小米电视为什么这么便宜？.docVIP

小米电视为什么这么便宜？ 　　前段时间看新闻，小米出了一款47寸的互联网电视，价格只有2999元，比同样尺寸的传统电视的确便宜了很多。作为一个新的生产商，小米公司没有规模的优势，它是怎么能够把销售价格降到这么低呢？ 　　—Tina 　　便宜的可不止是小米电视一家。 　　最近发布的便宜电视还有这么几家：TCL联合爱奇艺，在9月3日发布的48寸电视，首批优惠后的价格为3210元，预计11月上市的另一型号为2999元，价格和小米一样；9月11日，阿里巴巴和创维合作推出的电视，42寸的售价1999元；今年5月，乐视网39寸的电视，价格为1999元。 　　不难发现，这些便宜电视都有一个共同点：都不只是传统电视厂家自己在玩，都有互联网公司的参与。 　　它们的另外一个共同点是，仅仅靠售卖硬件的价格，都不怎么赚钱，甚至要亏一点。小米电视也是如此，雷军的原话是，小米电视的售价“非常接近成本价”。 　　小米电视的定价策略，与它做手机的策略一以贯之：先以一个甚至低于当时的成本价的价格发售，以“高性价比”获得大销量，在一段时间后，靠元器件价格下跌、量产效应压低成本后，获得收益。 　　但更重要的是，在大出货量基础上，小米可以获得的附加收益。对了，目前还买不到小米电视，至少要10月中旬才能出第一批货。此外，小米和乐视是自己找代工厂做电视，狠狠心，怎么定价它们自己说了算。 　　在小米电视，以及其他互联网电视上，这个预期中的附加收益，很大的一部分来源就是广告。爱奇艺电视业务的负责人段有桥就明确说过，自己的广告收入是要与TCL分享的。此外，点播付费业务也可能是一个收入来源，至少在美国，Netflix就因此过得不错，不过中国的视频网站目前都没从付费点播业务上收到什么钱。 　　另一大附加收益，是游戏。雷军本人认为这是互联网电视可预见的第一大改变，只要小米电视数量够多，而且型号统一，能让开发者轻松开发赚钱，小米电视作为平台显然价值更大。此外，就像智能手机带来的改变超乎大家最初的想象一样，互联网电视还可能有其他想象力，虽然有待观察。 　　总之，小米电视之所以卖得这么便宜，这跟移动、联通这样的运营商，为了从你手头持续的收话费，因此把合约手机降价卖给你，是一样的商业逻辑。 　　不过，对于小米电视和其他类似逻辑的产品来说，附加收益是否能达到预期的效果是很关键的。如果附加收益不好，那么恐怕这种超便宜的电视只是昙花一现，而且供货量不会太大。毕竟，互联网公司最终也是需要赚钱的。 　　《第一财经周刊》记者 杨轩 　　微博互动专区 　　UAO瑞拓设计李涛：@第一财经周刊读后金句摘录：A.做生意不能太理想化，既然要开店，就要面对市场现实，用心去研究市场。B.20多块钱的书无人问津，200多块的空白本子，买起来得心应手。旱的旱死，涝的涝死，商业就是这样。后面这句就是写给前面一篇厦门鼓浪屿的商业现状的么？ 　　RE：还真不是。 　　GreatBritain等我：今天去买《第一财经周刊》，卖书的阿姨很amiable……她说好孩子，知道看“第一财经”的都是超前进步的孩子，我开玩笑说，学财经，不看怎么办？哈哈，生活就是这样，有的时候不学习怎么办…… 　　RE：阿姨还对你说好孩子啊。真是好阿姨。 　　撸撸不高也不萌：我同桌今天说我幼稚……我实在不明白为什么我一女生看《国家地理》和《第一财经周刊》比一男生看鹿晗EXO的八卦杂志还要幼 稚…… 　　RE：说你幼稚可能是别的意思，亲。如果确系没有别的意思，那必然他幼稚。 　　读者来信 　　一个疑问 　　你们好！前段时间，我看新闻提到韩亚航空空难事故，我自己对转机的票价问题有些疑惑。按理说，两点之间，直线最短，直飞才会使航空公司成本最低，票价最低才对呀？为什么转机反而会便宜呢？期望得到回答，谢谢。 　　—john 　　RE：转机之所以便宜是航空公司要抢客源。抢原本不属于它们的客源。出事的韩亚航空上如果没有中国乘客，它的上座率就会比较低。 　　月饼的意义 　　“要知道，很多人一年也就这一天，会抬头看看夜晚的月亮呢。” 　　哈哈，是啊，在大城市忙忙碌碌，为了生活，为了前途……哪有闲情停下来享受美丽呢？倒是会贴下面膜，保持美丽……再加上城市繁忙的空气，想看个美丽的夜空也难啊！ 　　记得那时候好友刚去广州读书的时候，QQ签名就改成了“广夜无星”……现在住在乡下，每天晚上都会抬头看看星空，真是漫天繁星，令人心动。 　　所以看到《月饼的意义》文中这句话，我由衷地觉得，我们应该努力奋斗，追求自己的梦想，同时也要停下来，看看夜空，想想自己现在的生活，想想自己真正的追求，想想什么才是自己真正在乎的。为了美好有意义的生活，不妨停下来看一看夜空，享受这美丽。 　　—子松 　　RE：嗯，谢谢感性的读者。 　　可以分