俞敏洪：师道商途.docVIP

俞敏洪：师道商途 　　大多数公司的一把手，喜欢将办公室设在走廊深处，但俞敏洪例外。在北京西北四环内中关村核心区的总部大楼里，他的办公室紧挨新东方（NYSE：EDU）普通员工的办公区。 　　多年来，这位中国留学生最景仰的英语教师，始终讨厌冷清和束缚，最让其兴奋的场景可能是在大操场演讲，而穿着的标配，通常是T恤和休闲裤。 　　电影《中国合伙人》热映期间，俞敏洪在这间办公室里接待了很多媒体记者，多数人带着一个同样的问题：“新东方就是电影里演的那样吗？”他以三句话作答：“那不是新东方”，“那也不是俞敏洪”，“上市是件后悔的事情”。 　　第一句话是答案，第二句话事关自尊，第三句话是他最想向外界传达的信息。2006年登陆纽交所以来，资本就像是他最不愿穿上的西装，光鲜但拘束。 　　“教育求稳，资本求快，你永远找不到平衡点。”俞敏洪常为这类纠结所困扰。新东方上市后，他无法按照最初的想法去塑造新东方，却与资本联手打造了一个市值超过30亿美元的教育帝国。 　　目前，中国教育行业已从蓝海变红海，新东方与竞争对手们在每一个细分市场上展开厮杀。残酷的竞争，让教育与资本的矛盾进一步凸显。 　　在资本推动下，新东方市值不断做大，但与资本共舞，俞敏洪并不轻松。 商业模式之困 　　51岁的俞敏洪不喜欢控制，尽管他掌管着一家市值超过30亿美元的教育公司。他热爱自由，办公桌上摆着一张自己策马扬鞭的照片。 　　俞敏洪十分羡慕塞纳河畔的那些小酒馆，随性但独特，很少受到时代变迁的冲击。在他的规划中，新东方应该是小酒馆。但在资本推动下，新东方没有成为小酒馆，而是成了五星级大酒店。 　　罗兰贝格战略咨询有限公司合伙人陈涛告诉《财经》记者，每一个有良知的教育者，都会面临俞敏洪同样的纠结。在中国的教育市场上，资本的需求和教育的出发点，在一定程度上是背离的。 　　中国教育培训行业的商业模式并不复杂：招生-办班-收费。这要求不停地招收学生和老师，不断开班扩大规模，进而推动营收和利润的增长，如同上了轨道的火车，唯有一路向前。 　　虽然中国是世界第一人口大国，虽然中国人的财富积累和教育期望都在不断增长，但出国留学培训的市场终究有天花板，学生数量的增长速度并不能支持新东方按投资者设定的速度发展。新东方必须寻找更大的市场。 　　2000年，新东方开始从北京向全国扩张。2008年，新东方又进行了业务构架的调整，从出国培训，延伸至中学和小学，甚至学前教育，从英语培训延伸至数理化全科培训。 　　一名新东方南方片区分校的管理人员称，新东方总部对各地分校进行严格的控制，每年用营收和利润率为主要指标考核校长，而校长们实际上就是分公司经理。 　　“收入增长靠多收学生，多收学生就得多招老师，如果老师的数量或水平不够，教学质量就会下降。”俞敏洪认为这种发展方式和教育本质是背离的，这也正是他纠结的源泉。 　　“我不是卖平板电脑的。”俞敏洪说，“如果那样的话，销售部门不断攻城略地我该高兴。但在教育行业，这不是件好事，新东方不该以过快的速度发展。” 　　按照他最初的想法，新东方逐步发展成全国最强的英语培训机构，新东方会逐步拓展至成人、中学和幼儿等英语教学领域。 　　但是，英语培训的市场太过单一，无法支撑股东给新东方设置的增长目标，俞敏洪开始向他并不熟悉的数理化等全科培训领域进军。2012财年年报显示，目前新东方的K12（中小学教育培训）优能中学业务占比38.1%，已经超过了出国留学业务。 　　俞敏洪认为，转型到目前为止比较成功，是因为新东方有较强的管理团队和教育行业浸淫多年积累的资源。 　　但这背离了俞敏洪的初衷。“我做教育的方式，是希望能把一件事情做到极致，达到超越所有人的地步。”这是一条“小而美”的路，符合教育产业的特质，但不符合投资人胃口，他们希望大而强。 　　一位新东方的投资者，对俞敏洪的想法嗤之以鼻。“你知道南洋教育吗？如果新东方不上市，就和南洋教育一样。”南洋教育发展集团曾号称是中国最大的民办教育集团之一，但在2005年因经营不善，资金链断裂，突然倒闭。 　　“上市为新东方引入了现代化的企业管理制度，可能现在俞敏洪觉得在股东压力下过得不那么舒服，但这是他必须面对的。”这位投资者还表示，2007年竞争对手接二连三上市融资，如果当初新东方没有上市，局面将十分被动。 平衡之道 　　新东方在美国股市上市一年后，俞敏洪开始告诉外界，他陷入了资本与教育的矛盾冲突中，很痛苦。俞似乎特别愿意向外界展示他的教师属性，而非商人属性。他强调，新东方与众不同的地方，在于对教育的深刻理解。 　　在新东方内部，少有员工叫俞敏洪“俞总”，常直呼“俞老师”或“俞校长”。 　　但正是在俞的率领下，新东方开疆辟壤，世人瞩目。新东方投资者关系总监赵思思告诉《财经》记者，在与投资者沟通的过程