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简析减肥产品网络销售的促销手段 　　摘要：随着互联网技术的不断提高，减肥产品网络销售也越来越重要，通过采用天猫商城运作模式，进行全面的推广将方式将网站商城全面推广。 　　关键词：减肥产品；网络销售；促销手段 　　一、品牌推广策略 　　（一）目标和市场定位： 　　通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、消费行为特征，以及项目的品牌定位，我们初步确定的目标市场：男女白领、中老年人，同时部分中老年人也注重身体健康，。根椐青年群体的消费习惯，制定适合年轻人减肥的项目推广策略。 　　年龄：25-55岁之间 　　受教育程度：大专、本科或以上 　　从事职业：白领、金融、贸易、法律、传媒、…… 　　生活水平：薪水中等，收入稳定，注重生活品质。喜欢阅读时尚类读物，认可健康体魄、美丽的重要性，理性消费，关注自我感受和自我价值的实现。 　　（二）产品分析 　　产品包装策略：开创性地采用时尚化的宣传手段。现在以时尚、现代化元素，打破旧的观念，让产品的形式具有独特视觉载体。其时尚女性的风彩、现代成功人士减肥成功案例等。现有的减肥产品，无一不契合了都市人的现代生活节奏。故其上赢得了消费者的喜爱，成为白领、中老年人、小孩肥胖者的理想选择。 　　产品推广渠道：商城、网站、微博、活动调研（商业区）、百度竞价、百度推广等。 　　二、商城品牌推广方式 　　据不完全统计，我国的减肥产品大型商城在国内还不超过一五十家，减肥产品销售囊括了产品定位、促销手段、品牌推广等10大类产品，而些“绿色减肥”、“健康减肥”这些产品的独特的创意也给产品带来很大的亮点。这样就给了产品网络网很大的发展空间。如果可以进行精心的策划，可以提高减肥产品在网络销售的业绩。 　　（一）网络销售手段升级 　　1、以“2013品牌升级”为主题，举办一次客户互动调研活动，在活动中客户参与调研，通过认知、支持、宣传公司等一系列活动形式，提升公司在电子商同龄人知名度的知名度。 　　2、通过问卷调查，让我们更好地认知我们现在所存在的营销不足之处。借助客户的砥砺，把医院办的更好。 　　3、有奖回报参与客户，获取更多的客户信息。让公司2013的营销推广更为得力。 　　4、通过奖品形式，促使客户上门消费，以此提升公司业绩。 　　5、植入VIP充值返利、高级会员卡定制等活动促销形式让参与者获得相应的优惠或奖项。 　　（二）成功的网络销售就是整合营销 　　其实要想把网络销售做好，不仅仅是发贴子和写软文，而且要把网络销售一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如： 　　A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是减肥网站，那就应该找整形类的论坛进行营销推广。 　　B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，然后传播好的产品效果。 　　C、病毒营销：成功的营销贴，会出现病毒式传播的效果，甚至会被大量转载，产生非常疯狂的病毒传播的效果。 　　D、事件营销：很多时候，一次网络销售往往需要事件性去来配合。 　　E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的网络销售，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。 　　（三）通过产品网络调研 　　主题：XXX公司 2013年网络销售计划 　　推广：4期（每两周一期） 　　内容：网站专题问卷调查 　　参与即送500元美丽资金 　　问卷内容 　　XXX公司感谢您对本院的支持与厚爱，更希望您能花上短短几分钟的时间，填写以下几个问题，XXX公司有您，我们才会做得更好！ 　　在您填写完如下问题后，您将可以获得500元美丽资金！（可以抵用我院任何一项服务费用） 　　第一期：走进XXX公司调查内容： 　　（1）、请问您是通过哪一种方式认识XXX公司的？ 　　A、网络B、电视C、户外广告D、他人介绍 　　（2）、在您选择减肥产品服务之前，您所考虑的要素最重要的是什么？ 　　A、广告吸引度B、产品知名度C、服务周到程度 D、项目价格高低 　　（3）、在您的心目之中，对减肥产品的接受度是怎么样？ 　　A、我年轻，我对减肥更感兴趣。 　　B、瘦小了，穿上减肥产品更好 　　C、都可以接受，别人可以，我也可以！ 　　D、这都什么年代了，用减肥产品是我们作为现代人的权益，特别是女孩，喜欢苗条的身材本身无可厚非。 　　（4）、如果用一句话评价XXX公司，下面最接近您的意思的是？ 　　A、XXX公司是一个新公司没什么知名度。 　　B、XXX公司虽然是一家新公司，但是减肥产品的销售推广值得称赞。 　　C、将创意赋予生活，时尚化的东西，年轻人都应该喜欢。 　　D、其他（ 客户