必威体育精装版(推荐)看电影学管理孙路弘.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 看《兵临城下》“打造卓越的团队中层管理者” “尽人之智”、“尽人之力”、“尽己之力”就是企业从高层管理到基层管理的三个核心竞争层面，也是电影《兵临城下》揭示的道理。 电影中不断体现康米萨对士兵的布置，关键业务能力的挖掘，以及不同的激励措施。 激烈竞争的中国市场，也需要塑造英雄，三个层次需要各自不同的英雄。目前中国企业家尤其需要的是中间层的英雄，打造一个得力的中层英雄，是这部电影带给我们的深刻思考。 训之有道 “尽人之智”、“尽人之力”、“尽己之力” 就是企业从高层管理到基层管理三个核心竞争层面， 这也是电影《兵临城下》揭示的道理。 本次看电影学管理培训主讲人孙路弘先生精心剪辑出十 六个培训片段，通过剖析政委康米萨对士兵的布置，关键业 务能力的挖掘，以及不同的激励措施，详细讲解如何“打造 卓越团队的中层管理者”？ 《Jerry Maguire》 中文名称： 《甜心先生》又名《征服情海》 电影导演：卡梅隆·克罗(Cameron Crowe) 电影演员： 汤姆·克鲁斯 Tom Cruise 小古巴·古丁 Cuba Gooding Jr. 雷妮·泽尔维格 Renée Zellweger 2001年出品 《甜心先生》剧情简介 一向人缘很好的体育经纪人杰里·马奎尔因与老板意见不一致被炒了鱿鱼。只有会计部的多萝西钦佩他的见识，愿与他一起开辟新天地。 杰里的专长是为有前途的运动员当经纪人，但是他只争取到黑人罗德这个二流橄榄球运动员。尽管如此，杰里还是开始全心全意地为他寻找好的归宿。 这一过程充满了艰辛，甚至影响到他与已成为妻子的多萝西的感情。在罗德取得巨大成功之后，杰里找到多萝西，表示有妻子分享成就，人生才算完整…… 看《甜心先生》学“大客户关系销售” 看这部电影需要思考的10个问题： 1、如何避免重要的大客户在最后时刻选择低价供应商？ 2、如何应对跳槽的大客户经理带走大量客户？ 3、为什么大客户经理有时会有内心深处的内疚感？ 4、如何识别有采购潜力的大客户？ 5、真正大客户最在意的到底是什么？？ 6、“让我看到钱”的寓意是什么？ 7、 “你成就了我”的寓意是什么？ 8、通常我们用什么来界定大客户关系？ 9、如何理解影片中“款”的含义？ 10、在大客户销售中如何理解贯穿影片始终的那篇感言？ 《甜心先生》应用指导1 对大客户来说，经纪人真正的价值就是为其创造各种可能 的机会，以发挥其才能。 对于普通的买卖双方来说，销售人员对于客户的价值就是 协助客户发展自己的生意，提供产品，或者提供服务。 只要是供应商，客户无非在意的就是两个要点： 一是节省成本，二是创造更多的利润。因此，大客户经理就 有许多可以介入真正帮助客户的突破口…… 《甜心先生》应用指导2 婚姻与大客户关系中的共同点是什么？ A：都存在着本质上的人与人的理解 B：都可以在表面上过得去 C：都需要一定程度的忠诚 D：都是人际关系的事情，都需要用心 知识点启发： 1.关系牢靠程度取决于双方是否敢于沟通那些不便于当面说的话 2.尤其是出自爱护对方而指出的对方存在的问题，这个姿态本身就可以赢得牢固的信任关系 3.婚姻在某种程度上也是一样的 《甜心先生》应用指导3 系统建立陌生人信任的六个实战技巧： 1.行为符合常识，符合逻辑，重视客观描述 2.说话承诺一致，经常兑现承诺，言行一致性表现 3.人际关系的关联性，营造共同的人际圈子 4.有可证明的背景，包括学历，履历，组织归属 5.有明确的理想，追求，人生目标 6.展示弱点，内心苦恼，失败的心理打击 《甜心先生》应用指导3 大客户销售中重要工具的运用(详见学员手册) 1.潜在客户商机评估表 2.大客户价值列表 3.大客户销售步骤 4.采购动机 5.组织采购过程 大客户销售概念 影片中涉及到的大客户销售的概念包括： 用心 感性能力 逻辑分析能力 识别客户的能力 为客户发现机会的能力 为客户拓展其价值空间的能力 站在客户的角度思考问题 不一味迎合客户 信息的收集和分析 处境的判断和障碍的排除 “你成就了我” …… 孙路弘推荐 这个电影中留给美国社会继史瓦辛格在《终结者》中的 “我会回来”的名言之后的一句流行更加广泛的名言： “show me the money”中文意思是“让我看到钱。” 这句名言从本质上道出了商业社会的核心灵魂，那就是 以价格，价值之间交换为基础的人