匹克体育CEO许志华：走自己的路不改品牌初衷.docVIP

匹克体育CEO许志华：走自己的路不改品牌初衷 　　作为中国体育品牌走向国际的代表，匹克始终以品牌国际化为目标驰骋国际市场，通过与国际赛事组织合作、球星代言等营销方式，也取得不凡成绩，海外市场一度在国内体育品牌中遥遥领先。在安踏高调宣布签约NBA中国，接班匹克成为NBA中国官方合作伙伴后，记者第一时间采访匹克体育CEO许志华。许志华表现得很淡定：我们还是会坚持自己的品牌初衷：篮球核心、专业定位和全球市场，通过签约国际大牌球星，打造有核心竞争力的明星产品，努力成为中国品牌走向世界的先行者。 　　谈失去NBA中国：坚持篮球核心定位 　　记者：7年前，匹克同NBA签约合作取得阶段性成果，如今，为何作出不续约NBA中国的选择？ 　　许志华：天下没有不散的筵席，不可能永远合作，每一个合作都有一个阶段目标和目的。7年前，匹克正处在国内建立品牌，打造影响力的阶段。匹克把握住了时机，在恰当的时候选择与NBA中国合作， 强化篮球核心和专业化、国际化品牌定位，提升品牌影响力。如今，匹克已经实现了阶段性的目标――匹克体育成功跻身中国领先的运动品牌行列，并连续6年获得中国篮球鞋细分市场第一名。 　　但企业在不同阶段有不同的战略，公布跟NBA中国的合作的结束也是一个理性的。现在，对于我们匹克来说，目标是如何进一步提升国际影响力以及进一步提升产品的科技感、专业性及舒适性。在这个情况下，我们当然会选择更符合我们战略定位的合作伙伴或者机构来合作。未来我们会更加强化跟NBA顶级球星的合作，以及与全球化的赛事进行合作，比如FIBA的顶级赛事，以满足匹克国的际化需求。 　　在这里，我想强调的是不续约NBA中国，不等于失去NBA。NBA是很立体的体系，三个利益方面主要是NBA联盟、球队和球员。NBA中国属于NBA联盟派驻到中国的机构，合作关系只是当中很小的一部分，之前我们之所以布局这样是能做成一个立体的营销模式。未来我们将与NBA联盟在全球范围内进行更加紧密的合作，包括球星代言、球队赞助和青少年发展等方面。 　　记者：可是，接班匹克成为NBA中国官方市场合作伙伴的是你的竞争对手安踏，您怎么看？ 　　许志华：这是比较正常的商业行为。整个体育用品市场机会很多，这些机会不只属于一个人或一家企业。可能他们看到匹克做的很好，就也想进来（赞助）看一看，这是很正常的。这就像买股票一样，有人买有人卖，有人觉得值有人觉得不值，当然谁都愿意低位买进。 　　何况，在中国，篮球乃至整个体育市场是一个增量市场，我们的体育产业仅为3136亿元，占GDP 0.6%。而美国体育产业年产值4410亿美元，约占GDP的3%，是中国的5倍。人均在体育方面消费中国也只是不到美国的1/10。由此可以看出，体育产业将在中国发展潜力巨大。 　　对于匹克，在现阶段国际化目标的指导下，需要资源和目标匹配，并不会过分的失去理性抢一个资源。更多的是评估它的性价比。有时，虽然资源不错但是价格脱离，那也不是理想的选择对象。 　　我们会始终坚持我们的品牌初衷：以篮球为核心，主张专业定位，目标是全球市场。接下来，只要我们做好自己品牌的产品，走好自己的路，我相信我们会创出自己的一片天地。 　　记者：匹克在同NBA中国结束合作之后，将进行怎样的战略调整？ 　　许志华：我们的战略调整并不是因为NBA中国的合作结束，更多的是出于整个品牌的阶段性目标和战略需求。未来，匹克将推出“明星球员+明星赛事+明星产品”的“星战略”。 　　业界对于签约明星和赞助机构的实用性争论一直都在。对于匹克来说，通过多年的销售数字以及线上的市场调研证实，球星更能引起消费者共鸣，直接带动产品销售。因此，NBA新赛季开始前匹克将至少签约1名NBA全明星球员或美国梦之队明星球员。以便通过更具有影响力的球星带动销售，强化品牌专业性和国际化。 　　此外，为达到国际化目标，匹克已把眼光放在全球，以 “品牌输出”为策略。选择与FIBA、WTA等强势国际体育资源及其所附属的顶级国际赛事资源合作，积极拓展海外市场，进入多个潜力和空白的海外市场，加快国际化步伐。 　　同时，未来几年，匹克还将投入2亿元资金在产品研发与设计方面，推出及全球化产品的科技感、专业性和舒适性的“星”产品，满足全球市场的需求。 　　通过以上策略，来实现匹克国际化渠道布局的完善、消费者沟通的强化以及专业属性的持续打造。 　　谈趋势：中国品牌该到做好产品的时候了 　　记者：每个企业都有自己的基因和发展的逻辑，匹克和整个体育用品行业，最大的差异是什么？匹克标签是什么？ 　　许志华：我们一直注重国际化、专业化，如果说有什么标签，我认为是，篮球核心、专业化定位、国际化战略。2005年，匹克启动国际化战略，一开始不被看好，但在我们不懈地坚持下，大家已经开始慢慢地接受了。匹克有自己的