营销需要五种“好声音”.docVIP

营销需要五种“好声音” 　　面对目前产品工业转型的时代，中国企业势必快速抉择。回归产品的主业，看清生存根本，才能在未来的征途中形成自己的市场竞争优势和营销特色，才能在未来的企业发展中越走越远。 　　虽然电视选秀节目“中国好声音”落下了帷幕，但其影响力大有“余音绕梁，数日不绝”的效果。节目虽然结束了，但是其挣钱行动才刚刚展开。同样道理，企业的营销也需要有自己的“好声音”，尤其是这档节目在营销运作中闪现的创新亮点，着实值得企业去思考、学习和借鉴。 　　模式定位“好思路” 　　“中国好声音”之所以在中国“火”起来，首先是因为在商业化社会中，在营销被打上了“审美疲劳”后，它重新定位出了一个很有创意的思路，抓住了很多观众及网友的心理特点。不以貌取人，只用声音打动人，而明星导师们选取学员的标准也一律以“好声音”为评判。抵制了国内以往选秀节目以“恶俗、冷酷、拜金、造假”等吸引观众眼球的节目形式，它显得更贴近生活，朴实无华。每一个上台的歌手都“有故事”，打着用心歌唱的理念让更多的年轻人找到了自信，一步步走来，大家都会从心理上对其产生同情。此外，“中国好声音”舞台上四位大师级别的导师，使绝大多数观众也是第一次从舞台上看到他们在转动转椅的一瞬间所具有的感动、泪水、喜悦以及失望，无不牵动了现场每一场观众和网友的心弦。“中国好声音”凭借独特的思路模式，最终吸引了亿万观众的眼球。 　　目前，中国的产品正随着国家各项新政的实施而不断呈现出新的特点，随之而来的，将是中国产品市场不断发展所带来的挑战和机遇，尤其给国内众多的医药企业在产品战略营销、绩效考核、市场管理、渠道规划、产品策略、品牌管理、专业化学术推广、区域销售管理、产品代表的销售技能等各个领域提出了更高的要求。 　　笔者认为，如今的营销，如果一直坚持老套的营销方式来推广自身的企业与产品，效果不会很快显现出来。反之，只有采取更加新颖、独特的思路模式来让消费者的心理得到满足，才会吸引消费者继续关注企业的产品与服务。企业要改变过去找产品碰到什么是什么的“打鱼”方式，正视自身具备的优势，进行市场地位等核心竞争力对比，对整个系列加以了解和比较，完善自己的产品知识和产品结构，找出更具前景的新品并锁定新品信息进行定向跟踪。此外，系统地学习品类信息，也有助于帮助客户学习和尝试梳理以及更好地形成自己的产品结构和产品系列，完善和丰富自己的产品体系，继而成为更专业的“操盘手”。 　　梳理整合“好产品” 　　倘若把“中国好声音”比作一家公司，那么，在这家贩卖声音的“公司”里，导演应该是公司的“操盘手”。四位音乐导师一直扮演着“产品经理”的角色，他们的“生意”是指导学员生产出最好的产品——声音。同理，过去那种“空对空”的营销显然早已不再吃香了，营销的成功往往在于产品本身的成功。 　　“中国好声音”从高质量选手的选拔，高质量音响的运用，再到选手、导师等各种消息的散播，都体现了内容为王。在内容上，追求音乐梦想、执著拼搏的精神和用心歌唱的理念给更多追逐梦想的年轻人注入了“正能量”；在形式上，“椅子很忙”的漂亮转身和“擂台飙歌”的刺激都很好地吸引了大众的眼球；在人物上，从四大导师到实力惊人的学员，再到专业的伴奏乐队，顶级阵容联袂是观众最乐于看到的；在设备上，现场顶级的音控设备、录音设备以及环绕全场的巨型LED屏幕等也都造价不菲，这些硬件设备也是高品质节目的必备元素。 　　因此，出色的营销、出色的药企经营源于清晰高效的对“好产品”的规划、梳理及整合。2012年末至2013年初，药品价格调控政策继续深化执行，一切都在变化。更多企业关注产品质量与安全性问题，避免销售起来麻烦不断。此外，企业对竞争产品的关注也显得很重要，无论今天对自己是否构成威胁，能否挑战自己，企业都不能放松警惕性。更不能忽视那些襁褓中的待产的新军，市场一时一变，想要坐久天下，就要随时有战斗的准备，但也要懂得适时放弃，不做无意义的坚守。在产品配置和产品结构上，一方面是与现有的渠道和网络相对应，做自己有优势、能做精的产品，同时也可在优势领域的基础上进行延伸，尽可能形成自己的优势产品，形成清晰的产品结构。但企业也不能盲目做自己不具备优势的领域和不具备比较优势的产品，而是需要继续捕捉一些新兴的、跨越性的并确实能经得住市场推敲和考证的前沿性产品。做好产品的关键是“不做大而虚和散而杂，要做精而深和牢而稳”。 　　打造优化“好营销” 　　“中国好声音”通过专业的团队对节目进行系统包装，包括后续很多栏目的设置、内容的设置、新媒体手段的运用。它第一时间让公众听到了他们发出的声音。一波又一波的悬念、热点话题、爆料、电视、微博的联动，都将“好声音”打造成为了一幕出色的“事件营销”。 　　从台前幕后，从制作到传播，形成了制作方、播出方、导师、学员们甚至主持人都共同受益的