唐钢“跨国恋”.docVIP

唐钢“跨国恋” 　　独特的气质，强大的学习能力，合适的突破口，更加多样化的合作形式，使唐钢的国际化很快驶上了快车道 　　“2013年前两个月，钢增产10.6%，同比增加6个百分点，2月份日产钢达到220万吨。钢材库存创历史新高，钢材价格下跌，进口铁矿石每吨价格又一度上涨到150多美元。全是产量惹的祸。”在4月15日召开的钢铁规划论坛上，中钢协党委书记刘振江透露了2013年年初的钢铁形势。 　　根据中国钢铁工业协会统计的数据，2012年中国粗钢产量已达9.7亿吨。但在本次论坛上，中国钢铁工业协会副秘书长、冶金工业规划研究院院长李新创指出，中国钢需求很难超过9亿吨，更不会达到10亿吨以上，即使今后需求有增加空间，“但远远消化不掉已有的产能”。 　　更加祸不单行的是，近年来中国钢铁出口已呈现出下降趋势，又屡屡遭遇反倾销制裁。商务部提供的数据显示，2012年中国遭遇了17次钢材出口的反倾销调查，2013年第一季度又被调查了5次。 　　当产能严重过剩与全球经济低迷、国内市场需求疲软等因素叠加时，如何谋求更好的市场前景成为中国钢铁企业最大的挑战。 　　在此背景下，河北钢铁集团唐钢集团（以下简称唐钢）不仅没有遭遇反倾销调查，还实现了出口逆向增长。通过与世界上最大的钢贸企业德高公司合作，唐钢2011年仅冷轧产品出口量就达到了109万吨，在钢铁行业运行困难的2012年达到了116万吨，超过中国冷轧产品出口总量的六分之一。其中高附加值品种占到80%以上，出口量占产品总量的比例超过50%，产品远销欧洲、美洲、非洲、东南亚等全球50多个国家的160多个区域用户。出口价格平均每吨高于国内同类产品10美元。 　　对此，中国钢铁工业协会将其总结为钢材出口的“唐钢模式”，并总结称，在钢材供大于求的情况下，产业升级、加强与国际钢铁贸易公司的合作都是中国钢企避免贸易摩擦的重要手段。 　　实际上，产品出口仅仅是近年来唐钢国际化进程中最为醒目的一个切面。 　　《国企》杂志了解到，近年来唐钢以“与强者为伍”的理念为指引，以冷轧产品出口为切入点，在适合唐钢的国际化道路摸索前行，与诸多国际巨头展开频繁交流，积极地在全球范围内进行资金、产品、原燃料、人才等的资源配置，短短几年就实现了国际化水平的飞跃。 　　4月22日，筹备已久的唐钢国际合作部正式挂牌运行，全面负责唐钢的国际化事宜。这标志着唐钢的国际化进一步驶上了快车道。 　　最佳切入点：准备+机遇 　　对于企业发展而言，危机和压力往往孕育着转机。正如武钢大举进军海外铁矿山是因为远离海岸而带来的巨大运输成本压力一样，唐钢主动投身国际化之中是因为金融危机的到来。 　　2008年的唐钢，刚刚完成了厂区治理这一重大课题。巨大的变化带给全体唐钢人充分的自信：“原来认为不可能完成的任务，经过努力实现了，说明唐钢人有能力面对任何挑战。”河北钢铁集团总经理、唐钢集团董事长于勇总结说。 　　因此，当诸多钢企因为金融危机到来而士气不振时，于勇建议“要辩证看待这场危机”，并提出了建设最具竞争力钢铁企业目标，制定了“开放性思维、全行业视野、国际化定位”的全新发展理念。 　　技术含量高、产品附加值大的冷轧产品，成为唐钢实现国际化定位的切入点。当时唐钢冷轧厂的10条生产线已经建成投产，却苦于市场需求不足而处于亏损甚至闲置状态。 　　幸运的是，机遇很快光临了有准备的人。2009年10月的一张海外订单，为唐钢敲开了通往国际市场的大门。 　　这批要出口南美的无锌花和小锌花冷轧产品规格较特殊，生产难度超出了唐钢冷轧生产线的承受能力。经过一周的努力，冷轧厂没能拿出合格产品。唐钢副总经理、时任冷轧厂厂长李一栋向对方说明情况后，对方却声称可以降级发货，并吐露了实情。原来这批货已经在中国转了大半年，屡遭拒绝，没有其他企业接单。 　　李一栋拒绝了需求方的请求，请来专家指导，组织技术人员攻关。全体职工都憋着一股劲儿，跟着李一栋干了整整21天不回家，终于如期交货，且产品质量超过预期，被客户惊喜地誉为艺术品。 　　这个客户，就是后来与唐钢来往频繁的世界最大钢贸商——瑞士德高公司。 　　唐钢的执着、认真让德高刮目相看。为了感激唐钢，德高公司随即追加了一份2.6万吨的普通镀锌产品订单。2010年3月，唐钢与德高签订了每年不低于30万吨冷轧产品的供货协议，此后双方合作日益密切。 　　冷轧产品出口尤其是与德高的合作，成功地打开了唐钢国际化的大门。2012年伊始，唐钢给自己确定了一个3年前看似梦幻般的目标——打造世界级冷轧企业。 　　唐钢气质 　　2011年10月19日，德高公司董事长鲍尔夫率领高层管理团队首次来唐钢访问。鲍尔夫表示：“唐钢是开放的、向上的，敢于做别的企业不敢做的事，这种‘气质’在其他企业中很难找到。在这样的企业面前就没有