发展中的问题，也不肯对他提出的公司高估值做出丝毫的让步。最后，我们只好决定放弃这轮投资…… 　　现在，我们当时的判断已被事实验证。团队预期的“性感”商业模式并没有发生，业绩的增长也不够理想。该公司的下一轮融资该如何消化这个“一厢情愿”设置的高估值，仍是一个不可回避的挑战。 　　创业者必须是“一个勤奋的人” 　　做创业公司，是不可能指望“一招鲜，吃遍天”的。无论你的技术有多高，无论你的专利有多强，无论你的创意有多新，都不可能没有强劲的竞争对手。 　　真正能使你保持不断领先的秘诀就是长期的“勤奋”，简单地说就是你每天能否比别人在工作上多花一个小时时间？一个朝九晚五运转的创业公司，是一定不可能成功的。了解一个公司是否勤奋，只要晚上十点到公司去看一下还有多少人在加班就可以了，特别是核心创业者是否在加班，而且是长期的加班。这一点，无论在什么地方，无论在什么行业，都是一样的。硅谷的创业公司也是如此呀！没有捷径可走。我们投资的“E人E本”就是这样，任何一个晚上11点以后，你路过他们公司楼下，打电话上去，他们一定在加班。这才